غالبًا ما تتم مناقشة قيمة كتابة خطة العمل في مجتمع ريادة الأعمال.
بالنسبة لكل مشروع تجاري ناجح تم إطلاقه بخطة عمل مدروسة بشكل جيد ، يبدو أنه يمكنك العثور على مشروع ناجح بنفس القدر تم إطلاقه من دون شيء أكثر من بعض الشخبطة على ظهر منديل. في الواقع ، قد يكون النهج المناقض هو الذي تسمع عنه أكثر - أي رجال الأعمال الذين يرفضون خطة عمل كشيء كتبوه ثم يحشون في أسفل الدرج.
$config[code] not foundمؤسس شركة Palo Alto Software Tim Berry (أحد المساهمين هنا في اتجاهات الأعمال الصغيرة) أبلغ مؤخرًا عن بعض البيانات الجديدة التي توضح قيمة خطط العمل. أجرى بالو ألتو استبيانًا سأل الآلاف من مستخدمي برنامج Business Plan Pro عن أسئلة حول أعمالهم وأهدافهم وتخطيط أعمالهم. وأظهرت الردود أن أولئك الذين أكملوا خطط العمل كانوا أكثر عرضة بمقدار الضعف لنمو أعمالهم بنجاح أو الحصول على رأس المال مثل أولئك الذين لم يكتبوا خطة.
أعطى تيم هذا الانهيار للأرقام:
2877 شخصًا أكملوا الاستطلاع. ومن بين هؤلاء ، أكمل 995 خطة.
- حصل 297 منهم (36٪) على قرض
- 280 منهم (36 ٪) مضمون رأس المال الاستثماري
- 499 منهم (64 ٪) نمت أعمالهم
1،556 من أصل 2،877 لم يكملوا خطتهم بعد.
- 222 منهم (18 ٪) حصلوا على قرض
- 219 منهم (18 ٪) مضمون رأس المال الاستثماري
- 501 منهم (43 ٪) نمت أعمالهم
وبالطبع ، باعتباري مؤلف البرنامج الأصلي لبرنامج Business Plan Pro ومؤسس شركة Palo Alto Software ، يعترف تيم بأنه متحيز قليلاً لصالح خطط الأعمال. والأشخاص الذين يستجيبون إلى استطلاع رأي أجرته الشركة التي صنعت برمجياتهم قد يكونون متحيزين لقول أشياء جيدة. لذا قام تيم بتقييم قسم الاقتصاد في جامعة أوريغون صحة البيانات. كتب إيسون دينغ وتيم هيرسي تقريرا عن البيانات بإشراف الأستاذ جو ستون. "النتائج تشير إلى أن التخطيط مع البرمجيات يرتبط ارتباطًا وثيقًا بالنجاحات اللاحقة لمجموعة متنوعة من الشركات" ، كما كتبوا.
بغض النظر عن نوع الشركة ومرحلة نمو الشركة والقصد من خطة العمل ، وجد تحليل دينغ وهيرسي أن كتابة خطة عمل مرتبطة بزيادة النجاح في كل واحد من أهداف العمل المدرجة في الدراسة . كانت هذه: الحصول على قرض ، والحصول على رأس المال الاستثماري ، وإجراء عملية شراء كبيرة ، وتجنيد عضو جديد بالفريق ، والتفكير بشكل استراتيجي أكثر وتنامي الشركة.
خلص المؤلفون:
"باستثناء عدد قليل من الحالات ، بدا أن تخطيط الأعمال يرتبط ارتباطًا إيجابيًا بنجاح الأعمال وفقًا لمتغيراتنا. على الرغم من أن تحليلنا لا يمكن أن يقول إن إكمال خطة العمل سيؤدي إلى النجاح ، إلا أنه يشير إلى أن نوع رائد الأعمال الذي يكمل خطة عمل من المرجح أيضًا أن يدير أعمالًا ناجحة. "
وإذا قمت بتفسير الجملة الأخيرة في الاقتباس أعلاه بشكل صحيح ، فقد يجعلك العمل من خلال عملية تخطيط الأعمال التجارية رجل أعمال أفضل.
إذاً لديك: أنت أفضل حالًا بخطة عمل أكثر من كونك بلا خطة. في الواقع ، بناءً على الدراسة الاستقصائية ، يزيد احتمال نمو نشاطك التجاري أو تحقيق التمويل إذا كان لديك الوقت الكافي لكتابة خطة عمل.
62 تعليقات ▼
