بالنسبة للأعمال التجارية ، يعد السقوط من أهم الفصول في السنة من حيث المبيعات والأرباح. ويتوقع Shop.org أن المبيعات عبر الإنترنت في نوفمبر وديسمبر من هذا العام يمكن أن تنمو ما بين 8 و 11 بالمائة خلال موسم العطلات الأخير إلى 105 مليار دولار. إذا كنت تبحث عن طرق لزيادة المبيعات عبر الإنترنت قبل نهاية العام ، فجرّب واحدة أو أكثر من هذه الأفكار السبعة عشر:
عقد حدث تقدير العملاء عبر الإنترنت
الامتنان الحقيقي يمكن أن يقطع شوطا طويلا. العملاء يحبون الشعور بالتقدير ، مما يفيدك أيضًا إذا استمروا في إجراء عمليات شراء على موقعك. اعرض لعملائك خصمًا حصريًا على منتجاتك أو اعرض على الجميع خصمًا حصريًا يستمر لفترة محددة فقط من الوقت.
$config[code] not foundالتخلي عن تركيا
يعتبر هذا تكتيكًا شائعًا لدى وكلاء السيارات حول عيد الشكر ، ولكن لا يوجد سبب لعدم نجاحه في إنشاء موقع على الإنترنت أيضًا. العمل مع شركة تركيا للحصول على كوبونات حصرية أو عرض لإعطاء خصم من كمية الديك الرومي عند إظهار المستخدمين دليلاً على الشراء. إنها طريقة ممتعة لإعطاء خصم أثناء ربطها بالعطلة الحالية.
عقد مسابقة تحدي زي
هل لديك منتج يمكن أن يتحول إلى زي؟ عقد مسابقة زي التي تتطلب من المشاركين استخدام منتجاتك فقط. تقديم الجوائز أو بطاقات الهدايا للفائزين. لن تكتفي بزيادة الوعي بكيفية استخدام منتجاتك بطريقة مرحة فحسب ، بل ستحصل أيضًا على محتوى رائع من إنشاء المستخدمين يمكنك مشاركته على مدونتك ووسائل التواصل الاجتماعي.
تبرّع جزء من عائداتك إلى منظمة غير هادفة للربح
إذا كانت لديك قضية غير ربحية عزيزة على قلب شركتك ، فتعهد بالتبرع بكامل أو جزء من مبيعات يوم واحد لمؤسسة تناصر هذه القضية. اطلع على Charity Navigator ، التي تقيم أصالة ونزاهة المنظمات غير الربحية ، للعثور على واحدة تناسبها. يمكن أن يكون واحدًا في مجتمعك المحلي أو يساعد الناس في جميع أنحاء العالم. من المرجح أن يشتري العملاء ما إذا كانوا يعرفون أن جزءًا من المال يتجه نحو سبب وجيه. أضف إلى ذلك حقيقة أن العمل الخيري هو أكثر أهمية للشباب في هذه الأيام ، وفقا لبيانات الاتجاه. في عام 2011 ، قدم 75٪ من الشباب الذين تتراوح أعمارهم بين 20 و 35 عامًا قضية غير ربحية.
تقديم منتجات جديدة
قبل العطل الشتوية هو الوقت المناسب لتقديم منتجات جديدة. لديك الوقت لإصلاح أية مشكلات في خدمة العملاء قبل أن يصبح موقعك أكثر انشغالًا ويمكنه مساعدتك في تطوير الشهادات ، وتجربة الأسعار والخصومات.
عرض عطلة التسوق بدون فوائد
كثير من الناس لا ينقذون شهريا هدايا عيد الميلاد أو هانوكا ، ونتيجة لذلك ، وشدد في النهاية على أموالهم تأتي في السنة الجديدة. ووفقًا لمجموعة الأبحاث الأمريكية ، فقد خطط الأمريكيون لإنفاق 801 دولارًا أمريكيًا في عيد الميلاد في عام 2013. تخفف حدة التوتر من التسوق في العطلات من خلال تقديم عروض ائتمانية مستهجنة أو بدون فوائد لمساعدة العملاء في الحصول على الهدايا التي يريدونها دون أن يكون هناك صداع في دفع الفائدة حول الأعياد.
إضافة خيارات المشاركة الاجتماعية على صفحات المنتج
هذا تغيير بسيط ، مطلوب تمامًا إذا لم تكن قد قمت به بالفعل. تأكد من منح العملاء القدرة على مشاركة منتجاتك على وسائل التواصل الاجتماعي (خاصة بينترست ، التي لديها قيمة أعلى للدفع لكل دبوس عبر Twitter و Facebook: 140 دولار إلى 180 دولارًا). إليك مثال على موقع Macy على الويب:
تقدم خصمًا حصريًا لمستخدمي الوسائط الاجتماعية
إذا كنت تتبع وسائل التواصل الاجتماعي النشطة والمشاركة ، حاول تقديم خصومات حصرية لهم. فهو لا يساعد على زيادة عدد الزيارات والمشاركة في ملفاتك الشخصية على الشبكات الاجتماعية. كما أنه يمنح جمهورك على هذا النظام الأساسي شعورًا بالخصوصية. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تساعدك الرموز الترويجية المخصصة لمواقع وسائط اجتماعية معينة في تتبع النظام الأساسي الذي يحقق أعلى عائد على الاستثمار.
