الرسم في المنزل هو صناعة بقيمة 37 مليار دولار سنوياً. لكن البدء في أعمال طلاء المنازل يمكن أن يكون غير مكلف نسبيا - وفي بعض الحالات يكون 500 دولار فقط. لذلك فهو خيار رواد الأعمال الذين يجب أن يفكروا في أهليته.
كيف تبدأ أعمال اللوحة
براندون لويس هو مؤسس الأكاديمية لمقاولي الطلاء المحترفين ، وهو مورد على الإنترنت لمقاولي إعادة الطلاء ، والناشر وراء باينتر ويكلي. تحدث مؤخراً مع Small Business Trends عبر البريد الإلكتروني لتقديم بعض النصائح والأفكار المفيدة لرواد الأعمال الذين يتطلعون للدخول في مجال أعمال الطباعة المنزلية. فيما يلي بعض الخطوات الأساسية التي يجب اتخاذها.
$config[code] not foundسجل شركتك
قد يختلف نوع التسجيل الدقيق الذي قد تحتاجه لنشاطك التجاري باختلاف الولاية. لذا من المستحسن مراجعة موقع ويب حكومتك أو بعض المؤسسات التجارية المحلية لمعرفة ما هو مطلوب بالضبط. من هناك ، يمكنك أيضًا شراء التأمين ، والمجال ، واستضافة موقع الويب لنشاطك التجاري.
استثمر في المعدات
وبصرف النظر عن ذلك ، فإن تكاليف التشغيل الحقيقية الوحيدة التي يجب أن تكون أعمالك سوف تكون من المعدات. ستحتاج على الأرجح إلى سلالم وأغطية ملابس وفرش وبكرات ورشاشات وأقنعة وربما مركبات تحمل شعار شركتك لتحصل على وظائف مختلفة.
البحث عن شركاء جديرون
عندما يتعلق الأمر بالعثور على العملاء فعليًا ، توصي Lewis بإيجاد الشركات الأخرى في منطقتك الأكثر تأثيرًا مع عملائك المستهدفين.
ويشرح قائلاً: "من المهم بالنسبة لك أن تضع قائمة أهم 100 شخص من أصحاب النفوذ في مجتمعك للإحالة وتوليد العملاء المحتملين. قد تفكر في استهداف أصحاب العقارات ذوي الأداء المتميز ومديري العقارات التجارية وشركات الخدمات التجارية الأخرى مثل السقوف ومثبتات تركيب الجسور وتركيب الأرضيات. حدّد قائمتك إلى 100 وعشت معهم عبر البريد والبريد الإلكتروني والنص والوسائط الاجتماعية والزيارات الشخصية أو التشبيك. احتفظ بفلسفة شراء متجذرة. "
خلق نقاطك الحديث
ستحتاج أيضًا إلى التفكير في المواد التسويقية وملاعب المبيعات التي يجب أن تظهر من حيث المحتوى. لماذا يجب أن يختار عميل جديد عملك على الخيارات الأخرى المتاحة؟
يقول لويس: "ابتكر عملية مبيعات تشخيصية تركز على تثقيف العميل حول كيفية اختلاف أعمال الطلاء الخاصة بك عن مقاول الرسم النموذجي. يجب أن تكون الضمانات والضمانات ومراجعات العملاء وعمليات فحص رسام الخرائط في المقدمة والوسط في رسالتك بحيث يتمكن العميل من فهم كيفية تقليل المخاطر والحصول على المزيد من القيمة عند اختيار شركتك. "
متابعة مع آفاق
لكن الحصول على عملاء جدد ليس بهذه البساطة مثل مجرد المشاركة في عرض المبيعات مرة واحدة من خلال بعض المؤثرين ذوي الصلة. يجب عليك المتابعة والبقاء في اتصال ثابت إلى حد ما.
يقول لويس ، "استخدم تكتيكات قوية في وضع مسبق ، وعرض ، وتحديد المواقع ، والمتابعة التي تعكس مخاوف العميل ودورة المبيعات. تذكر أن خدمات الطلاء باهظة الثمن ويمكن أن تستغرق شهوراً من الزبون لاتخاذ قرار الشراء. أصبر."
