في بيتي نحن في مخاض اختيار الكلية لمدرستي الثانوية العليا. لقد كانت تجربة رائعة وتذكرني بدرس مبيعات قيّمة.
تقدم ابني إلى ست كليات بناءً على مشورة مستشاره التوجيهي. هم ست مدارس كان قد حددها قد تكون مناسبة له ولغاية دراسته.
لا تقول شيئا عن المدارس التي كانت تلاحقه بحماس. المدارس التي لم يفكر بها كانت تحاول الحصول على اهتمامه أيضًا. فالمدارس التي كانت تلاحقه والمدارس التي قبلته لديها شيء مشترك - النهج الذي يستخدمونه لإغلاق البيع.
$config[code] not foundإغلاق البيع عن طريق الشعور المطلوب
The Courters
هذه هي المدارس التي شهدت سجلات أبنائي وأود أن يحضر مدرستهم. يكتبون ، يسمونه ، لديهم دعوة الطلاب ، ويدعونه إلى الأحداث.فهم يفعلون فقط عن كل شيء يمكن أن يفكروا في السماح له بمعرفة أنهم يقدرونه ويريدونه كطالب / عميل. حتى أنهم تواصلوا معنا ، مع والديه.
كما ترى ، إذا كنا مدركين لمقدار قيمة ابننا - فربما نعمل عليه من جانبنا.
القبولون
هذه هي المدارس التي أرسلت له خطابات القبول. حسنًا ، في الواقع ، اتصلت به بعض المدارس أو أرسلته له لتهنئته على قبوله.
إنهم متحمسون للترحيب به في مدرستهم وهم يشاركونه تلك الإثارة.
الحديث عن الشعور مطلوب!
يمكننا معرفة الكثير عن المبيعات من هذه التجربة.
يرغب العملاء المحتملين في معرفة أنك تقدرهم حقًا. أنك تريد القيام بأعمال تجارية مع THEM. لا يكفي أن يكون لديك هيكل أساسي لعملية البيع الخاصة بك. يجب عليك إنشاء خطة تبرز حقًا مدى رغبتك في التعامل معها على وجه التحديد.
عندما يشعر العميل المحتمل أنه يهمك ، فإنه يغير طريقة عرضه لعلاقة محتملة معك. إذن ، كيف يمكنك:
- خلق بيئة تحتفل العملاء المحتملين؟
- ما الذي يمكنك فعله لإعلامهم بأنهم قيّمون وأنهم مهمون بالنسبة لك؟
- بمجرد أن تصبح عميلاً ، كيف يمكنك أن تقر بوضوح بأهمية أن تكون قد وثقت بك لمساعدتهم في حل مشكلتهم؟
لقد حان الوقت الآن لإنشاء برنامج يمكنك إطلاقه وتنفيذه باستمرار. يمكنك دائمًا تكييف خطتك وتعديلها أثناء دحرجتك ومعرفة المزيد عن تلك العملاء المحتملين والعملاء.
ما الذي يجعلهم يشعرون بأنهم مميزون؟
تذكر أن الأمر يتعلق بهم وليس أنت. إن تطوير برنامج له تأثير عليه هو الذي سيحقق أكبر قدر من الفرق في صافي أرباحك.
12 تعليقات ▼
