لا تريد أي شركة صغيرة الخروج من العمل ، ولكن الكثير يفعل. والشركة الأصغر سنا ، كلما زادت احتمالية إرادتها.
وفقا لمكتب SBA للدفاع (PDF) ، يعيش حوالي ثلثي الشركات التي لديها موظفين على الأقل عامين ، ولكن 50٪ فقط يصلون إلى علامة الخمس سنوات ، ويحتفل ثلثهم فقط بمرور 10 سنوات على تأسيسهم.
لقد تغيرت معدلات الشركات التي تخرج عن العمل قليلاً خلال العشرين سنة الماضية ، كما تقول SBA ، وهي متناسقة عبر مجموعة من الصناعات ، بما في ذلك التصنيع وتجارة التجزئة والخدمات الغذائية والفنادق والإنشاءات.
$config[code] not foundلماذا تفشل الشركات الصغيرة وتخرج من العمل؟
لسوء الحظ ، فإن الأسباب كثيرة وشائعة للغاية. فيما يلي عشرة أمور يجب وضعها في الاعتبار ، إلى جانب نصيحة حول ما يمكن أن يقوم به العمل لتجنب حدوث كارثة قبل وقوعها.
لماذا تفشل الشركات الصغيرة
1. البدء في سبب خاطئ
ووفقًا لمجلة فوربس Forbes ، فإن أكثر من 500 ألف شركة يتم إطلاقها شهريًا - الكثير منها لأسباب خاطئة. مثال على ذلك ، قرر أحد عمال الكهرباء ، الذي كان يعمل لدى مقاول بناء ، أنه لم يعد بحاجة إلى الرد على صاحب العمل ، وأنه كان بإمكانه أن يفعل ماديًا بشكل أفضل عن طريق الخروج بمفرده.
غير أن ما فشل في إدراكه هو أنه على الرغم من أنه كان يمتلك المهارات اللازمة للقيام بالأعمال الكهربائية ، إلا أنه كان يفتقر إلى الفطنة لإدارة الأعمال بنجاح. مع مرور الوقت ، تضاءل حماسه. أغلق شركته الوليدة ، وعاد إلى العمل مع صاحب العمل السابق.
على عكس الكهرباء المؤسفة ، فإنك ستحظى بفرصة أفضل للنجاح إذا بدأت عملك لأسباب صحيحة. وتشمل هذه الأمور شغفك بما ستفعله ، وعقلية إيجابية تحافظ على استمرارك عندما يستسلم الآخرون ورغبة في تعلم المهارات اللازمة لإدارة نشاط تجاري.
2. رأس المال غير الكافي
من المؤكد تقريباً أن بدء العمل التجاري دون رأسمال تشغيلي كافٍ سيكون بمثابة نقش الموت. ليس هذا فقط ولكن العديد من أصحاب الأعمال الجديدة يقللون من مخاطر ركوب السفينة الدوارة التدفق النقدي. في الواقع ، ووفقًا لبيانات HSPox لعام 2015 عن تقرير رواد الأعمال ، فإن 21٪ من رواد الأعمال الأمريكيين لجأوا إلى استخدام بطاقاتهم الائتمانية لتمويل أعمالهم.
الفشل في إدارة التدفق النقدي هو ما تسبب في خسارة أحد مستشاري التسويق لأعماله. يستخدم لفاتورة منتظمة ، لكنه لم يدرك أن العملاء قد يستغرق أسابيع أو حتى أشهر للدفع. إن إجبارنا على تحمل قروض غالية الثمن لمجرد البقاء على قيد الحياة ، لم يترك له أي خيار سوى إغلاق أعماله والعثور على وظيفة لدى شركة أخرى. حماية رأس المال الخاص بك قبل البدء في عملك يمنحك عازلة جيدة للأجور وتتدفق في عملك. في الواقع حسب Hiscox Business Insurance ، فإن ثلث أصحاب الأعمال الصغيرة ليس لديهم تأمين و يحصل واحد من كل ثلاثة من أصحاب الأعمال الصغيرة على مقاضاتهم حتى لو لم يرتكبوا خطأ وعليك أن تنفق جزءًا كبيرًا من رأس المال المكافح للدعاوى القضائية. إن الحصول على تأمين المسؤولية القانونية لعملك هو الخطوة الأولى لمساعدتك على إدارة التدفق النقدي بشكل أفضل.
