في نهاية المطاف يرغب كل صاحب عمل صغير في نمو أعماله وتوسيعها. ولكن كيف يمكنك تنمية نشاط تجاري صغير إلى شركة كبيرة؟ ما هي بعض من أفضل نصائح توسيع الأعمال التجارية الصغيرة لتنمية الأعمال التجارية بما يتجاوز وضعها الحالي؟
8 نصائح لتوسيع الأعمال التجارية الصغيرة
هناك العديد من الطرق التي يمكن أن تنمو بها الشركات الصغيرة وتتوسع. فيما يلي 8 نصائح فعالة لتوسيع الأعمال الصغيرة يمكنك استخدامها لنمو عملك بنجاح - مقسمة إلى أربعة أقسام.
$config[code] not foundإجراء بحوث السوق مفيدة
لقد نجحت معظم الشركات الكبرى في اقتطاع زاوية خاصة بها في السوق. على سبيل المثال ، خسرت شركة بيبسي لشركة كوكا كولا في سوق المشروبات غير الكحولية حتى قامت بتجزئة السوق وبدأت في التركيز على مجموعة ديموغرافية شابة محبة للمتعة. اليوم العديد من إعلانات Pepsi التي تستهدف نجوم البوب المميزات الديموغرافية وغيرها من رموز الحالة الشابة ، وهي استراتيجية ساعدت على نموها لتصبح شركة للكولا ذات وزن ثقيل. وبالمثل ، تحصل "ريد بول" على مشروبات الطاقة أمام جمهور شغوف من المغامرين ، وهو القطاع الخاص بها من السوق ، بل وتمتلك أيضًا فريق سباق الفورمولا واحد.
قسم سوقك من أجل النمو
يمكنك أيضًا تنمية وتوسيع نشاطك التجاري عن طريق اقتطاع زاوية جديدة من السوق. ابحث في السوق الخاص بك لتحديد شريحة قابلة للحياة من المستهلكين التي يمكنك استهدافها من خلال البحث في الإنترنت وحتى التحقق مع غرفة التجارة المحلية. تضييق من هم منافسيك الرئيسيون ، ومن يخدمون ، وما يقدمونه ، والمناطق التي لا تقدم لهم خدمات كافية. وبهذه الطريقة ستتمكن من التخلص من جزء كبير من السوق وتضع زاوية في السوق لنفسك بحيث يمكنك التركيز على أعمالك وتنميتها.
تطوير خطة التسويق الصلبة
عادة ما يتطلب توسيع الأعمال الصغيرة استثمارًا كبيرًا في الوقت والمال ، وهذا هو السبب في أنه من الأهمية بمكان تطوير خطة تسويقية مسبقًا. ستضمن لك خطة التسويق أنك لا تلتزم بجداول مواعيد التوسع فحسب ، بل أيضًا بإنفاق مواردك التسويقية بحكمة وبشكل مناسب.
عادة ، سوف تحدد الخطة التسويقية الجيدة كل شيء من فهم السوق المستهدف الخاص بك إلى فهم موقعك التنافسي في تلك السوق وكيف تنوي الوصول إلى هذا السوق ، فضلاً عن تكاليف كيفية تحقيق أهدافك التوسعية ضمن إطار زمني معين.
تحقق من هذه النماذج التي يمكن للشركات الصغيرة استخدامها لتطوير خطط تسويقية قوية ولمزيد من نصائح توسيع الأعمال الصغيرة.
المال لتوسيع الأعمال التجارية الصغيرة
البحث عن تمويل لجهود التوسع الخاصة بك
قم بتحليل وضعك المالي لمعرفة ما إذا كان لديك أموال كافية لبدء جهود التوسع ، وكذلك لدعم نفقات التوسع الجارية ، مثل تكلفة الحفاظ على الموظفين الجدد. تقدم بطلب للحصول على تمويل من إدارة الأعمال الصغيرة في الولايات المتحدة (SBA) إذا كنت بحاجة إلى أي مساعدة مالية. تلتزم SBA بمساعدة الشركات الصغيرة على الازدهار ، وقد طورت عددًا من البرامج المالية التي تلبي الاحتياجات المختلفة للشركات الصغيرة.
تشمل الخيارات الأخرى التي عليك الحصول عليها من قرض أعمال صغير لدعم أهدافك التوسعية اتحادات الائتمان والبنوك والمقرضين البديلين عبر الإنترنت ، مثل OnDeck و National Funding التي تقدم قروض رأس المال العامل ، والمقرضين المتخصصين مثل Kabbage التي تعمل مع تجار التجزئة عبر الإنترنت ، والمقرضين في السوق. مثل Biz2Credit. تذكر أن ميزانيتك التسويقية جزء لا يتجزأ من مجهوداتك ، لذا تجنب الوقوع في الأخطاء الشائعة في القروض التجارية الصغيرة.
تنويع منتجك و / أو عروض الخدمة
قم بتعديل منتجك أو خدمتك الحالية بحيث تستأنف المجموعة الجديدة من المستهلكين أو المستخدمين الذين قمت بتحديدهم. بدلاً من ذلك ، أضف منتجًا أو خدمة جديدة وابدأ في بيعها لهم. بهذه الطريقة سوف تفتح منطقة جديدة وتوسع عملك في اتجاه جديد. من خلال التنويع ، ستقوم أيضًا بحماية قاعدة عملائك الحاليين وإنشاء تدفقات دخل متعددة يمكنها في كثير من الأحيان أن تملأ الأسعار الموسمية ، وبطبيعة الحال ، زيادة هوامش المبيعات والربح.
