أتيحت لي الفرصة لمراجعة الكتاب في شكل مخطوط قبل نشره - ولم أستطع الانتظار حتى يخرج. (حتى أنني قدمت شهادة عن الكتاب). دعوني أخبركم لماذا.
ماذا يعني "التسويق الداخلي"؟
أول شيء تريد معرفته هو ما يشير إليه مصطلح "التسويق الداخلي". كما هو مستخدم في الكتاب ، فإنه يقف للقيام ما يلزم بالنسبة للعملاء المحتملين والعملاء والعامة للعثور عليك عبر الإنترنت. الأمر يتعلق بجذب الأشخاص إلى موقعك على الويب باستخدام محركات البحث / Google والمدونات ومواقع الشبكات الاجتماعية. العثور على الانترنت ليس سلبي. لا يمكنك فقط "أن تبنيها وسوف تأتي". إنه ليس بهذه السهولة (ثق بي ، أعرف!). التسويق الداخلي هو حول الخطوات الأساسية التي تحتاج إلى وضعها حتى يتم العثور على عملك على الإنترنت ، والأهم من ذلك ، سيتم تحويل زوار الويب إلى العملاء.
يتناقض المؤلفون مع مصطلح "التسويق الخارجي". التسويق الخارجي هو المصطلح الذي يستخدمه المؤلفون لوصف الطرق التقليدية للتسويق مثل الإعلانات التليفزيونية ، التسويق عبر الهاتف ، المعارض التجارية ، وتفجيرات البريد الإلكتروني. إن ادعاء المؤلفين هو أننا خضعنا لتغير في البحر خلال السنوات العشر الماضية. يقولون أن هذه الأشكال التقليدية للتسويق لم تعد تعمل ، خاصة بالنسبة للشركات الصغيرة التي تفتقر إلى ميزانيات كبيرة.
من هم المؤلفون - ولماذا يجب أن نثق بهم؟
Brian Halligan و Dharmesh Shah هما مؤسسا HubSpot. إذا لم تكن قد سمعت عن HubSpot أبدًا ، فهذه شركة واحدة ترغب في تسجيلها. تقدم HubSpot مجموعة متنوعة من أدوات Grader المجانية عبر الإنترنت التي يمكنك استخدامها لتحليل وتوجيه التسويق عبر الإنترنت. كما أنها توفر برامج التسويق ، بما في ذلك منصة إدارة المحتوى ونظام المتابعة الرائدة.
ما الذي أعجبني عن "التسويق الداخلي"
في هذه الأيام ، هناك الكثير الذي يجب معرفته بأنني أريد فقط أن يكون كل شيء قد وضع لي. أنا مثل صاروخ يبحث عن الحرارة. أتوجه مباشرة إلى الكتب التي يمكنني استخدامها عمليًا على الفور. إليك ما ستحصل عليه من خلال هذا الكتاب:
- عرض صورة كبيرة ، مع تكتيكات حتى تتمكن من القيام بذلك بنفسك - الكتاب لا يقتصر فقط على محركات البحث و SEO (على الرغم من أنه يغطي محركات البحث). لا يتعلق الأمر فقط بالتدوين (رغم أنه يكرس اهتمامًا كبيرًا للتدوين). الأمر لا يتعلق فقط بوسائط التواصل الاجتماعي (على الرغم من أنه يغطي ذلك بشيء من التفصيل). فهي تمنحك صورة كبيرة عن دافع العملاء وكيفية ملاءمتها معًا - حتى تفهم لماذا يجب عليك القيام بأنشطة معينة. ثم يدعمها مع الخطوات التي تحتاج إلى اتخاذها.
- لفعل القوائم - يوجد في نهاية كل فصل قائمة "المهام الواجبة". القوائم هي الخطوط العريضة مريحة للخطوات القادمة.
- طريقة سهلة لإنشاء خطة التسويق عبر الإنترنت - حتى إذا كان لديك مستوى متوسط أو متقدم من المعرفة ، يمكنك أن تأخذ حرف "المهام" بشكل حرفي في نهاية كل فصل واستخدامها لإنشاء خطة التسويق الخاصة بك عبر الإنترنت. لماذا إعادة اختراع العجلة؟ (هذه هي الطريقة التي أستخدم بها الكتاب.)
- دليل التدريب للموظفين الجدد - يمكنك أيضًا استخدام هذا الكتاب كدليل تدريب للموظفين الجدد. كلنا نعرف مدى صعوبة تدريب أشخاص جدد ، أو "تشجيع" الموظفين الحاليين على تعلم مهارات جديدة. لا يمتلك معظمنا في الشركات الصغيرة رفاهية المدربين الداخليين. أقترح أن يكون هذا الكتاب أداة جيدة لجلب فريقك على طول منحنى التعلم.
- قسم ممتاز حول تحويل زوار الويب إلى العملاء - يحتوي الكتاب على العديد من الفصول مع نصائح مستقيمة وأمثلة ملموسة (بما في ذلك لقطات الشاشة) حول كيفية تحويل الزوار عبر الإنترنت إلى عملاء. هذه الفصول وحدها تستحق ثمن الكتاب.
- قراءة لا تنسى - مكتوب بلغة مفهومة ، حتى أنه يحتوي على رسوم كاريكاتورية رسمها المؤلفون منتشرة في جميع أنحاء الكتاب. هنا واحد منهم ، والذي يظهر في صفحة 108 من الكتاب في القسم الذي يصف ما يفعل وما لا ينبغي تجنبه باستخدام موقع التواصل الاجتماعي تويتر - حصلت على ضحكة مكتومة حقيقية من هذا واحد والأهم من ذلك ، فإنه يجعل النصائح في الكتاب تبرز في ذهني:
لمن هذا الكتاب
هذا الكتاب هو الأنسب لـ:
- رواد الأعمال المبتدئين ورجال الأعمال الصغار الذين يخططون لطرح سواعدهم والقيام بما يلزم لجذب العملاء عبر الإنترنت
- المسوقين التقليديين الذين يحتاجون إلى دورة مكثفة في التسويق عبر الإنترنت في القرن الحادي والعشرين
- شهدت المسوقين على الانترنت تبحث عن تنشيطية ونصائح جديدة
الكتاب موجه نحو أولئك الذين لديهم مستويات مبتدئة ومتوسطة من المعرفة حول التسويق عبر الإنترنت.
يجب عليك شراء الكتاب؟
نعم فعلا. احصل على هذا الكتاب. ستحصل على خارطة طريق لما يجب فعله. بغض النظر عن نوع نشاطك التجاري - حتى إذا كان مطعمًا يخدم الناس في منطقتك المجاورة - يزداد الجمهور على الإنترنت. على شبكة الإنترنت يبحثون عن المنتجات والخدمات لشراء ؛ قراءة التعليقات وتوصيات الأشخاص الآخرين ؛ وتصبح جزءًا من مجتمعات الإنترنت التي تزيد من ولائها للشركات التي تنشئ مثل هذه المجتمعات. يساعدك التسويق الداخلي على وضع كل ذلك معًا.
المزيد في: Content Marketing 12 تعليقات ▼
