لا يجب أن يكون من الصعب الوقوف في المعرض التجاري ، اقرأ هذه النصائح السبع

يُعد التسويق عبر الإنترنت جذابًا بالنسبة لكفاءته من حيث التكلفة وإمكانية الوصول إليه ، ولكن في بعض الأحيان تتفوق عليه استراتيجيات التسويق التقليدية. على الرغم من كونها معرضة للخطأ على أنها صناعة تموت ، فإن العروض التجارية تحظى بشعبية أكبر من أي وقت مضى ، ولديها القدرة على أن تكون أكثر قيمة من استراتيجياتها المناظرة للتسويق عبر الإنترنت - طالما أنك تعرف ما تفعله.

لماذا المعارض التجارية لا تزال قيمة

إذا كنت تتساءل عن سبب أهمية العروض التجارية ، فإننا نحصل عليها. قد تكون العروض التجارية باهظة الثمن - عادة ما تكون من مائة إلى بضع مئات من الدولارات لكل قدم مربع للفضاء ، وهذا يتوقف على مجال عملك وطبيعة الحدث.

$config[code] not found

لكن النظر في المزايا المتميزة:

تفاعل واحد على واحد. في المعرض التجاري ، لا يتعين عليك جمع العملاء المحتملين من الزيارات العشوائية على الإنترنت أو استخدام رسائل البريد الإلكتروني والمكالمات الهاتفية في محاولة لإجراء عملية بيع. وبدلاً من ذلك ، يمكنك مقابلة العملاء المتوقعين المحتملين والزبائن الجدد وجهات الاتصال وجهًا لوجه - واكتساب القدرة على إنشاء اتصال أقوى كثيرًا.
تجمع الرصاص. ميزة رئيسية أخرى هي نوعية الخيوط المحتملين المتداولة في المعرض التجاري ؛ هناك ما يصل إلى 92 في المائة من الحاضرين في المعرض التجاري يتواجدون تحديدًا للتعرف على المنتجات والخدمات الجديدة. يعتبر الرصاص في معرض تجاري أكثر قيمة في المتوسط من الرصاص الذي يتم الحصول عليه من خلال وسائل أخرى.
كثافة الموقع. في أحد المعارض التجارية ، يتركز كل شيء في مجال عملك في مكان واحد. ستتمكن من الوصول إلى الأخبار والإعلانات والزبائن المحتملين والمنافسين ، مما يجعلها ذات قيمة مهما كانت أهدافك.

كيف تبرز في أول معرض تجاري

ومع ذلك ، سيتعين عليك التعامل مع المئات ، أو حتى الآلاف من الحاضرين الآخرين في هذا الحدث. كيف ستبرز؟

هل البحث الخاص بك في وقت مبكر. أولا ، قم ببحثك عن الحدث في وقت مبكر. ما نوع الحاضرين الذين يتوقعون؟ كم سيكون هناك؟ أي نوع من المنافسة سيكون هناك؟ كلما عرفت جمهورك المستهدف بشكل أفضل ، وكلما كنت على دراية بالمكان والحدث ، كلما تمكنت بشكل خاص من تركيز جهودك التسويقية.
اختيار الهبة الصحيحة. ستحتاج بالتأكيد إلى نوع من العروض التجارية الهزلية ؛ تجذب الهدايا بشكل طبيعي المزيد من الزوار ، وتولد ضجة طوال الحدث. السؤال هو ، ماذا يجب أن تعطي بعيدا؟ يعتمد ذلك على ميزانيتك ، ولكنك ستحتاج بالتأكيد إلى شيء أصلي ، والأجمل ، أو العثور على منتج ترويجي فريد لوضع اسم علامتك التجارية ، أو إدخال الزائرين في رسم لعنصر أكثر قيمة. إذا تمكنت من التأثير على الأشخاص ، فستكون حديثًا عن العرض.
أنشئ لافتات تخالف القاعدة. تميل عيون الناس نحو اللافتات. يمكن لحياتك أن تخلق فرصًا لاجتذاب المزيد من الزوار أو تحطيمها. تأكد من استخدام الألوان والخط الذي يتطابق مع علامتك التجارية ، ولكن تبرز أيضًا بين منافسيك. الذوق الإضافي ، مثل القواطع الكرتونية أو شاشات الإضاءة ، قد يمنحك الحافة التي تحتاجها لجذب الزائر على منافسك.
كن نشطًا على الشبكات الاجتماعية قبل الحدث. إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى استفادة من حضور العروض التجارية ، فعليك البدء في التسويق قبل الحدث بفترة طويلة. احصل على وسائل التواصل الاجتماعي وابدأ في إثارة منتج أو إعلان أو فرصة خاصة في المعرض التجاري القادم. إذا كان هناك علامة تصنيف للحدث ، فابدأ في استخدامه. من الجيد إنشاء دعاية ، حتى تحصل على المزيد من الحاضرين ، ونأمل أن يكون هناك بعض الضجيج الناجم عن الوقت الذي تمشي فيه في الباب.
خلق خط طويل. سيتم اعتبار المقصورات ذات الخطوط الطويلة "أكثر سخونة" أو أكثر شعبية من المقصورات دون الكثير من الاهتمام - وذلك لأننا نميل إلى ربط عدد الأشخاص في الصف للحصول على شيء بقيمة ما ينتظرون. على الرغم من أنه ليس من الجيد جعل زائرينك ينتظرون دون داع ، فيمكنك هندسة مظهر خط أطول من خلال مساعدة الأشخاص في كل مرة ، وتشجيع التفاعلات الأطول في كشكك.
فكر في استخدام حيلة أصلية. يمكن أن يساعدك وضع حيلة في معرض تجاري في جذب الانتباه إلى كشك - طالما لديك شيء أصلي ، ويمكنك تنفيذه بذوق. إذا كانت هناك فرصة للتحدث ، ففكر في الاشتراك في إحدى الفتحات ، أو استخدم العروض المسرحية لجذب الانتباه إلى كشكك عندما يحين وقت إعلان هام أو هبة أو نشاط أو تفاعل جمهور.
الشبكة قبل الحدث وبعده. الشبكات هي واحدة من أهم العناصر في حضور المعارض التجارية ، لذا لا تهملها. يمكنك قضاء بعض الوقت في التحدّث إلى الحدث والتحدث إلى أشخاص داخل مجال عملك ، ومتابعتهم مع انتهاء الحدث.

إذا تمكنت من اتباع هذه الاستراتيجيات ، وربما اخترت بعض الاستراتيجيات الخاصة بك ، يمكنك تمييزها بغض النظر عن حجم المكان. ضع بعض الوقت والتفكير في المواد التسويقية لديك ، واطلب من مندوبي المبيعات لديك أن يكونوا في لعبة A الخاصة بهم.

صورة عبر Shutterstock