المؤلف Joel Libava وقد كنت زملاء وأصدقاء لبضع سنوات من خلال علاقتنا مع اتجاهات الأعمال الصغيرة ومؤسسها ، أنيتا كامبل. بالطبع ، إن العيش في كليفلاند ورؤية بعضهم البعض من وقت لآخر لا يؤلمك أيضًا.
لقد شاهدت جويل ينمو علامة الملك فرانشايز على مر السنين. وبطبيعة الحال ، شعرت بسعادة غامرة عندما أرسل لي ناشره نسخة من كتابه الجديد ، كن صاحب امتياز! دليل البدء في خفض المخاطر وجني الأموال والمال ما تفعله.
$config[code] not foundلست بحاجة إلى أن تكون صاحب حق امتياز للاستمتاع بهذا الكتاب
كن صاحب امتياز هو كتاب أعمال مثير للاهتمام على عدة مستويات. أولاً ، إنها دراسة حية ومثيرة للحالة عن كيفية اتخاذ Joel Libava (FranchiseKing على Twitter) مجال عمل لديه خبرة فيه وشغف به ، وبنى علامة تجارية مزدهرة حوله ، في غضون بضع سنوات فقط.
بعد ذلك ، يأخذك خلف ستار الامتياز. يعمل الكتاب بطريقة لا تثقفك فقط ، بل يوفر أيضًا إرشادات ونصائح ذكية تخدم أي صاحب عمل - وليس فقط شخصًا مهتمًا بامتلاك امتياز.
في بضع صفحات قصيرة ، يمنحك Libava السياق حول تاريخ الامتيازات. إليك فكرة شهيّة عن التوافه: بدأ حق الامتياز في الواقع في العصور الوسطى عندما بدأت محاكم أو أساطير القرون الوسطى تمنح تراخيص الأفراد المهمة لتشغيل بعض الأعمال.
ثم ينتقل إلى الحقبة الاستعمارية مشيراً إلى أن هذا هو عندما بدأ حق الامتياز بالفعل في السيطرة. "السيادة المحلية أو اللورد ستأذن للأفراد بالاحتفاظ بالأسواق أو المعارض أو تشغيل العبارة المحلية أو البحث عن أرضه. توسّع المفهوم إلى الملوك الذين منحوا حق الامتياز لجميع أنواع الأنشطة التجارية بما في ذلك بناء الطرق وحتى تخمير البيرة. " وقد امتد هذا الأمر في نهاية المطاف إلى رجال الأعمال الذين خاطروا بتأسيس مستعمرات ، وفي المقابل تم منحهم حماية التاج مقابل دفع الضرائب أو الإتاوات. حتى الآن أنت تعرف أول اتصال بين الامتيازات والملوك.
حتى إذا لم يكن لديك اهتمام بامتلاك حق امتياز ، فستجد العديد من الأفكار الإبداعية الأخرى حول تطوير الشراكات والفرص التي لا تتطلب الصرامة التي يمتلكها امتياز.
معرفة ما إذا كان حق الامتياز مناسب لك
الفصول من 3 إلى 5 مكرسة لمعرفة ما إذا كان حق الامتياز مناسبًا لك. الفصل 3 هو بعنوان "خذ امتحان الامتياز" ، ولكنك لن تتمكن من القيام بذلك حتى تقرأ الفصل بأكمله وتجد عنوان URL لموقع الويب الذي يوجهك إلى الاختبار. (يجب عليك شراء الكتاب لهذا الكتاب. لقد أعطيتك بالفعل درس تاريخ امتياز رائع ، لا تدفعه).
يقدم لك الفصل الرابع شرحًا مفصلاً لنموذج منح الامتيازات ؛ الفصل 5 يذهب على نتائج الاختبار الخاص بك. في الوقت الذي تصل فيه إلى الفصل السادس ، لن تعرف فقط ما إذا كان حق الامتياز هو نموذج عمل جيد بالنسبة لك ، ولكنك ستعرف أيضًا المزيد عن الامتياز من معظم الأشخاص الذين اشتروا امتيازًا في وقت الشراء..
أسرار من الداخل … وما لا يريد أحد أن يخبرك به
لكنني كنت متأثراً بأسلوب جويل في الكتابة ووجود عدد كبير من التجارب الداخلية التي يشاركها في هذا الكتاب. ستجد مقتطفات من المحادثات بنوع من التعليقات "انظر إلى الكاميرا" في منتصف القصة مباشرةً! بينما يمكنني أن أفهم أن بعض القراء قد يجدون هذا التشتت ، أنا أحب ذلك.
