كأصحاب الأعمال الصغيرة والاستشاريين ، نحن نفهم أهمية الشبكات. ستحدد قدرتك على schooooze والالتقاء بالأشخاص وإنشاء علاقات في كثير من الأحيان نجاحك في العمل ومدى قدرتك على أخذ شركتك. ومع ذلك ، هذا لا يعني أن معظمنا جدا حسن في ذلك. لدينا صعوبة في بدء المحادثات وحتى الحفاظ على العلاقات التي نبدأها.
$config[code] not foundيمكننا جميعا أن نكون أفضل قليلا.
فيما يلي أربع نصائح للمساعدة في زيادة شبكة ألعابك A-game:
1. اسأل أسئلة أفضل
عندما تحضر مؤتمراً أو ندوة أو حدثاً للتواصل ، فأنت لست هناك للحديث الصغير. أنت هناك لمعرفة المزيد عن الأشخاص الذين يحضرون الحدث وكشف فرص العمل المحتملة. هذا يعني تلك الأسئلة الغامضة المصممة لملء الصمت ولكن لا تكشف عن أي معلومات؟ انهم بحاجة للذهاب.
ما أنواع الأسئلة التي يجب أن تسألها؟
تلك التي حفر أعمق. الحصول على مؤشر لقصة جهة الاتصال الجديدة - متى بدأ نشاطه التجاري ، ولماذا بدأوه ، وما هي عقلية أعمالهم / كيف يرون الأشياء؟ اسأل عن الأدوات التي يستخدمونها ، ونقاط الألم لديهم ، وما الذي يعملون عليه ، وما يثير حماسهم.
ستدفعك هذه الأنواع من الأسئلة إلى ما بعد مرحلة "مرحبًا ، اسمي جون" وستجعلك أكثر قربًا من أعمالها وعقولها. هذا أمر مهم للتعرف على الأشخاص ، ولكنه مهم أيضًا في الطريق عندما تتطلع إلى الحفاظ على العلاقات التي أنشأتها.
2. مشاركة حقيقة لا تنسى
في مرحلة ما ، ستتحول المحادثة إليك. سيطلب منك شخص ما ما تفعله ، أو ما يجلب لك هنا ، أو عن هواياتك. بدلا من استخدام هذه الفرصة أن تكون مملة والصوت مثل أي شخص آخر ، شارك شيئًا فريدًا ولا يُنسى عنك. ربما لديك شغف لجمع العملات. أو يمكنك الغوص في عطلات نهاية الأسبوع. أو أنت مدافع عن قضية معينة.
شارك شيئًا من شأنه أن يساعد هذا الشخص على ألا يتذكرك فقط ، بل لتعلم المزيد عن شخصيتك. الشبكات لا تتعلق بتعلم اسم كل شخص في الغرفة. إنها حول تكوين العلاقات. كلما كشفت عن نفسك ، كلما كانت العلاقة أفضل بينكما.
3. حافظ على ملاحظات
فور عودتك إلى المنزل من الحدث ، في حين أن الأدرينالين لا يزال يضخ ، قم بتدوين المعلومات حول كل ما حدث أثناء وجودك:
- من قابلت؟
- ماذا كنت تتحدث عن؟
- ما المعلومات المهمة عن الأشخاص الذين قابلتهم (الاهتمامات ، الأطفال ، المشاريع التي يعملون عليها)
- ما هي البطاقات التي لديك في جيبك؟
- ما المواضيع التي تم طرحها؟
- هل وعدت بالاتصال / البريد الإلكتروني / التواصل مع شخص ما؟
سيؤدي الحصول على هذا كله على الورق في حين أنه لا يزال حاضرًا في ذهنك إلى جعلك على أتم استعداد لمحادثات المتابعة ، وسيساعدك على تذكر المعلومات المهمة ، ويمكنه المساعدة في فهرسة جهات الاتصال الجديدة.
4. إنشاء سبب لمتابعة عمليات
ربما ستعطي الشخص مكالمة لمناقشة X.
أو أنك ستبحث عن Y وتعود إليهم.
أو أنك سمعت أنهم يواجهون مشكلة مع Z ولديك الحل.
أيا كان ، لديك سبب للمتابعة المحادثة في المستقبل القريب. إذا كنت قد طرحت الأسئلة الصحيحة ، فيجب أن تكون لديك فكرة عن كيف يمكنك أن تكون ذات قيمة لهذا الشخص - سواء كان ذلك أداة توصية أو مقدمة أو فرصة لإجراء محادثة أكثر عمقًا. ابحث عن طريقة لاتخاذ إجراء عليها للحفاظ على الزخم والعلاقة مستمرة.
إذا عدت إلى المنزل من أحداث التواصل بدون قائمة بأشياء يمكنك فعلها أو لم تكن تخطط لكيفية إعادة التواصل مع الأشخاص الذين أجريت معهم محادثات ، فستفوت فرص العمل الضخمة المحتملة.
هذه بعض النصائح التي تساعدني في شبكاتي التجارية؟ أي مؤشرات ترغب في مشاركتها مع الفصل الدراسي؟ أنا متأكد من أننا يمكن أن نستفيد جميعًا.
13 تعليق ▼