قبل بدء أي شركة ، من الضروري التأكد من مقدار المال الذي ستحتاجه لتغطية تكاليف بدء التشغيل والحفاظ على سير العمل في السنة الأولى أو العامين. استخدام آلة حاسبة بدء التشغيل مثل هذا واحد من صحيفة وول ستريت جورنال. أيضا ، اجلس مع مستشار مالي أو معلم SCORE لمناقشة خططك.
3. التخطيط غير السليم
إن الافتقار إلى التخطيط السليم هو سبب آخر شائع وهو فشل الشركات الصغيرة والخروج من العمل. في كثير من الأحيان ، يفشل رواد الأعمال الذين يركزون على تحقيق حلمهم في الاستقلال المالي في اتخاذ الخطوة المضنية ولكن الضرورية لوضع خطة عمل استراتيجية تبرز عناصر في مكونات مثل احتياجات القوى العاملة ، وتحليل المنافسين ، وتوقعات المبيعات والمصروفات ، وميزانيات التسويق.
بدأت واحدة من رجال الأعمال المزدهرة ، المستوحاة من فكرة أن تصبح صاحبة صالون ، أعمالها دون إجراء أبحاث السوق لأول مرة لمعرفة ما إذا كانت المنطقة يمكن أن تدعم مثل هذا المسعى. حاول كما هي ، لم تكن قادرة على بناء قاعدة عملاء قوية بما يكفي لإبقاء أبوابها مفتوحة.
لضمان النجاح على نحو أفضل ، خذ أي وقت تحتاجه لإنشاء خطة عمل فعالة. العديد من الشركات لديها برامج لجعل المهمة أسهل وأسرع. لا يجب أن تكون روايات الصفحات طويلة - حتى أن بعض الشركات تقدم خططًا من صفحة واحدة. بغض النظر عن الطول ، فإن التخطيط أمر بالغ الأهمية.
4. ضعف الإدارة والقيادة
مهارات الإدارة والقيادة الفعالة ضرورية لنجاح بناء الأعمال التجارية ، ويمكن أن يؤدي الافتقار إلى أي منهما إلى الارتباك والصراع داخل الصفوف ، وتدني الروح المعنوية وانخفاض الإنتاجية.
اجعله أولوية للحصول على المهارات اللازمة لتعزيز المجالات التي تعرف أنك ضعيف فيها. قراءة كتب عن القيادة من مؤلفين مثل جون ماكسويل وستيفن كوفي وبيتر دراكر وشيريل ساندبرج. الانضمام إلى مجموعات استشارية من الأقران مثل Vistage أو حضور دورة تدريبية عبر الإنترنت في القيادة من Dale Carnegie.
خلاصة القول: إن موظفيك ينظرون إليك من أجل القيادة - لذا قادت!
5. التوسع بسرعة كبيرة
شهدت أكثر من شركة إفلاسًا نتيجة لتجاوز مالك الشركة لمدى إدراكه للتوسع.
قرر التوسع فقط بعد مراجعة وبحث وتحليل ما ستحتاجه فيما يتعلق بالموظفين والمرافق والأنظمة الجديدة. في حين أنه قد يكون من الممكن القيام بالكثير من العمل بنفسك في وقت مبكر من عمر نشاطك التجاري ، فلن يكون هذا هو الحال بعد توسيع نطاق عملك. فقط ضع في اعتبارك ، بطيء وثابت يفوز في السباق.
6. عدم الإعلان والتسويق
يقول المثل ، "عندما يكون العمل جيداً ، فإنه يدفع للإعلان ؛ عندما يكون العمل سيئًا ، يجب عليك الإعلان. "
العديد من الشركات تخرج من العمل بحتة لأن المالك فشل في الترويج والسوق. "إذا قمت ببنائها ، فإنها ستأتي" لا تعمل العقلية في عصر يمكن للمستهلكين الاختيار من بين مجموعة متنوعة من الخيارات. يجب عليك رؤية رسالتك وسماعها.
على الرغم من أن الطرق التقليدية للإعلان لا تزال مفيدة ، إلا أن أحد أفضل الطرق لتسويق نشاطك التجاري هو عبر موقع الويب. حتى في عام 2016 ، لا يوجد ما يقرب من نصف (46 في المائة) من جميع الشركات الصغيرة ، وفقاً لتقرير صادر عن شركة الأبحاث "كلتش". لذلك فقط عن طريق إنشاء موقع ، يمكنك القيام به باستخدام أي عدد من منصات الخدمة الذاتية ، فإنك تضع نفسك أمام العديد من منافسيك.