ضبط معدلات واضحة
عندما يتعلق الأمر بأسعارك ، يقول لويس أنك تحتاج إلى تحديد ثلاثة عوامل رئيسية في المقدمة: معدلات الإنتاج ، ومعدلات الأجور ومعدلات الرسوم. معدلات الإنتاج ستكون المدة التي يستغرقها الرسام المتوسط لرسم أي سطح. ستكون معدلات السداد هي ما تدفعه لموظفيك. ومعدلات الرسوم هي ما تفرضه في الواقع على العميل لساعة من العمل.
ويضيف لويس: "عندما تقدر مشروعًا ، فإن مهمتك الوحيدة هي قياس اللقطات المربعة ، واللقطات الخطية ، وعدد الأسطح أو الكائنات التي ترسمها. بعد ذلك ، إنها مجرد مشكلة رياضيات للصف الرابع. أبدا كرة العين تقدير. استخدم دائمًا أسعارك وصيغك ".
دراسة مفاهيم الأعمال
بالإضافة إلى ذلك ، يضيف Lewis العديد من رسامي المنازل يوجهون إلى جانب اللوحة من أعمالهم أكثر من جوانب العمل الفعلية مثل مسك الدفاتر والتسويق. ولكن من الجيد أن يكون لديك فهم قوي لهذه المفاهيم أيضًا.
يقول لويس: "معظم مالكي شركات الطلاء للأعمال هم من التقنيين الذين دخلوا على عجل إلى عالم ريادة الأعمال. قليل من الوقت استغرق وقتا طويلا ليكون طالبا جادا من نهاية الأعمال التجارية. أحث جميع المالكين على أخذ موسم في حياتهم المهنية لتكريس أنفسهم لدراسة التسويق والمبيعات والعمليات والإدارة. عندما تفعل ذلك لفترة قصيرة ومكثفة من الوقت ، فإنها تدفع الأرباح للحياة! "
بناء محفظة
أثناء عملك مع العملاء ، قد يكون من المفيد أيضًا تصوير أعمالك وترتيبها بحيث يكون لديك أمثلة لمشاركتها مع العملاء والمستقبليين في المستقبل. يمكن أن يُظهر ذلك جودة عملك إلى جانب إثبات أن لديك عددًا كبيرًا من العملاء الراضين.
ابق على اتصال مع العملاء
بمجرد أن تعمل مع عدد من العملاء ، لا تثق في أن هؤلاء العملاء سيستمرون في العودة إليك لجميع احتياجات اللوحات الخاصة بهم.
يشرح لويس ، "حتى الآن ، أكبر خطأ أراه مقاولو أعمال الدهان هو التخلي عن العملاء وإهمالهم بعد البيع. هذا يسبب تكلفة البيع للذهاب من خلال السقف ويهين المقاول لدورات العيد والمجاعات لا يمكن التنبؤ بها. عندما أعمل مع مقاول لوحة متوقف في المبيعات والربحية ، غالباً ما يكون هذا هو السبب الرئيسي لفشلهم ".
الاستثمار في التسويق
يمكنك أيضًا الاستثمار في بعض الأنشطة التسويقية عبر الإنترنت مثل الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، وإعادة توجيه الإعلانات و SEO المحلي لجذب العملاء ، سواء الجدد أو الجدد.
يقول لويس: "بالنسبة للمقاولين الراسخين ، أوصي بحملات إعادة تنشيط العملاء للعملاء السابقين والاستفادة من النشرات الإخبارية الشهرية والبريدية عبر البريد الإلكتروني للاحتفاظ بها. يمكن أيضًا أن يكون التسويق المحلي لتحسين محركات البحث (SEO) فعّالاً بناءً على سوقك وكم كنت ترغب في الاستثمار ".
صورة عبر Shutterstock
المزيد في: Home Improvement Contracting
