عندما يتعلق الأمر بزيادة العملاء المحتملين ، يجب عليك استخدام الأساليب الصحيحة.
ولكن ما هي أفضل تقنيات المبيعات التي يجب استخدامها لتحقيق هدفك؟ يبرز تقرير جديد مقدم من شركة SoftwareSales لتسريع المبيعات ، تقنيات المبيعات التي ربما لا تستخدمها اليوم - حتى الآن.
أفضل تقنيات المبيعات
لا توجد شركتان تجاريتان متطابقتان. ولكن عندما يتعلق الأمر بإنتاج الرصاص ، فإن بعض التقنيات فعالة لجميع الشركات تقريباً.
$config[code] not foundأفضل الاستراتيجيات لجيل الرصاص
تشير البيانات إلى أن مواقع الويب الخاصة بالشركة (83 بالمائة) هي بوضوح الاستراتيجية الأكثر انتشارًا لتوليد العملاء المحتملين. ويليهم التسويق عبر البريد الإلكتروني (74 في المائة) و LinkedIn (69 في المائة).
ومن المثير للاهتمام أن المدونات (8٪) و LinkedIn (7٪) شهدت أكبر زيادة في التبني منذ عام 2013.
المبيعات الداخلية اكتسبت قوة دافعة
ويقول المزيد من قادة المبيعات والتسويق (13 في المائة) إنهم على استعداد لتجربة المبيعات الداخلية أكثر من أي طريقة أخرى هذا العام.
والأكثر من ذلك ، يقول 93٪ من قادة المبيعات والتسويق الذين يستخدمون حاليًا المبيعات الداخلية أنهم يخططون للاستمرار في استخدامها.
تقنيات غير مستغلة قد ترغب في النظر فيها
تجدر الإشارة إلى أن بعض أساليب البيع أثبتت فعاليتها ، على الرغم من عدم استخدامها على نطاق واسع في معظم الأنشطة التجارية. خذ الأحداث التنفيذية الصغيرة وعلاقات الشريك ، على سبيل المثال.
وجد تقرير InsideSales الأحداث التنفيذية (79 بالمائة) وعلاقات الشركاء (77 بالمائة) فعالة ولكن أقل اعتمادًا.
من ناحية أخرى ، وجد أن برنامج LinkedIn تم تبنيه بشكل جيد على الرغم من أن القادة لم يعتقدوا أنه فعال في خلق الوعي بالعلامة التجارية.
حان الوقت لنلقي نظرة أخرى على LinkedIn؟
من الواضح أن الأنشطة التجارية تركز كثيرًا من طاقاتها على LinkedIn. ولكن هل يساعد حقا الشركات على تحقيق أهدافها؟
يوضح تقرير InsideSales أن LinkedIn لم تكن فعالة في إنشاء خطوط الأنابيب مقارنة بالطرق الأخرى. بصفتك مالكًا لنشاط تجاري صغير ، قد ترغب في إلقاء نظرة جديدة على إستراتيجية LinkedIn لتحسين العملاء المحتملين.
حول الدراسة
مسح InsideSales.com ومقره يوتا 678 من قادة المبيعات والتسويق لهذه الدراسة. لجمع البيانات ، سعى موقع InsideSales.com إلى إبداء وجهة نظر هذه المجموعة بشأن القضايا الرئيسية المتعلقة بأساليب التسويق وإدارة العلامات التجارية وتوليد العملاء المحتملين وخلق خطوط الأنابيب والتحديات التسويقية.
بيع الأعمال التجارية صور عبر Shutterstock
2 تعليقات ▼
