بحلول عام 2010 ، أمضت كلارك ريختر ، مؤسسة Fossa LLC ، أكثر من 15 عامًا في إدارة المبيعات والأدوار التسويقية في شركات تكنولوجيا المعلومات مثل Check Point Software و Citrix Systems و Websense.
ووجد أنه من المحبط وجود عدد قليل جدًا من مصادر المعلومات الموثوقة والشاملة والمحدثة التي تركز على السوق الشريكة لقناة تكنولوجيا المعلومات. كان على المحترفين من أمثاله الاعتماد على أدوات متعددة وقواعد بيانات معلومات مقترنة بأبحاث أولية موسعة من أجل الوصول إلى شريك القناة الصحيح.
$config[code] not foundكانت قواعد البيانات التقليدية قديمة ، وتستخدم أنظمة تصنيف قديمة ومؤسسة مدرجة أدرجت منذ سنوات مع نماذج أعمال مختلفة. لقد تغيرت صناعة تكنولوجيا المعلومات بشكل ملحوظ خلال العقدين الماضيين ولكن قواعد البيانات هذه لم تواكب التغيرات في الصناعة. كانت أدوات استخبارات المبيعات في تلك المرحلة تحتوي على بيانات جيدة عن المستخدمين النهائيين ، ولكن كانت هناك فجوة في السوق خاصة بالبيانات الخاصة بشركات القنوات (مثل الموزعين ، ومقدمي الخدمات ، ومُنظمي الأنظمة ، وما إلى ذلك).
على الرغم من أن الشركات الناشئة مثل Rain King و DiscoverOrg قدمت قوائم اتصال حديثة وملائمة لشركات تكنولوجيا المعلومات ، إلا أن تركيزها كان على مشتري تكنولوجيا المعلومات في شركات Fortune 2000. من ناحية أخرى ، كانت قواعد البيانات الأوسع مثل InsideView و NetProspex و Jigsaw / Salesforce مستندة إلى مصادر كثيرة ، مع الكثير من الاتصالات ولكن القليل من التفاصيل.
ولادة فوسا
لذلك ، لسد هذه الفجوات في السوق ولجعل حياة محترفي المبيعات والتسويق أمراً سهلاً ، عملت كلارك على بناء قاعدة بيانات شاملة وحديثة لشركات قنوات تكنولوجيا المعلومات ذات الصلة والمصطلحات وعلاقات الموردين.
بعد العمل عليه لمدة عامين ، استقال من وظيفته وأطلق Channel Navigator في فبراير 2012. ويرد عرض توضيحي في الفيديو أدناه:
أسست كلارك شركة Fossa LLC بهدف توفير الوقت والمال للعملاء في تنفيذ إستراتيجية قنواتهم من خلال توفير ملفات تعريف تجارية حديثة وملائمة لشركات تكنولوجيا المعلومات. تغطي قاعدة بياناتها 25،000 شركة ، 80٪ منها لديها أقل من 20 موظفًا.
غالبية زبائنها هم مؤسسات مبيعات وتسويق القناة التي تشترك في قاعدة بياناتها وأدواتها عبر الإنترنت. بعض زبائنه هم من أوائل الشركات التي لا تملك فريق قناة لكنهم يريدون البيانات. تُعد الشركات التي تبيع حلول SMB والأمان والخدمات السحابية والحلول التي تستهدف مقدمي الخدمات المُدارة من أهم القطاعات المستهدفة في قطاع تكنولوجيا المعلومات.
يسمح التخصص في القناة وقطعة أصغر أو مقصودة مقصودة Fossa بتوفير بيانات عالية الجودة. يتم البحث في قواعد البيانات الخاصة بها وتحديثها يدويًا بعد التحقق من جهات الاتصال ومعلومات الشركة. نظرًا لأنه يتعامل مع 25000 شركة فقط بدلاً من 40 مليونًا ، فمن الأسهل التحقق من البيانات وتحديثها والتأكد من أنها أكثر دقة.
ساعدت المشاركة في المعارض التجارية وعلاقات كلارك في القناة في الحصول على قوة جذب أولية. حالياً ، لدى الشركة ما يقرب من 35 عميل نشط ، بما في ذلك Alcatel-Lucent و McAfee و Discoverorg و VAR Staffing و Shuttle و Meru Networks. كان على المسار الصحيح لتحقيق إيرادات قدرها 100،000 دولار في عام 2013.
يتغير مجال قناة تكنولوجيا المعلومات باستمرار ، حيث تتطور باستمرار العلاقات بين الموردين ، ودوران الموظفين ، وعبارات الصناعة. ولذلك ، توجد حاجة مستمرة إلى معلومات محدثة من شأنها إثراء إدارة علاقات العملاء بالشركة والمساعدة في جعل عملية المبيعات أكثر كفاءة.
تتوقع شركة الأبحاث غارتنر ، في أحدث توقعاتها المتعلقة بالإنفاق على تكنولوجيا المعلومات ، أن ينفق الإنفاق على تكنولوجيا المعلومات على مستوى العالم بنسبة 3.1٪ منذ عام 2013 ليصل إلى 3.8 تريليون دولار في عام 2014. ويمكن للشركات مثل شركة فوسا المحدودة أن تساعد مزودي تكنولوجيا المعلومات على الاستفادة بكفاءة من هذا السوق الذي تبلغ قيمته 3.8 تريليون دولار.
ضبط في صور عبر Shutterstock
2 تعليقات ▼
