الاستحواذ الذكي يمكن أن يمنح شركتك الصغيرة الدفعة التي تحتاجها لتصبح كبيرة. ومع ذلك ، لمجرد أنك تستطيع الحصول على شركة أخرى لا يعني ذلك. لمعرفة كيفية معرفة ما إذا كانت فكرة جيدة ، سألنا 10 من أصحاب الأنشطة التجارية الصغيرة ما يلي:
"ما الذي يجب أن أتطلع إليه عند تحديد الحجم والتفكير في اكتساب نشاطي التجاري الصغير أو بدء التشغيل؟ لماذا ا؟"
في ما يلي ما قاله أعضاء مجتمع YEC:
$config[code] not found1. كيفية اكتساب توسيع رسالة العلامة التجارية الخاصة بك
"أحب أن أفكر في شركتي ومقتنياتنا مثل العديد من الفصول في سرد شامل مفصل. هل يعقل الزبون وتتدفق منتجاتنا وعمليات الاستحواذ من فصل إلى آخر؟ أنا أكره عندما تلتقط شركات أخرى عمليات استحواذ يبدو أنها تخرج من الحقل الأيسر. هذا يجعلني أشعر أنهم يلعبون لعبة Monopoly بدلاً من إدارة عمل تجاري. "~ Rob Fulton، Exponential Black
2. ما إذا كانت مطابقة الأرقام
"لقد خسرت الكثير من الأموال في عمليات الاستحواذ في الماضي من خلال عدم التأكد من مطابقة كتبهم ومبيعاتهم والأنظمة الأخرى. هل لديك شركة الذهاب وتدقيق كل شيء. ثم تدقيق نفسك. لا تستحق أي شركة لا تسمح لك بإلقاء نظرة على كل شيء وتفصل المحرك عن المحرك وقتك. إذا كنت ستشتريهم حقًا ، فلن تواجههم مشكلة. "- جون رامبتون ، ديو
3. مخصص إستراتيجي غير تنافسي
"إذا كنت تتطلع إلى الحصول على منافس ، فعليك أن تولي اهتمامًا خاصًا ليس فقط للمدة والنطاق الجغرافي للقيود غير التنافسية ، ولكن أيضًا تعريف" مشروع منافس ". آخر شيء تريد القيام به هو توفير وقود الطائرات لمشروعك القادم المنافس ، خاصة إذا كان هذا المشروع الجديد سيضر بالعمل الذي حصلت عليه للتو. "~ Doug Bend، Bend Law Group، PC
4. التكلفة المستمرة لتشغيل هذا العمل
"عندما تحصل على نشاط تجاري ، فمن السهل التركيز فقط على كيفية أداء الشركة ، ومكان وجودها. ربما يكون الأمر الأكثر أهمية هو فهم التكاليف - وليس المال فحسب ، بل أيضًا الوقت - للحفاظ على هذا النشاط التجاري. كيف سيؤثر الاستحواذ على التدفق النقدي؟ هل بإمكانك الاحتفاظ بجميع الموظفين في الشركة الجديدة ، وإذا لم يكن الأمر كذلك ، فهل ستظل الإيرادات التي تتوقعونها موجودة هناك؟ "~ آرون شوارتز ، ساعات Modify
5. ثقافة الشركة تناسبها
"عندما تكون في مرحلة يمكنك فيها شراء نشاط تجاري آخر ، يجب أن تفكر في الموظفين الذين تشتريهم أيضًا. هل لديهم نفس القيم مثل موظفيك الحاليين؟ هل يمكنك نقل ثقافة شركتك إلى الشركة الجديدة؟ هل سيكون هناك الكثير من التداخل بين العمل الجديد والقديم؟ "كومار أرورا Aroridex، Ltd.
6. القضايا القانونية والأمتعة
"إجراء فحوصات خلفية شاملة في الشركة وأي موظف رئيسي. هل واجهت الشركة أو الإدارة أي دعاوى قضائية؟ كيف هي سمعتهم؟ كيف هو علاقة مع المساهمين والمستثمرين الحاليين؟ هل هناك صراعات داخلية وما شابه؟ من السهل أن تصاب بالعمى جميع الأشياء الرائعة التي سيولدها هذا الاستحواذ ، ولكن تذكر أنه لا يوجد شيء مثالي بنسبة 100 بالمائة. "- Nicolas Gremion، Free-eBooks.net
7. شروط السوق والمنافسة
"تعرف على عدد المنافسين المحتملين لديك وما إذا كان من المحتمل أن تكون ظروف السوق مواتية على المدى القصير. في حين أن الشراء في السوق الهابطة يمكن أن يحقق لك سعرًا جيدًا ، تأكد من أن أي تقنية أو براءة اختراع أو معرفة تحصل عليها في مكان جيد مع منافسة منخفضة. وإلا فإنك ستكتسب فقط صداعًا ، وليس ميزة تنافسية. "- Dave Nevogt، Hubstaff.com
8. إذا كنت مستعدًا لتصبح موظفًا
"عندما يتم الحصول على بدء التشغيل الخاص بك ، وإذا كنت البقاء على متن الطائرة ، فأنت على الأرجح سوف تصبح موظفا في الشركة المقتنية. هل أنت على استعداد للانتقال من منظم إلى موظف؟ بصفتك شركة ناشئة ، فإن مستثمريك يشبهون الشركاء - فأنت مثل فرسان الطاولة المستديرة. لكن الاستحواذ يعني تسليم مفاتيحك للمملكة ، معربًا عن أمله في أن يظل الفرسان يجيبون على باب القلعة عندما تدق. "~ Jeff Denby، PACT Apparel
9. قيم شركة الانحياز
"عند التفكير في عمليات الاستحواذ ، كان المبدأ الذي نسترشد به هو تقييم ما إذا كانت الشركة وإدارتها تشتركان في نفس" الحمض النووي "الخاص بنا. وبغض النظر عما إذا كانت المنتجات أو المهارات أو الموهبة التي تقدمها توفر لك مكملاً لها ، فإن معرفة ما إذا كان امتلاك محتمل يضاهي طريقة عملك كشركة سوف من السهل التأكد مما إذا كانوا سيعملون حقًا لمساعدتك على النمو والتطور كشركة. "~ Tomer Bar-Zeev، IronSource
10. خلق القيمة
عندما تحصل على شركة ، ستحصل عليها بسعر السوق العادلة. لجعل عملية الاستحواذ ناجحة ، تحتاج إلى الحصول على أفضل من القيمة السوقية العادلة في المقابل. طريقة القيام بذلك هي تحديد القيمة الجديدة التي سيتم إنشاؤها من خلال الجمع بين الشركة الخاصة بك. هل يمكنك توسيع الحسابات الحالية؟ إضافة حسابات جديدة؟ القضاء على المنافسة؟ يجب أن تشاهد مسارًا لتحويل "صفر" إلى "واحد" أو أفضل ". ~ Adam Roozen، Echidna، Inc.
اقتناء الصورة عبر Shutterstock
1 تعليق ▼
