يكاد يكون من المستحيل التنبؤ بما إذا كانت شركة ناشئة ستنجح بأية دقة ، ولكن هناك بعض العلامات التي يمكن أن تبحث عنها عند التماس الوضوح في هذا المجال.
النجاح والفشل والحقيقة القاتمة
هناك شيء يمكن قوله عن التفاؤل كمنظم أعمال. عند إطلاق شركة ناشئة ، لا يكون لديك كثيرًا من الخيارات سوى أن تكون متفائلًا. للأسف ، يتم تكديس الاحتمالات ضدك وتظهر البيانات أن لديك معركة شاقة نحو النجاح.
$config[code] not foundتظهر بيانات من مكتب إحصائيات العمل أن 50٪ من الشركات الصغيرة تفشل خلال السنوات الأربع الأولى. يمكنك أن تأخذ نهج نصف كوب كامل وأن تأخذ العزاء في حقيقة أن نصف الشركات تستمر لفترة أطول من أربع سنوات ، أو النهج المتشائم الذي يقول إن لديك فرصة 50٪ للفشل خلال هذا الإطار الزمني.
أو ربما سمعت الدراسة التي تقول أن 9 من أصل 10 شركات ناشئة تفشل في النهاية؟ أو ماذا عن تلك التي تبلغ 80 في المائة من الشركات الناشئة تتعطل وتحترق في غضون الثمانية عشر شهراً الأولى؟
كل هذه الإحصائيات تخدم كمعلومات بسيطة لطيفة يمكن أن تغرق فيها أسنانك ، ولكن لا يمكنك السماح لهم بالتحكم في طريقة تفكيرك. خذ على سبيل المثال ، فإن إحصائية حوالي 80 في المئة من الشركات الناشئة فشلت. لقد تمت الإشارة إلى نقطة البيانات هذه آلاف المرات عبر الإنترنت - غالبًا ما تُعزى إلى دراسة بلومبرج ، أو مقالة فوربس التي تدعي أن الإحصائيات تأتي من بلومبرغ - ولكن المشكلة الوحيدة هي أن دراسة بلومبيرج غير موجودة!
"يمكن بسهولة إحصاء الإحصاءات ، تتكون من فراغ ، أو حتى بمثابة المقالات المرجعية في منشورات الأعمال الضخمة التي لم تتحقق بشكل كامل" ، يكتب رجل الأعمال بول جارفيس. "هذه ليست ضربة قوية ضد فوربس (التي أكتبها في بعض الأحيان) - إنها ضربة قوية على الطريقة التي تحدث بها الأخبار الآن".
هذا لا يعني أن الشركات لا تفشل. إنهم يقومون بأغلبية ساحقة ، ولكن عليك القيام بأبحاثك الخاصة ومعرفة ما الذي يجعل الشركات تفشل بالفعل وما الذي يجعلها تنجح. إذا كنت ترغب في الحصول على صورة دقيقة عن ما يتطلبه الأمر لكي تكون ناجحًا في عالم الشركات الناشئة والأعمال ، فعليك أن تتجول وأن تطبق بعض التفكير الناقد لهذه المشكلة.
هل معدل نجاح بدء التشغيل قاتمة؟ نعم فعلا. هل هناك الكثير من الشركات الناشئة التي تجاوزت المعدلات وتمتع بنجاح ساحق؟ نعم فعلا. وكلما قل تركيزك على جانب الفشل وكلما كنت تولي اهتماما أكبر لبدء التشغيل الناجح ، كلما زادت فرصك في النجاح.
5 عوامل نجاح بدء التشغيل
على الرغم من عدم وجود معادلة سرية تشرح بالضبط ما يتطلبه النجاح ، إلا أن هناك الكثير من المؤشرات والمؤشرات التي تشير إلى عوامل مشتركة. من أجل مساعدتك على التنبؤ بشكل أفضل باحتمالية نجاح شركتك الناشئة (أو شخص آخر) ، دعنا نفكك بعض هذه العناصر.