$config[code] not foundومن الأمثلة الرائعة على ذلك قصة "بيث" التي حضرت إلى إحدى ندوات جويل وسألت عن كيفية بيع حق امتيازها لأنها لم تعجبها. بعد أن سألها جويل ما لم تعجبها عنه ، يقاطع القصة مع شريط جانبي. هو يقول:
"من المحتمل أن يكون هذا هو الوقت المناسب لمشاركة بعض الأشياء عني: لا أقوم بعمل جيد حقيقي مع أمرين مهمين … الخيار "انتظر خمس ثوانٍ قبل أن ترد" … و ليس القدرة على التوقف عن قول ما يدور في ذهني … لذا ، عد إلى بيت … "
أثناء القراءة ، تكتشف أن "بيث" لا تحب البيع. لكنها اشترت امتياز تسويق مباشر حيث عرف كان مطلوب البيع. هي فقط لم تعتقد أنه سيكون بهذه الصعوبة.
هذا هو المكان الذي يوزع فيه جويل بعض الأفكار القيّمة التي تبدو واضحة عند قراءتها ، ولكن من الغريب عدد الأشخاص الذين يتخطونها:
$config[code] not found- تحدث إلى أصحاب الامتياز الحاليين والسابقين كجزء من بحثك
- اكتب خطة عمل رسمية
- الحصول على ما يكفي من المال في الاحتياطي للحصول على السنوات العجاف من بدء التشغيل
أشياء عملية سوف تخبرك بها أمي إذا كانت تعرف عن الامتياز
أعرف الآن وفهم لماذا لا يبدأ الأشخاص بالعمل مع مستشار الامتياز. هم ببساطة لا يريدون القيام بكل الواجبات المنزلية اللازمة لاتخاذ قرار ذكي. هذا هو المكان كن صاحب امتياز يشرق حقا.
يقودك كل فصل إلى عملية اتخاذ القرار الخاصة بالامتياز بطريقة لا تنفجر بها الفقاعات أو الدوس على أحلامك في أن تصبح مالكًا لنشاطك التجاري. من الواضح بالنسبة لي أن مهمة Libava مع هذا الكتاب هي تحقيق أحلام ملكية الأعمال هذه حقيقة.
متناهي القول كل شيء عن الامتياز
لقد قرأت كتبًا حول الامتياز من قبل ، ولاحظت شيئًا واحدًا هو أنها تميل إلى دعم أحد خطوط التفكير - هم خط. كن صاحب امتياز لا تفعل هذا. Libava يخبر ذلك كما لو كان يتضمن آراء تختلف عن له. خذ هذا المثال من الذهاب إلى "أيام الاكتشاف".
هو يقول "لا أوصي بالسفر إلى مقر شركة الامتياز ، إلا إذا كنت في مرحلة معينة من العملية تشعر فيها بأنك تتمتع بمفهوم جيد في مفهوم الامتياز وأنك مقتنع بأنه مناسب لك ولصالحك. أنت لذلك. " لكنه بعد ذلك يشرح كيف يختلف بعض أعضاء صناعته. " إنهم يشعرون أنه إذا تمت دعوتكم إلى يوم ديسكفري ، فعليك أن تذهب فقط. "
بعد ذلك ، تدخل Libava في مثال مبيعات السيارات الرائع الذي يحدد سبب رغبة أصحاب الامتياز في يوم Discovery - ولماذا لا يجب عليك الذهاب إلى حين الانتهاء من جميع الأبحاث.
لا تفكر حتى في امتياز دون قراءة هذا الكتاب
إذا كنت أنت أو أي شخص تعرفه عاطلاً عن العمل أو تفكر في امتلاك امتياز ، فقم بشراء هذا الكتاب في الامس . هذا جيد. ليس هذا فقط ، إنه ممتع حقًا للقراءة. ستجد أن هذا الكتاب هو محك للحقيقة في بيئة الامتياز التي تكون ساحقة على أقل تقدير.
والباقي من مدمني الكتب التجارية لك سوف يحبون هذا الكتاب لقيمته التعليمية والترفيهية الهائلة. أشعر على الأقل بمائة مرة أكثر ذكاءً حول عالم الامتياز أكثر مما كنت أفعل قبل قراءته.
اقرأ كن صاحب امتياز وستصبح مالكًا تجاريًا أكثر ذكاءً وامتيازًا أكثر سعادةً.
10 تعليقات ▼
