إذا كنت مثل معظم الأشخاص ، فربما تعتقد أن العواطف يجب أن تغادر الغرفة عند الحاجة لاتخاذ قرارات رئيسية. لكن أحيانًا تكون غريزتك في الأمعاء تستهزئ بك وتبحث عن تفكيرك حتى تستمع إليها - أو تقوم بعمل جيد بما يكفي لسحق بيانات أكثر لتبرير تجاهلها.
عندما ألقي نظرة على القرارات التي اتخذتها والتي أتمنى أن أعكسها ، أجد لحظة في الوقت الذي تجاهلت فيها أمعائي. بدلا من ذلك ، استخدمت حكمة الخبراء والجبال من البيانات لخفض حدسي الغريزي ومساعدتي في النوم ليلا ، وتكلف لي تقريبا العمل.
$config[code] not foundقد تكون القناة الهضمية هي أفضل أداة لصنع القرار في ترسانة الخاص بك.
في بعض الأحيان حقائق الطلاء صورة زائفة
تكون نصائح الخبراء والبيانات مفيدة عندما تحاول اتخاذ قرار ، ولكن اعلموا أنه في بعض الأحيان يرسمون صورة زائفة. تأكد من معرفة أصل البيانات التي تستخدمها ، بما في ذلك أي عوامل قد تؤثر في ذلك.
ثم ، اختبار غريزة الأمعاء الخاص بك ضد البيانات لتحديد ما إذا كان هذا الشعور الغرق يعتمد على الحدس بدلا من الخوف.
إذا كان هناك خوف ، فسوف تنام بشكل أفضل في الليل مع العلم أن لديك البيانات التي تحتاج إليها. خلاف ذلك ، قد ترغب في إعادة النظر في استراتيجية الاختبار أو اختيار إعطاء مزيد من الوزن للحدس الخاص بك والذهاب مع القناة الهضمية الخاصة بك.
قبل بضع سنوات ، خلقت Infusionsoft مهمتنا ايفرست. أعلنت هذه المهمة هدفنا لمساعدة الشركات الصغيرة على النجاح وركزت على تغيير اللعبة لمئات الآلاف من الشركات الصغيرة من خلال كونها المعيار في برامج المبيعات والتسويق.
كانت هذه المهمة جريئة وتم تعييننا على إيصالها في أسرع وقت ممكن.
كان المستشارون وأعضاء مجلس الإدارة يصرون على أننا نزيل أكبر حاجز للشراء ، وهو رسم الإعداد والتدريب الذي فرضناه على كل عميل. كنت أعرف في قضيتي أن هذا لم يكن الخطوة الصحيحة لـ Infusionsoft ، لكنني شعرت بأنني مضطر للاستماع إلى الخبراء ومن لديهم خبرة أكبر.
إلى جانب نصيحتهم ، سعيت إلى جمع البيانات لإقناع نفسي بأن أمعائي كان يعمل خوفا بدلا من الحقيقة.
على مدار ستة أشهر ، اختبرنا الخطة لإزالة الحاجز أمام الدخول مع مجموعة مختارة من المشترين الذين يرغبون في الشراء ، ولكن لم يكن باستطاعتهم تحمل رسوم الإعداد. كانت البيانات إيجابية للغاية وأثبتت أن إلغاء الرسوم سيزيد من حجم الاستخدام والمبيعات.
عندما جاءت البيانات ، لم أستطع المجادلة معها. في يوم واحد ، أزلنا رسوم التأسيس وكافة الخدمات المرفقة بها.
ما أخفقت في إدراكه لخطة البيانات والاختبار هو أن مجموعة مختارة من المشترين كانت فريدة من نوعها. لقد عرفوا الكثير عن المبيعات والتسويق ، لكنهم لم يمثلوا عينة جيدة من سكان الشركات الصغيرة.
فجأة ، كان لدينا عدد ضخم من العملاء القادمين ونزوح جماعي. طلبات إلغاء لدينا مرت من خلال السقف. كان العمل نزيفًا نقديًا ، وكان علينا اتخاذ إجراءات تصحيحية سريعة وكبيرة لإنقاذ الشركة.
تعلمنا من خلال التجربة ما عرفه حدسي بشكل حدسي. كنا نلحق الضرر بعملائنا من خلال توفير أداة لتنمية أعمالهم دون تقديم المساعدة لاستخدامها.
كان بإمكاني تفادي الإحباط والنكسات الكبيرة التي واجهناها لو استمعت إلى أمعائي. كما تبين ، تحتاج العديد من الشركات الصغيرة إلى مساعدة للبدء في عمليات وحملات المبيعات والتسويق.
هم أيضا بحاجة إلى بعض الجلد في هذه اللعبة حتى يتمكنوا من قضاء بعض الوقت في التركيز على الحصول على أعمالهم من الفوضى وتشغيل بسلاسة.
لماذا يجب عليك الاستماع إلى أمعائك
يتم تخزين المعرفة المتراكمة على مدى حياتك في ذاكرتك على المدى الطويل. بينما قد لا تعرف لماذا تشعر بطريقة معينة حول قرار ما ، فإن عقلك يعالج سنوات من الخبرة ويخلق هذا الشعور في أمعائك.
لا أحد يعرف عملك وعملائك أفضل منك.
على الرغم من أنك قد لا تتمكن دائمًا من توضيح الأسباب التي تجعلك تشعر بطريقة معينة - لا تتجاهل ما تحاول أمعائك قوله لك. يمكن أن ينقذ عملك في يوم من الأيام.
صورة القناة الهضمية عبر Shutterstock
المزيد في: Infusionsoft 3 تعليقات ▼