1. خلفية التمويل الشخصي لمؤسسه
ربما سمعت أشخاصًا يقولون شيئًا مثل: "إذا كنت لا تستطيع قيادة عائلتك ، فكيف تتوقع أن تقود شركة / بلد / وما إلى ذلك". ستسمع عادة مشاعر كهذه تنشأ بعد أن يكون الرقم البارز ترتبط بفضيحة عائلية (عادة ما تنطوي على طفل يرتكب خطأ غبي). على الرغم من أنه ربما يكون غير منصف لدرجة ، إلا أنه صحيح. إذا كنت لا تستطيع قيادة عائلتك والاحتفاظ بها على مسار مسؤول ، فما الذي يجعل الناس تعتقد أنك لائق لقيادة الآخرين الذين هم خارج دائرة نفوذهم؟
ويمكن قول الشيء نفسه عن الشؤون المالية. إذا لم تتمكن من إدارة شؤونك المالية الشخصية جيدًا ، فمن سيقول أنك لائق لإدارة الشؤون المالية لنشاط تجاري بأكمله؟ على الجانب الآخر ، إذا أثبتت نفسك أنك مشرف جيد لأموالك ، فربما يكون لديك على الأرجح "رأس" مالي على كتفيك.
إذا كنت تعانين حاليًا من شيء مثل سوء الائتمان ، فقد حان الوقت الآن للحصول على قبضتك وحل المشكلة. (إليك بعض شركات إصلاح الائتمان ذات السمعة الطيبة). إذا كانت لديك مبالغ كبيرة من الديون الشخصية ، فقد حان الوقت للخروج. (يوفر ديف رامزي 25 نصيحة عملية). أثناء تعاملك مع مشكلاتك الشخصية ، ستحصل على المهارات اللازمة لمعالجة الشؤون المالية للأعمال.
2. تنوع الفريق
أجرت شركة رأس المال الاستثماري First Round Capital مؤخراً دراسة بحثية قاموا بتحليل معلومات حول أكثر من 300 شركة وما يقرب من 600 مؤسس. من بين العديد من النتائج التي توصلوا إليها ، اكتشفوا أن واحدا من أكبر المتنبئين لنجاح بدء التشغيل هو فريق متنوع.
على وجه التحديد ، تُظهر بيانات الجولة الأولى أن الشركات الناشئة ذات الأساسات النسائية تتفوق على جميع الفرق الذكورية. على الرغم من حقيقة أن الرجال هم أكثر عرضة مرتين ليصبحوا رواد أعمال على مستوى العالم ، فإن الشركات ذات المؤسسين الإناث تحقق أداءً أفضل بنسبة 63٪ من تلك التي تضم فرقًا مؤلفة من الذكور.
ثم هناك مسألة العمر. في حين تقول الحكمة التقليدية إن المزيد من الخبرة أفضل ، فإن الشركات الناشئة التي لا تمتلك مؤسسين كبارًا (40 عامًا) لا تؤدي دائمًا أداء أفضل. تظهر بيانات الجولة الأولى أن الفرق المؤسِّسة التي تقل أعمارها عن 25 عامًا تحقق أداءً أفضل بنسبة 30٪ من متوسط بدء التشغيل. وعلى الرغم من أن متوسط عمر جميع المؤسسين في الدراسة كان 34.5 ، إلا أن متوسط العمر لأفضل 10 شركات ناشئة كان 31.9.
يفكر معظم الناس في التنوع من حيث العرق والدين والجنس ، لكن السن عامل أيضًا. لمنح شركتك الناشئة أفضل فرصة للنجاح ، تأكد من أنك تمثل التنوع العمراني.
3. نموذج الأعمال
يشرح رجل الأعمال روز مارتن: "من الناحية المثالية ، فإن نموذج العمل يكون دائمًا في توافق تام مع اتجاهات السوق الحالية ويلعب دورًا حاسمًا في إنشاء منصات نمو تتماشى مع رؤية الشركة". "مع خطة عمل جيدة ، يقوم رائد الأعمال بتحديد مسار العمل المستقبلي للشركة ، بالإضافة إلى المصادر المطلوبة لتحقيق الأهداف".
من الواضح أن تحديد نموذج أعمال شركتك الناشئة هو أحد المسؤوليات الأولى التي تواجهها ، ولكن لاحظ أن المستثمرين أكثر جذبًا لنماذج الأعمال التي تتوافق مع احتياجات السوق الحالية والاتجاهات ، بدلاً من النماذج التي قد تبدو أكثر استقرارًا على سطح - المظهر الخارجي. المستثمرون لا يريدون استثمارات آمنة. في معظم الحالات ، يريدون استثمارات لها إمكانية تحقيق عوائد كبيرة.
