الأعمال التجارية الصغيرة للمفكرين الكبار: كيفية العمل مع الشركات الكبيرة

"كانت الشركات الكبرى أول زبائني ، لذا لم أكن أدرك حتى وقت قريب أن العديد من الشركات الصغيرة لا تعرف كيفية العمل معهم. في الواقع ، لا تحاول العديد من الشركات الصغيرة التواصل مع الشركات الكبرى والفوز بها. "

لقد تحدث هذا معي مباشرة ، وربما يتحدث إليك أيضًا. لم افكر ابدا في اتخاذ عمل تجاري كبير كعميل. إذا كان هذا يبدو مثلك ، فإن هذا الفصل الأول هو القراءة اللحمية لأنك سترى أن الشركات الكبيرة جاهزة ومستعدة وقادرة على التعامل معك - إذا كنت تعرف كيف تفعل ذلك فقط.

إذا كنت جاهزًا للانتقال إلى عالم الشركات الكبيرة ، فإليك ما يجب عليك معرفته

إن العمل مع الشركات الكبيرة ليس شيئًا تفعله أنت فقط ، إنه قرار ، وليس لكل عمل صغير. يذهب كاي إلى تفاصيل كثيرة حول ما يجب عليك أن تضعه في مكانه قبل أن تتعامل مع عميل أكبر بكثير.

يبدأ "كاي" هذا الكتاب بمنظور مثير للاهتمام ، حيث أعتقد أن القليل من أصحاب الأعمال الصغيرة يفكرون عندما يبدأون نشاطهم التجاري - التفكير والتخطيط للعمل الذي تنوي تشغيله.

هذا تمييز مهم ، ويقضي كاي أحد عشر فصلاً ، مما يجعلك مستعدًا لتقديم عروض كبيرة للعملاء. تحصل على خبرتها من نشاطها التجاري وأعمال أسرتها والمقابلات التي أجرتها مع أصحاب الأعمال الصغيرة الآخرين. فلسفتها قبل أن تنضم إلى اللاعبين الكبار ، فلديك ما يلي:

• استراتيجية الخروج.
• استراتيجية الشراكة.
• استئجار الأشخاص المناسبين.
• خلق مساحة عمل.
• تعرف على وقت الاحتفاظ بالزبائن ومتى يتم تركهم.
• معرفة متى وكيف تسمح لموظف بالذهاب.
• جعل الاختيار للحصول على كبيرة أو البقاء صغيرة.

ثم تذهب إلى مرحلة الكتاب حول الاقتراب من الشركات الكبرى:

• فهم وجهة نظر المشترين التجاريين الكبار.
• كتابة طلب تقديم العروض (طلب عرض).
• ضع نفسك
• كيفية الحصول على وقت وجهك ومتى تظهر.
• العثور على بطل.
• تعمل مثل شركة كبيرة.

هل هذا الكتاب يستحق القراءة؟

قبل أن أقرأ هذا الكتاب ، اعتقدت أنه لم يكن لديّ عملاء من قائمة فورتشن 500 لأنني - لم يكن لديّ عملاء فورتشن 500. يجب أن أعترف أنني لم أقضي الكثير من الوقت في التفكير فيما إذا كنت أرغب في الحصول على عملاء كبار أم لا.

ثم قرأت الأعمال التجارية الصغيرة للمفكرين الكبار وبعد الاطلاع على الكتاب ، خاصة في القسم الأخير ، أنا واضح تمامًا أنني لا أريد العمل مع الشركات الكبيرة كعملاء. طريقة عملها لا تعمل فقط بالنسبة لي. والخبر السار بالنسبة لي هو أنني لن أمضي الكثير من الوقت في التفكير في الأمر بعد الآن.

ماذا عنك؟ إلى أي مدى فكرت في امتلاك علامات تجارية كبرى أو عملاء فورتشن 500 على قائمة العملاء الخاصة بك؟ إذا كنت مثلي ولم تكن قد فكرت في ذلك ، فستحتاج إلى قراءة هذا الكتاب لأنك على الأقل ستعرف ما ينطوي عليه الأمر ويمكنك اتخاذ القرار بنفسك.

والآن ، لنفترض أنك تريد العمل مع الشركات الكبيرة كعملاء وعملاء. إذا بدا لك هذا ، فسترغب بالتأكيد في الحصول على نسخة من هذا الكتاب. ستحصل حقًا على بعض الأفكار الجيدة حول ما يجب أن يبدو عليه نشاطك التجاري وكيفية تعيين نفسك كمورد مثالي للأعمال التجارية الصغيرة لشركة كبيرة.

الأعمال التجارية الصغيرة للمفكرين الكبار هو بالتأكيد كتاب فريد من نوعه. ويسرني بشكل خاص أن تضعه كاي هناك لأنه من الواضح أن الشركات الكبيرة ترغب في الدخول في شراكة مع الشركات الصغيرة ، ولكن إذا كنت تريد اللعب مع الأولاد الكبار ، فعليك أن تكون مستعدًا.

الأعمال التجارية الصغيرة للمفكرين الكبار هي خطوة أولى رائعة للوصول إلى هناك.