تشمل الطرق الشائعة لتنويع الأنشطة التجارية استيراد أو تصدير منتجاتها الخاصة أو منتجات الأشخاص الآخرين أو بيع الخدمات التكميلية أو بدء خدمات استشارية. على سبيل المثال ، يمكن للمحاسبين القانونيين المعتمدين بدء الاستشارات أو تقديم خدمات التخطيط المالي لمديري الشركات. قد تحتاج أيضًا إلى فتح موقع آخر لخدمة السوق الجديد (الموجود لديك) بشكل أفضل.
شريك مع الآخرين واحصل على مساعدة للتوسع
قم بمحاذاة نفسك مع علامات تجارية وشركات أخرى
يمكن أن يساعد التحالف مع العلامات التجارية الأخرى في توسيع نشاطك التجاري بشكلٍ أسرع. على سبيل المثال ، لنفترض أن شركتك تصنع كرات غولف جديدة للتكنولوجيا توفر تحكمًا كبيرًا في الخضر ، ولكنك لا تمتلك منشأة تصنيع أو قناة توزيع أو أي جزء آخر من سلسلة توريد كرات الغولف. يمكنك البقاء على قيد الحياة بمفردك ، ولكنك ستزدهر فقط عندما تقوم بتوصيل المجتمع من حولك.
في هذه الحالة ، يمكنك الوصول إلى فرع محلي لشركة كرة غولف راسخة مثل بريدجستون أو غيرها من الشركات المتخصصة في تصنيع الكرة التي تمتلك قنوات ممتازة لتوزيع العملاء ، أو التوزيع ، أو التسويق ، والشراكة معهم للاستفادة من سلسلة توريد كرات الغولف الخاصة بهم. ستحتاج إلى دفع جزء من الربح لشركائك في كل مرة تبيع فيها كرات الغولف ، ولكنك ستنشئ تمييزًا وعلامة تجارية خاصة بك في هذه العملية. انها حول نقاط القوة والضعف.
استخدام التكنولوجيا الجديدة للبقاء تنافسية
يمكن أن تساعد التغييرات التكنولوجية نشاطك التجاري على النمو أو الإضرار بأهداف التوسع الخاصة بك. على سبيل المثال ، يمكن أن يؤدي رفع مستوى منشأة عملك باستخدام التقنيات المتقدمة إلى زيادة كفاءتك وتوسيع عملياتك أيضًا.ومع ذلك ، كونك آخر شخص في مجال عملك يستشعر أين تسير الأمور مع التكنولوجيا ، لنفترض أنك آخر من اعتمد برنامج محاسبة حديث ، يمكن أن يضعف قاعدتك.
لذا ، حاول مواكبة أحدث التقنيات واتخاذ قرار بشأن أنواع التكنولوجيا المناسبة لنشاطك التجاري. لا تنسَ تخصيص جزء من نشاطك التجاري لتلبية احتياجات "المستخدمين الأوائل".
إشراك المستهلكين ، والحصول على اتجاه إضافي والتوجيه
شبكة على الشبكات الاجتماعية لبناء الاعتراف بالعلامة التجارية
يمكن لوسائل الإعلام الاجتماعية أن تكون أداة لا تقدر بثمن للتعامل مع المستهلكين وتوسيع نطاق اعتراف علامتك التجارية. على سبيل المثال ، يمكن لشركة تصميم مواقع الويب التفاعل مع مستخدميها من خلال الرد على تغريداتها ، ويمكن للمعجبين الذين يتبعون الشركة على Twitter الاطلاع على التغريدات. إذا كانت التغريدات مفيدة ومفيدة ، فسيتبعها أشخاص آخرون في الشركة وبالتالي زيادة قاعدة المعجبين بها.
وبالمثل ، يمكن للأنشطة التجارية الصغيرة نشر مقاطع فيديو لعملاء راضين على YouTube و Periscope ، ووضع علامات عليها باستخدام كلمات رئيسية قابلة للبحث ، وربط مقاطع الفيديو بمواقعها التجارية. يمكنك أيضًا نشر أحداث الشركة وخطوط المنتجات الجديدة والعروض الخاصة والعروض الترويجية على Facebook والشبكات الاجتماعية الأخرى.
دمج مع أو الحصول على أعمال أخرى في السوق الخاصة بك
ولعل أكثر إستراتيجية النمو والتوسع قوة هي شراء شركة تصنع منتجات ذات صلة بمنتجك. لقد رأينا الكثير مؤخرًا مع شركات التكنولوجيا مثل Facebook و Google و Amazon التي تستمر في الحصول على أعمال أصغر. وكانت Vonage ، وهي علامة تجارية مألوفة منذ زمن طويل في خدمات الاتصال الصوتي عبر الإنترنت (VoIP) ، أيضاً في حملة استحواذ ساعدتها على التوسع في سوق الاتصالات الموحدة كخدمة (UCaaS) ، حيث وضعت نفسها كشركة رائدة في السوق وتزيد أرباحها الهوامش. إذا لم تتمكن من الحصول على شركة أخرى ، فربما يمكنك الترتيب للاندماج معها. إذا كنت البديل ، يمكن أن يكون هذا خطوة ذكية للغاية.
ومع ذلك ، من المهم أن تراعي العناية الواجبة وأن تتشاور مع أصحاب المصلحة والموجهين ورابطات الأعمال وغيرها من المصادر المتاحة مثل الكتب والمجلات قبل دمج أو الحصول على عمل تجاري. سيساعدك ذلك في الحصول على التوجيه والتوجيه الحيوي قبل المتابعة.
مخطط النمو صورة عبر Shutterstock
أكثر في: نمو الأعمال التجارية الصغيرة 3 تعليقات ▼
