دعني أبدأ بسؤال.
ما رأيك عندما تفكر في العلامة التجارية؟
إذا كنت مثل معظم أصحاب الأنشطة التجارية الأخرى ، فربما تفكر في بناء سمعة تستند إلى منتجاتك أو خدماتك. إنه اعتقاد شائع
أنت تعتمد على اقتراح البيع الفريد الخاص بك. تجد شيئًا يوفره عرضك الذي لا يقدمه الآخرون. ربما تركز على القيام بذلك بشكل أسرع ، أرخص ، أو أفضل.
$config[code] not foundمن المنطقي الصحيح؟ أليس هذا ما تفعله كل الشركات الناجحة؟
ليس تماما.
هذا ما كل الشركات الناجحة مستخدم لكى يفعل. الآن ، يتطلب بناء علامة تجارية جذابة شيئًا أكثر.
لا تفهمني خطأ. لا أقول إنك لست بحاجة إلى عرض بيع فريد. ما أقوله هو أنه في هذا اليوم وهذا العصر ، تحتاج إلى شيء أكثر.
يجب أن تكتشف هدف علامتك التجارية.
تقدم شركة ويلسون آند ميلر مثالاً رائعاً على شركة قامت ببناء علامة تجارية رابحة. Wilson & Miller هي شركة تقدم منتجات لأولئك الذين يتمتعون بنمط حياة في الهواء الطلق.
في هذا المنشور ، سأناقش بعض الدروس الهامة للعلامة التجارية التي يمكن أن يدرسها ويلسون آند ميلر.
ويلسون وميلر
تعتبر Wilson & Miller مثالاً بارزًا على العلامة التجارية بغرضها. لقد وجدوا طريقة لتوصيل هدف يتجاوز المنتجات التي يبيعونها.
عندما تنظر إلى ويلسون آند ميلر ، قد ترى شركة تبيع منتجات في الهواء الطلق. لكن هذه ليست ميزة مميزة. إنها ليست منتجاتها التي تحددها ؛ إنه شعورهم بالهدف. لديهم مهمة تتجاوز ما يبيعونه.
مهمة "ويلسون آند ميلر" هي دعم قواتنا. هم عاطفيون بشكل لا يصدق حول تكريم أولئك الذين قاتلوا لحماية بلدنا.
أهمية الغرض من العلامة التجارية
يعد غرض العلامة التجارية أحد أهم أجزاء العلامة التجارية. بدون ذلك ، لن يشكل العملاء المحتملون وعملائك علاقة عاطفية مع شركتك.
من الخطأ الشائع الاعتقاد بأن الأمر كله يتعلق بمنتجك أو خدمتك. لكنها ليست كذلك.
لماذا ا؟
لأن الناس لا يتصلون بالمنتجات والخدمات. يربطون الناس.
الغرض يجعل علامتك التجارية أكثر إنسانية وأقل للشركات. هذا يوضح أن شركتك تركز على شيء أعلى من السعر الذي تبيعه. إنه أمر يمكن أن يساعدك في إلهام العملاء والموظفين.
هناك ثلاث دروس رئيسية للعلامة التجارية يمكنك تعلمها من ويلسون آند ميلر:
التواصل الغرض الخاص بك
غرض ويلسون آند ميلر واضح منذ اللحظة الأولى التي تزور فيها موقع الويب الخاص به. وضعوا مهمتهم في الأمام والوسط.
في الواقع ، سيلاحظ الزائر شعورهم بالوطنية قبل أن يلقيوا نظرة على منتجاتهم. هذا أمر قوي لأن العميل المحتمل قادر على رؤية ما تقف عليه هذه الشركة منذ البداية. هذا يساعدهم على إقامة اتصال عميق بسرعة مع آفاقهم.
نحتاج أن نأخذ هذا على محمل الجد. أسرع يمكننا التواصل أغراض العلامة التجارية لدينا ، كان ذلك أفضل. إذا كان بإمكانك الحصول على فرص للتواصل العاطفي مع علامتك التجارية من البداية ، فستكون لديك فرصة أفضل بكثير لإقناعهم بالشراء منك.
اروي قصتك
لا يمكنك التحدث عن العلامات التجارية دون مناقشة رواية القصص ، أليس كذلك؟ القص هو جزء لا يتجزأ من بناء علامة تجارية قوية.
