أنت في حاجة للتفاوض من أجل عملك. وفي أي تفاوض ، تريد اليد العليا.
تكتيكات التفاوض التجارية
لحسن الحظ ، لا يدعى أن اليد العليا للمفاوضات الخاصة بك صعبة كما تفكر. قد تفاجأ باكتشاف بعض الحيل البسيطة التي يمكن أن تساعدك. إليك بعض الطرق للتفاوض من أجل نشاطك التجاري بشكل أكثر فاعلية:
$config[code] not found1. تأسيس الثقة
الإقرار بما هو خطأ. إذا كانت هناك مشكلة صارخة مع منتجك أو نشاطك التجاري ، فاحرص على أن تكون مقدمًا. إذا حاولت إخفاء شيء ما ، فسيتم النظر إليك على أنه غير جدير بالثقة. يمكنك الحصول على اليد العليا إذا كان الطرف الآخر يعرف أنه يمكن أن يثق بك.
بناء سمعة باعتبارها مطلق النار على التوالي. عندما يعلم الناس أنه يمكنهم الوثوق بك ، فأنت في مكان أفضل. البعض الآخر مستعدون للتفاوض عندما يعلمون أنك تتصرف بحسن نية. قلها كما هي. عندما تبدأ بالحديث عن مزايا وقوة منتجك أو عملك ، فمن الأسهل تصديقك.
القليل من الصدق يمكن أن يقطع شوطا طويلا عندما تتفاوض من أجل عملك. بالإضافة إلى ذلك ، سيساعدك ذلك في المفاوضات على الطريق - وليس هذا فقط.
2. أظهر التقارب لشريك التفاوض الخاص بك
نحن على الأرجح نثق بمن هم مثلنا. بالإضافة إلى ذلك ، فإننا نميل أكثر للاستماع إلى شخص آخر عندما نشعر أنهم يفهموننا. هذا يمكن أن يمنحك ميزة عند التفاوض على عملك. ابحث عن انجذاب للشخص على الجانب الآخر من التفاوض.
يمكن أن يكون هذا التقارب بسيطا مثل محاولة طلب الشيء نفسه (أو شيء مشابه) إذا خرجت لتناول العشاء. قد يكون حقيقة أنك ذهبت إلى نفس المدرسة ، أو استمتع بنفس الموسيقى. الخبرات المشتركة والمعرفة بناء السندات. عندما تتمكن من بناء علاقة شراكة مع شخص ما ، تكون أكثر رغبة في أن تكون فعالا في المفاوضات الخاصة بك.
عند استخدام هذا التكتيك ، من المهم أن تكون أصليًا. لا تجعل شيء ما مجرد جعل المفاوضات أكثر سلاسة. إذا كذبت بشأن شيء ما ، فسوف يتم القبض عليك. هذا يعيقك من حيث تأسيس الثقة ويمكن أن يجعل الأمور أسوأ.
3. حدد الشروط عندما ممكن
إذا أمكن ، قم بتعيين شروط التفاوض. لديك المزيد من القوة بهذه الطريقة. بدلاً من سؤال الطرف الآخر إذا كان هناك شيء يعمل لصالحهم ، قدم خيارات. قد تميل إلى القول ، "هل العمل يوم الخميس أو الجمعة بالنسبة لك؟" يمكنك الحصول على اليد العليا ، على الرغم من ذلك ، من خلال صياغة الأمر بهذه الطريقة: "أنا متاح الخميس من الساعة 12 ظهرًا. و 3 مساءً أو الجمعة في الساعة 11 صباحًا. دعوني أعرف ما هو الأفضل. "
من الممكن أيضًا تطبيق ذلك على المكان. اختر مكانًا تشعر بالراحة معه. تريد أن تكون المفاوضات على منطقتك عندما يكون ذلك ممكنًا. بمجرد تحديد الطرف الآخر للوقت ، يمكنك قول "رائع. لنقابل هذا المطعم الرائع بالقرب من مكتبي. "
لقد حددت شروطًا للمفاوضات ، والشخص الآخر يعترف بالفعل بأنك المسؤول. قد يكون من المدهش أن ندرك إلى أي مدى يمكن لهذا التحول الخفي في السلطة أن يعمل لصالحك عندما تتفاوض من أجل عملك.
شيء آخر للنظر؟ تحديد أوقاتك في وقت سابق من اليوم. أنت أكثر انتباهًا ولن تشتت انتباهك بالأشياء الأخرى التي تظهر خلال اليوم. من الأسهل التركيز على المسألة في متناول اليد.
لا يجب أن تكون متسترًا للحصول على أفضل نتيجة لنشاطك التجاري. في كثير من الأحيان ، كل ما تحتاجه هو القليل من المعرفة للطبيعة البشرية والرغبة في أن تكون حازما.
إعادة نشرها بإذن. الأصل هنا.
صورة: Due.com
