اليوم ، أبدأ عمودا جديدا هنا في اتجاهات الأعمال الصغيرة. بالإضافة إلى مقالاتي الأسبوعية المنتظمة التي تركز على المناقشات المبنية على البيانات حول ريادة الأعمال ، سأغطي خبرتي كمستثمر ملاك في عمودين شهريين جديدين. فيما يلي ، سنركز على أهم ثلاثة أشياء يبحث عنها المستثمرون الملاك عند تقييم استثمار محتمل في شركة ناشئة.
ما الذي يبحث عنه مستثمر ملاك؟
الأعمال التجارية معالجة مشكلة العميل الحقيقي
أول شيء أتطلع إليه عند تقييم ما إذا كنت سأستثمر في شركة ناشئة أخرى أم لا هو ما إذا كانت الشركة تستجيب لنقطة ألم خطيرة للعملاء. بيع منتج جديد في شركة جديدة أمر صعب للغاية. ولكن إذا كانت الشركة الناشئة تعالج مشكلة حقيقية لدى العملاء ، فستكون هناك فرصة للنجاح.
$config[code] not foundعلى سبيل المثال ، استثمرت مؤخراً في شركة تنتج جهاز استشعار حيوي يسمح لمزارعي المنتجات الطازجة بتحديد مسببات الأمراض ، مثل الليستريا ، في دقائق ، وليس أيام. التحديد السريع لمسببات الأمراض يوفر كل من المال والأرواح ، وكلاهما مهم للمزارعين.
شركة تقدم حلا أفضل بشكل كبير من المنافسين
الشيء الثاني الذي أبحث عنه هو حل الشركة لمشكلة العميل. إن احتمالات نجاح الشركة أعلى بكثير عندما يقدم رائد الأعمال حلاً أفضل بشكل كبير من البدائل الأخرى.
على سبيل المثال ، تستخدم إحدى شركات المحفظتي الذكاء الاصطناعي للسماح لمندوبي المبيعات بتطوير فتحات مخصصة لرسائل البريد الإلكتروني. يسمح منتج الشركة لموظفي المبيعات بإنشاء رسائل بريد إلكتروني ذات معدلات نقر أعلى بثلاث مرات من الرسائل التي تم إعدادها. ويسمح لموظفي المبيعات بإنشاء الرسالة في أقل من نصف الوقت اللازم لتنفيذها يدويًا.
تعد زيادة "عدد مرات النقر" بمقدار ستة أضعاف في الدقيقة الواحدة من وقت الصياغة تحسناً كبيراً للشركات التي تقوم بمبيعات البريد الإلكتروني.
عمل بقيادة رجل أعمال متمرس
الشيء الثالث الذي أبحث عنه هو تجربة بدء التشغيل. بصفتي شخصًا أجرى أبحاثًا ودرّست ريادة الأعمال لمدة 25 عامًا ، يمكنني أن أخبرك بشيء واحد على وجه اليقين. لا يمكن تعلم الكثير من ما يجب أن يكون مؤسس الشركة الناجح في المدرسة أو العمل لدى شخص آخر. يتم تعلمها من خلال العمل.
هذا هو السبب في أنني أبحث عن رجال الأعمال الذين بدأوا أعمال سابقة واحدة على الأقل مع مخرج ناجح. لا يجب أن يكون المخرج ضخمًا. لكن فعل بناء شركة وبيعها لشخص آخر للحصول على عائد معقول على وقت صاحب المشروع ، ورأس المال المستثمر بالفعل يضع مؤسسا في شركة نادرة.
والأهم من ذلك ، أن هذه النتيجة تشير إلى أن الشخص يعرف العديد من الأشياء التي قد لا يعرفها رواد الأعمال عديمي الخبرة. على سبيل المثال ، كان مؤسس إحدى شركات محفظتي ، ثلاثة مخارج سابقة ، بما في ذلك شركة باعها في عام 2011. وكانت تلك التجربة بمثابة تعادل كبير بالنسبة لي عندما بحثت في تمويل الشركة.
هناك الكثير من الأشياء التي سأحقق فيها قبل أن أتخذ قرارًا استثماريًا - سواء أعجبني أو أثق بالمؤسس. ما إذا كان صاحب المشروع يمكن أن يبيع ؛ ما إذا كان الفريق قد اكتمل ما إذا كان نموذج أعمال الشركة منطقيًا ؛ ما إذا كانت الفكرة قابلة للتوسع ؛ ما إذا كانت السوق كبيرة بما يكفي وما إذا كانت هناك ميزة تنافسية مستدامة ، من بين أمور أخرى.
ولكن إذا كان يتعين عليّ سرد أهم ثلاثة أمور يبحث عنها مستثمر من الملاك عند إجراء الاستثمارات - فهي العناصر الثلاثة المذكورة أعلاه.
صورة الملاك عبر Shutterstock
4 تعليقات ▼