يضع ويلسون آند ميلر قصتهما في المقدمة والوسط. بالنسبة إلى العملاء المحتملين الذين يزورون موقعهم ، فإنهم مدعوون لقراءة قصة ويلسون آند ميلر. يعطيهم نظرة ثاقبة ما يجعل الشركة علامة. هذا يظهر لهم لماذا ا يقوم ويلسون آند ميلر بما يفعلونه.
يقول المؤلف سيمون سينك ما يلي:
"الناس لا يشترون ماذا تفعل ، يشترون لماذا ا أنت افعلها."
من المنطقي ، أليس كذلك؟ كل واحد منا لديه إحساس بالهدف في أعماق الداخل. عندما تقوم علامة تجارية بإيصال إحساسها بالهدف ، فإنها تتحدث إلى ذلك الجزء من أنفسنا الذي يتصل بنا "لماذا".
المفتاح هو سرد القصص التي توضح سبب وجودك. ثم ابحث عن طرق لمساعدة عملائك على التواصل مع قصتك.
عندما تخبر القصص التي توضح لماذا تفعل ما تفعله ، فإن فرصك في تحويل المزيد من العملاء إلى ارتفاع كبير.
احتضان الغرض الذي هو النسبية
ماذا لو قرر ويلسون وميلر أن هدف علامتهم التجارية هو رمية الجراء؟ نعم ، أعرف أنه سخيف ، لكن ابقى معي.
من أهم الأشياء التي يجب أن تتذكرها أنه يجب أن تحتضن غرضًا يتفق عليه معظم الناس. بخلاف ذلك ، ستقوم بإيقاف تشغيلها. إذا ذهبت إلى موقع ويلسون آند ميلر ورأيتهم يجرون الجراء ، فمن المحتمل ألا ترغب في الشراء منهم ، أليس كذلك؟ لا اتمنى!
لقد تبنى ويلسون آند ميلر هدفاً يمكن لمعظم الناس الاتفاق معه. لن تواجه الغالبية العظمى من الأشخاص الذين يزورون موقعهم الإلكتروني مشكلة في دعم القوات وتعزيز القيم الأمريكية. في واقع الأمر ، فإن معظمهم سوف ينظرون إلى هذا بشكل إيجابي.
عندما تفكر في الغرض من علامتك التجارية ، تأكد من أنه شيء يمكن أن يكون الناس متحمسين له. أو ، على أقل تقدير ، تأكد من أنه شيء يمكنهم الاتفاق معه.
كيفية اكتشاف الغرض العلامة التجارية الخاصة بك
بالنسبة للعديد من رواد الأعمال ، فإن اكتشاف هدف العلامة التجارية هو الجزء الأصعب. بعد كل ذلك ، ما مدى سهولة الوصول إلى هدف يلهم توقعات الشراء في علامتك التجارية؟
قد لا يكون الأمر أسهل ما يمكنك فعله ، ولكن هناك بعض الطرق لتحديد هدفك. يوصي خبير العلامات التجارية Mark Di Somma بأن تسأل نفسك الأسئلة التالية:
- عندما بدأت عملك ، ماذا ترى أنك تريد التغيير؟
- كيف يمكن أن يؤدي السعي وراء هذا التغيير إلى إحداث فرق أكبر؟
- ما هو التغيير الذي يريد الآخرون رؤيته في العالم؟ كيف تتلاءم علامتك التجارية؟
- كيف يمكنك توضيح هدف يلهم جمهورك على الثقة ودعم علامتك التجارية؟
- كيف سيحفز غرضك أولئك الذين تعمل معهم؟
إن الإجابة على هذه الأسئلة ستقطع شوطًا طويلاً نحو مساعدتك في تحديد هدف علامتك التجارية وإيصاله.
استنتاج
تقدم Wilson & Miller مثالاً رائعًا لعلامة تجارية لها هدف ملهم. من خلال توصيل هذا الغرض ، وإخبار قصتهم ، وكونها ذات صلة ، فقد عرّفوا أنفسهم بطريقة تجعلهم أكثر جاذبية لعملائهم. ما هي الدروس التي يمكنك البدء في تنفيذها اليوم لتصبح علامة تجارية أكثر فائدة؟
صورة: ويلسون وميلر
1 تعليق ▼