تقدم شحن مجاني للحصول على الحد الأدنى للطلب
الزبائن يحبون الشحن المجاني وأكثر عرضة لإنفاق المزيد إذا كان بإمكانهم الحصول عليه. أحد الأمثلة الرائعة على ذلك هو Amazon Prime ، وهو برنامج شحن مجاني من Amazon. أفاد The Motley Fool بأن أعضاء Amazon Prime ينفقون ضعف ما في Amazon على أنهم غير أعضاء ، على الأرجح لأنهم يريدون الحصول على قيمة أموالهم.
إنشاء أدلة هدايا الأجازة لقطاعات محددة من العملاء
إذا كان موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك يقدم مجموعة كبيرة من المنتجات ، ففكر في إنشاء أدلة شراء لأنواع محددة من العملاء. هذا يعني إنشاء مجموعات من المنتجات التي تنطبق على مجموعة محددة من العملاء. على سبيل المثال ، ربما يريد الأجداد شيئًا مختلفًا عن الفتى أو الفتاة. كما يمكن أن يساعدك إنشاء أدلة الهدايا في تسهيل تجربة تسوق العملاء. ذلك لأن أدلة الهدايا يمكن أن تقدم للعملاء أفكارًا رائعة للهدايا وتوجيههم إلى صفحة المنتج بالتحديد لإجراء عملية شراء.
عرض الجمعة السوداء و Cyber Monday Deals
تقارير Business Insider أن متوسط الطلب عبر الإنترنت لـ Black Friday 2013 كان 135.27 دولارًا أمريكيًا. علاوة على ذلك ، بلغت مبيعات الإنترنت على الإنترنت سايبر الاثنين 2.29 مليار دولار في العام الماضي ، وفقا لشركة Digiday و Adobe. هذان اليومان الرائعان للتسوق هما فرصة كبيرة لتجار التجزئة لتقديم صفقات مذهلة ، خاصة وأن المستهلكين يستعدون بالفعل للشراء.
اسأل العملاء ما يريدون
استخدم وسائل التواصل الاجتماعي ، أداة الاقتراع المجانية مثل SurveyMonkey ، والبريد الإلكتروني لطرح أسئلة على العملاء عما يبحثون عنه في الخريف والشتاء. يمكن أن يساعدك ذلك على تحديد استراتيجيتك والمنتجات التي يتم طرحها والخصم.
استخدام منصات التجارة الإلكترونية الشعبية مثل Amazon و eBay
إذا كنت تقوم حاليًا فقط ببيع منتجاتك على موقعك الخاص ، ففكر أيضًا في البيع على منصة أكبر ، مثل Amazon أو eBay. تمتلك العديد من الشركات الكبرى وجودًا على الإنترنت في كل متجر ، ويعود ذلك في الغالب إلى أنه يمنحها رؤية إضافية للمنتج. في حين أن كلا الموقعين يفرضان رسومًا على كل عملية بيع ، إلا أن الأرباح المتزايدة الناتجة عن رؤية أفضل قد تكون تستحقها.
التخلي عن الخصومات العشوائية من خلال البريد الإلكتروني
يستخدم Overstock هذه الإستراتيجية لجعل الأشخاص ينقرون على موقعهم. فهي تسمح للمستخدمين بمعرفة أنهم يحصلون على خصم في نطاق محدد ، لكنهم لن يكتشفوا كم حتى ينتقلوا إلى موقع الويب.
مثال البريد الإلكتروني المقدمة من قبل patroneer
ابدأ حملة إعلانية لوسائل الإعلام الاجتماعية
هل جربت Facebook أو Twitter للإعلان؟ هذا قد يكون الوقت. من السهل تخصيص جمهورك ، كما يحقق بعض بائعي التجزئة مئات المبيعات يوميًا من إعلانات Facebook وحدها.
تثبيت وحدة منتجات ذات صلة على صفحات المنتج
إذا لم يتم إعدادها بالفعل ، ففكر في إضافة وحدة "المنتجات ذات الصلة" على صفحات منتجك الفردية. من خلال استخدام بيانات الشراء ، يمكنك اقتراح منتجات إضافية قد يهتم بها العملاء استنادًا إلى المنتج الذي يبحثون عنه حاليًا.
إنشاء حزم موسمية من المنتجات
فكر في تجميع عدة منتجات معًا لإنشاء حزمة خاصة. من المفترض أن تحقق هذه الإستراتيجية أرباحًا أكبر نظرًا لأنك ستتمكن من فرض رسوم على الحزم أكثر من البضائع الفردية. وسيؤدي إنشاء حزم موسمية إلى زيادة الإلحاح نظرًا لأن الحزمة لن تكون متوفرة بعد انتهاء الموسم.
خريف بيع الصورة عن طريق Shutterstock
5 تعليقات ▼
