يبدو أننا نحب تسمية كل شيء مؤخرًا. لذا ، إذا لم تكن تعرف ، يوم السبت بعد الجمعة السوداء وقبل Cyber Monday هو الآن Small Business السبت. طُلب مني أن أكتب مشاركة حول الحملات الترويجية والحملات الصغيرة يمكن أن تعمل للاستفادة من يوم خاص ، ولكن هناك شيئًا آخر يدور في ذهني اليوم.
لقد سافرت في الآونة الأخيرة إلى مجموعة من الأحداث المختلفة من سان دييغو إلى أتلانتا إلى شيكاغو. عندما كنت أصبع هذه الوظيفة على iPhone ، أنا على متن طائرة متجهة إلى تورونتو. السبب الذي أخبرك به هذا هو أن لدي فقط تجربة بسيطة ولكنها عميقة خلال فترة توقف في فيلادلفيا.
كان لدي بضع دقائق للاستيلاء على وجبة لتناول الطعام بين الرحلات. كما قمت بمسح خياراتي في المحطة لاحظت مطعمين ، جنبا إلى جنب ، مع اختلافات جذرية. كان لأحدهم طابور طويل والآخر لا يمتلكه. لهذا السبب وحده قررت أن أكون في طابور طويل. كنت أحسب أن السكان المحليين يجب أن يعرفوا أين الطعام الجيد.
بعد مرور 30 ثانية ، أدركت سبب احتواء Eat At Joe على خط ضخم ، ثم جلسوا في الجوار. صخب. النوع الصحيح من الزحام. هذا هو. هذا هو السر كان هناك رجل وراء الكاونتر يعمل الحشد. في كل مرة كان شخص ما يسير بها كان يصرخ "شرائح جبن فيلي هنا! لا تذهب إلى المنزل ، ولا تترك فيللي بدون أحد. "كانت طاقته معدية. اصطف الناس في قيادته.
بدأت أتساءل. نحن غالبا ما ننشغل في أحدث التكتيكات. نحن نبحث عالية ومنخفضة لأفضل الأدوات. نحصل على amped على التكنولوجيا مذهلة لدينا. نحن نتواصل نهارًا ونهارًا نحاول جعل أعمالنا تذهب. نحن نتسابق. لكن هل هو الزحام الصحيح؟
لا تحقق جميع محركات البحث المحسّنة في العالم أي نجاح ، فالتسويق الداخلي يُعد مضيعة للضيق ، وأحدث خدعة التسويق عبر البريد الإلكتروني هي عبثًا إذا لم نطلب النشاط التجاري. قال أحد الرجال الحكيمين ، متحدثا إلى الآباء ، "لا يمكن لأي نجاحات أخرى أن تعوض عن الفشل في المنزل". وأعتقد أيضا أنه بالنسبة لأصحاب الأعمال ، لا يمكن لأي نجاحات أخرى أن تعوض عن الفشل في البيع.
قد يجعلك غير مريح. قد يجعل بعض التوقعات الخاصة بك غير مريح. لكن في النهاية ، لا شيء يمكن أن يحل محل طلب البيع. يمكننا أن نبقي أنفسنا مشغولين ، مشغولين حقًا ، معتقدًا أننا نسرع ، وبالتالي يجب أن تنمو الشركة. لكن في بعض الأحيان نتجنب النوع الصحيح من الزحام - نطلب العمل.
لماذا نتجنب ذلك؟ من الصعب. انها فرض ضرائب. عندما يقول الناس لا ، هذا مؤلم. نحن نكره الرفض. نريد النجاح. لكن تجنب الرفض يجعلنا نفقد النجاح. تجنب غير منطقي. عندما نبيع بنجاح ، فإنه شعور رائع. يتم دفع الفواتير. يخلق ارتفاع بهيجة. ولكن بالنسبة للكثير من الناس ، فإن الخوف أكبر من المكافأة. لذلك ، نبقى مشغولين بأشياء أقل أهمية ، مقنعين أنفسنا بأننا نقوم بعمل مفيد.
فيما يلي بعض النصائح للحصول على جدية بشأن زحام المبيعات:
- ركز على هدفك الأعلى. أنت لا تبيع لمجرد كسب ربح. لديك منتج أو خدمة تحدث فرقًا في حياة الأشخاص. لا تدع شخصًا آخر ينقلك بدون إتاحة الفرصة لتحسين حياته باستخدام منتجك أو خدمتك.
- تحويلها إلى لعبة. تتبع عدد المرات التي تطلب فيها العمل في يوم واحد. حاول التغلب على هذا الرقم في اليوم التالي. تتبع عدد القبول مقابل الرفض. حاول تحسين التحويل الخاص بك.
- ابحث عن شريك المساءلة. إذا كنت تواجه مشكلة في فعل ذلك ، فابحث عن شخص يضع قدميك على النار ويطلب منك بشكل يومي كيفية التقدم الذي تحرزه. إذا لم يكن لديك أي شخص سيقوم بهذا نيابة عنك ، فقم بالتعليق على هذه المشاركة - سأقوم بالتسجيل معك بانتظام (وبشكل علني).
- ممارسة. إذا كنت تشعر بعدم الارتياح وقول الكلمات ، وممارسة. اجلس أمام المرآة وقلها لنفسك مرارًا وتكرارًا حتى تبدو طبيعية. ثم التدريب مع صديق. تدرب حتى تخرج الكلمات بثقة 100٪. لا شيء يتردد.
لذا ، في Small Business Saturday ، سواء أكنت تقضي يومًا خارجًا أو هناك ، فعليك الالتزام بالرجوع إلى الأساسيات والسؤال عن النشاط التجاري. من المحتمل أن تكون أكثر نجاحًا لنشاطك التجاري من أي شيء آخر.
عندما التقطت طلبي وخرجت من مطعم Eat At Joe ، لاحظت وجود أحد المارة يقف بين المطعمين ، حيث يراجع القوائم ويحاول اتخاذ قرار. ابتسمت كما رجل من وراء العداد ازدهر:
"يا رجل ، أنت على الجانب الخطأ من الحبل. تعال إلى هنا واحصل على شريحة جبنة فيلي ".
الرجل طاعته على الفور. عميل آخر - فقط لأنه طلب ذلك. أزعج النوع الصحيح من الزحام. ماذا عنك؟
صورة من يوري آركورز / شترستوك
15 تعليقات ▼