أثناء وجودك ، يمكنك إعداد الملفات الشخصية على الشبكات الاجتماعية التي يتجمع فيها عملاؤك. أيضًا ، ابدأ في نشر رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني وأعلن على Google و Facebook - وهما طريقتان غير مكلفتين لبناء تواجد عبر الإنترنت.
7. عدم التمايز
لقد سمعت عن مصطلح "عرض القيمة الفريدة" (UVP ، للاختصار). يصف ذلك الصفات أو الخصائص أو المنتجات أو الخدمات التي تميز النشاط التجاري عن منافسيها. تكمن المشكلة في أن عددًا قليلاً جدًا من الأنشطة التجارية تمتلك فعلاً تقنية UVP ، أو أنها تفشل في توضيح ماهية أهدافها - ربما لأنها لا تعرف نفسها.
لتحديد اقتراح القيمة الخاصة بك ، استخدم أداة مثل Canvas Proposition Canvas ، مما يوضح كيفية إنشاء القيمة لعملائك ويساعدك حتى في تصميم المنتجات والخدمات التي يريدها عملاؤك. بمجرد معرفة UVP ، قم بتوصيلها بوضوح ، للعملاء والموظفين.
8. عدم الرغبة في تفويض
يمكن لأصحاب المشاريع في كثير من الأحيان أن يكونوا أسوأ أعداءهم لأنهم يسعون إلى القيام بكل شيء بأنفسهم. أحد الأمثلة المتطرفة يأتي من الرئيس التنفيذي لشركة هندسية صغيرة ولكنها تنمو ، بعد 10 سنوات لا تزال تفريغ غسالة الصحون في غرفة استراحة الموظفين.
كرجل أعمال ، قد تعتقد ، "لا أحد يستطيع أن يفعل ذلك أفضل مني." أو "إذا كنت تريد أن يتم القيام بشيء صحيح ، عليك أن تفعل ذلك بنفسك." أو ، "لا أستطيع أن أثق في أي شخص آخر بهذه المسؤولية. "هذا الموقف يمكن أن يؤدي إلى الشعور بالإرهاق والإرهاق.
علاج: تعلم تفويض العمل مشغول (إفراغ غسالة صحون المؤهلة بالتأكيد) للآخرين مع التركيز على المهام التي تسهم في نمو الشركة ، مثل صب الرؤية واستمالة الآخرين لمواقع القيادة.
9. نموذج الأعمال غير المربح
لا يعني مجرد امتلاكك فكرة نشاط تجاري بشأن المحتوى الذي تثير حماسته أنه فكرة جيدة. هذا هو المكان الذي يمكن من خلاله إنشاء خطة عمل وإجراء أبحاث تسويقية والسعي إلى مشورة الآخرين أن يكونوا منقذين.
أيضا ، من المفيد أن تسأل نفسك أسئلة مثل: هل هناك قاعدة عملاء لهذا المنتج أو الخدمة؟ هل هناك نموذج دخل مثبت؟ ما هو الوقت الذي يستغرقه نقل الأعمال إلى السوق وبأي تكلفة؟
10. التقليل من شأن المنافسة
والسبب الأخير الذي يستحق الذكر بالنسبة إلى سبب توقف الشركات عن العمل هو عدم التقليل من شأن المنافسة.
حتى لو كان لديك نموذج عمل سليم ، وكثير من الأموال لتشغيل ومهارات الإدارة اللازمة لنجاحك ، فإنك لا تزال تواجه تحديًا مرهقًا: المنافسة.
قد تكون داود محاطًا بعدة جالوت ؛ هذا صحيح بشكل خاص إذا كنت في تجارة التجزئة ، حيث يوجد عدد وافر من متاجر الصناديق الكبيرة. أيضا ، عليك أن تنظر في الشركات الناشئة التخريبية التي قد تكون بناء مصيدة فئران أفضل وأرخص وأسرع وأكثر ملاءمة ، وجودة أعلى.
لزيادة فرصتك للنجاح ، قم بإجراء تحليل تنافسي كجزء من تحليل السوق الإجمالي الخاص بك. تقييم نقاط القوة والضعف لدى منافسيك وتنفيذ استراتيجيات لتحسين ميزتك التنافسية. صورة النافذة عبر Shutterstock
