أنا محظوظ لأنه في Infusionsoft (ملاحظة المحرر: Infusionsoft هي الراعية لبرنامجنا الإذاعي الأسبوعي) ، لدي الفرصة لمراقبة آلاف الشركات الصغيرة والعمل معها أثناء امتلاك شركتي الصغيرة الخاصة.
لقد استخدمت في الواقع وسائل الإعلام الاجتماعية لتنمية نشاطي التجاري بالكامل تقريبًا.
في عملية التعلم من شركتي الخاصة وآخرين ، أعددت صيغة لتحويل جهود الوسائط الاجتماعية إلى أموال. إنها سهلة ومباشرة مثل أي صيغة رياضية أخرى ، ولكن قبل أن ندخل في علم كسب المال من خلال وسائل التواصل الاجتماعي ، علينا أن نضع القواعد الأساسية.
لن أقضي الكثير من الوقت في هذا الأمر لأن الآخرين كتبوا عنه مطولًا ، ولكن إليك الأساسيات:
- استمع أولاً لا تقفز إلى وسائل الإعلام الاجتماعية التي تصرخ حول منتجك أو خدمتك. عالج علاقاتك على الشبكة الاجتماعية كما لو كنت شخصياً. تعرف على الحشد أولاً واحصل على معنى المحادثة قبل القفز.
- إضافة قيمة. عندما تشعر بالراحة الكافية للوصول إلى المحادثة ، تأكد من أنك تضيف قيمة إليها. لا أحد يحب أن يباع. بمجرد أن يشعر الناس بالقيمة التي تقدمها ، سيصلون إليك.
- الأصدقاء / المتابعون لا يساويون المال. تأكد من أنك تستطيع إرفاق الآلاف من المتابعين ، ولكن كم منهم يصلح بالفعل في السوق المستهدف؟ كم سيشتري حقا منك؟ لا تقلق بشأن عدد المتابعين لديك. العمل على إيجاد الأشخاص المناسبين.
حسنًا ، بعد أن خرجنا من هذا الطريق ، دعوني أريك الصيغة:
الآن عليك أن تعرف ماذا تعني كل من المتغيرات:
R = العائد لكل بيع المؤتمر = تكلفة البضائع F = عدد المتابعين / الأصدقاء كر = نسبة النقر (ما النسبة المئوية للمتابعين الذين ينقرون على روابط الشبكات الاجتماعية لديك ويذهبون إلى موقعك) أو = معدل الاشتراك (ما النسبة المئوية للأشخاص الذين نقروا على "تلقي" لتلقي معلومات من ou عبر البريد الإلكتروني) العلاقات العامة = سعر الشراء (ما النسبة المئوية للأشخاص الذين اشتروا بالفعل مشتريات منك) ح = سعر بالساعة لجهود وسائل الاعلام الاجتماعية الخاصة بك تي = مقدار الوقت الذي تقضيه على وسائل التواصل الاجتماعي
حسنًا ، يبدو الأمر معقدًا ، لكنه في الحقيقة ليس كذلك. دعونا نمررها. أولاً ، اختر إطارًا زمنيًا. لنفترض شهرًا واحدًا. لنفترض أنك تبيع الأدوات بمبلغ 100 دولار (R = 100 دولار). لنفترض أن تكلفة الأدوات تبلغ 10 دولارات أمريكية (Cg = 10 دولارات أمريكية). الآن ، تخيل أن لديك 1000 متابع في الشهر الماضي (F = 1،000) و 250 منهم ينقرون على الروابط التي نشرتها من جهود وسائل الإعلام الاجتماعية الخاصة بك (Cr = 250/1000 =.25). لنفترض أن 100 شخص قد اختاروا تلقي اتصالات عبر البريد الإلكتروني منك (Or = 100/250 =.4) ومنذ ذلك الحين ، اشترى 50 شخصًا أدواتك (Pr = 50/100 =.5). الآن ، ضع قيمة على الوقت الذي تقضيه مع وسائل الإعلام الاجتماعية. لنفترض أنك ستدفع مبلغ 50 دولارًا في الساعة (ع = 50 دولارًا) وأنك عملت لمدة 40 ساعة في الشبكات الاجتماعية الشهر الماضي (T = 40).
الآن ، قم بتوصيل الأرقام:
($100 – $10) * (1,000 *.25 *.4 *.5) – ($50 * 40) = $2,500
يمكنك بالتأكيد تبسيط المعادلة مثل: (100 دولار - 10 دولارات) * (50 أداة مبيعة) - (50 * 40 دولار) = 2500 دولار. ومع ذلك ، فإن المشكلة مع المبالغة في التبسيط هي أنه لا يسمح لك بالبحث عن أماكن الفرص والاختناقات. إذا كنت تبحث عن هذه الأرقام باستمرار ، يمكنك استنتاج ما تحتاج إلى القيام به لزيادة الأرباح. على سبيل المثال ، قد أحتاج إلى إضافة 4500 دولار إلى أرباحي من خلال مضاعفة عدد المتابعين ، ومع ذلك ، قد يكون من الأسهل زيادة معدل النقرات بنسبة 15٪ ومعدل الاشتراك بنسبة 10٪. بمجرد الحصول على الأرقام الخاصة بك أمامك ، يمكنك التركيز على الأشياء الصحيحة.
تساعدك هذه الصيغة على التركيز على التحويل وتسمح لعملية التحويل الخاصة بك بالبقاء على بعد خطوة واحدة من جهود وسائل الإعلام الاجتماعية الخاصة بك. ذكرت سابقا ، لا أحد يحب بائع في الحزب. أنت لا ترغب في البيع مع وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك. ولكن ، إذا كنت تعرض محتوى قيمًا يريده الأشخاص وينقرون إليه للحصول على المزيد ثم تنقلهم إلى موقعك ويطلبون منهم الاشتراك ، فهذا يعني أنه مختلف تمامًا عن هذا الاحتمال.
ستلاحظ أيضًا أن هذه الصيغة تأخذ متابعيك على الشبكات الاجتماعية من وسائل التواصل الاجتماعي وتجلبهم إلى نموذج تسويقي أكثر تقليدية: التسويق عبر البريد الإلكتروني. هذا مهم جدا. توضح هذه الدراسة التي أجرتها MarketingProfs أن التسويق عبر البريد الإلكتروني لا يزال جزءًا مهمًا للغاية من الاتصالات الاجتماعية. نظرًا لأنك جلبت هذه التوقعات بعلاقة (علاقة وسائط التواصل الاجتماعي) ، فستحتاج إلى استخدام تقنيات التسويق عبر البريد الإلكتروني 2.0 لضمان الحفاظ على هذا الاتصال الشخصي ذي الصلة. إذا لم تفعل ذلك ، فسيكون هناك فصل ، وسينخفض سعر الشراء وستنخفض صلاحية اشتراكك في الشبكات الاجتماعية.
لقد رأيت هذه العملية تعمل جيدًا جدًا في نشاطي التجاري الصغير وفي العديد من الشركات الأخرى. أنا مهتم بسماع ما يعتقده قراء مؤشرات الشركات الصغيرة. ما هي تجربتك مع وسائل التواصل الاجتماعي للأعمال؟
24 تعليقات ▼