4. تأثير هالو من أرباب العمل السابقين
"فرق مع مؤسس واحد على الأقل الخروج من الأمازون ، أبل ، فيس بوك ، جوجل ، ومايكروسوفت أو تويتر ، أداء 160 في المئة أفضل من الشركات الأخرى" ، يشرح الجولة الأولى. "وبينما لم يكن للمدرسة أي تأثير حقيقي على تقييمات ما قبل المال ، فإن شركة alma maters قامت بذلك. وقد أسقطت الفرق المؤسسة التي لديها خبرة في أي من هذه الشركات الاسمية تقييمات ما قبل النقود بنسبة تقارب 50 بالمائة من نظيراتها. "
بمعنى آخر ، تأثير Halo حيز اللعب. إذا كنت ترغب في توقع نجاح شركة ناشئة ، يمكنك معرفة الكثير من خلال دراسة من يعرف المؤسسون ، ومن أين أتوا ، ونوع الاتصالات التي لديهم خارج الدائرة الداخلية للمبتدئين.
5. الالتزام بالتدفق النقدي الإيجابي
من الشركات الناشئة التي تفشل ، 29 في المئة أفادوا بأنهم نفاد الأموال. من الواضح أنه إذا كان يمكنك تجنب مشكلات التدفق النقدي ، فستكون لديك فرصة أفضل للنجاح. على وجه التحديد ، يجب أن تتخلص من عقلية أن الدين جيد وتبني عقلية أن التدفق النقدي الإيجابي هو أمر صحي.
واحدة من أهم الأشياء التي يمكنك القيام بها هي تشجيع العملاء على الدفع في الوقت المحدد (أو حتى في وقت مبكر).كلما أسرع العملاء في الدفع ، قل احتمال أنك ستجد نفسك في وضع لا يمكنك فيه سداد ديونك الخاصة.
على الرغم من أن معظم الشركات الناشئة ليست مربحة في عامها الأول ، إلا أنه يجب عليك تحديد هدف على الأقل عندما تريد التعادل. سيؤدي تحقيق هذا الهدف - وإنشاء نقاط تفتيش تبقيك على المسار الصحيح - إلى إثبات أنك ملتزم بالبقاء في الأسود.
إذا لم يكن النجاح محتملًا ، فلعلك يفشل بسرعة
عند دراسة الأرقام ومراجعة الدراسات البحثية ذات السمعة الطيبة ، يصبح من الواضح أن معظم الشركات الناشئة لن تستمر لأكثر من بضع سنوات. بعبارة أخرى ، الفشل شائع جدا. المفتاح ، من وجهة نظر تنظيم المشاريع ، هو ترك هذه الإخفاقات تشكلك.
في حين أن الحكمة التقليدية قد تخبرك بالتشبث لأطول فترة ممكنة ، فإن الخبير المالي كيث سبيتس يشترك في النظرية القائلة بأنه قد يكون من الأفضل الفشل السريع (إذا كنت ستفشل في النهاية على أية حال).
كما يشرح ، "يواجه صانعو الأدوية الكثير من الإخفاقات على طول الطريق من نجاحهم. لكنهم لا يتوقفون عن تطوير أدوية جديدة. إنهم يدركون ببساطة هذا واقع العمل ويتعديلون وفقًا لذلك. إذا لم يفشلوا بسرعة كافية باستخدام عقاقير تجريبية غير آمنة أو فعالة ، فسيكون نجاحهم العام أقل بكثير.
الناس يهمون أكثر
لا يهم من أنت ، أو ما يبدو عليه سجلك ، أو نوع الفكرة التي لديك. لا توجد طريقة للتنبؤ بنجاح بدء التشغيل بدقة 100٪. هناك ببساطة العديد من العوامل المشاركة في المعادلة. بعد قولي هذا ، يمكنك بالتأكيد الحصول على فكرة أفضل عن ما يتطلبه الأمر ليكون ناجحًا وكيف تدخل القضايا المختلفة في الاعتبار.
كما يوضح هذا المقال ، يتم وضع قدر كبير من الوزن على الأشخاص المعنيين. بينما تحتاج إلى المال وفكرة قوية ، فإن الأشخاص هم الذين يضعون علامة بدء التشغيل. كلما أدركت هذا ، كلما كان مستقبلك أكثر إشراقًا.
صورة عبر Shutterstock
3 تعليقات ▼
