يزداد عدد الشركات التي تنشر الإفلاس كل عام. مع ما يقرب من 800،000 من الإفلاس في الأشهر ال 12 الماضية ، وفقا لتقرير جمعتها محاكم الولايات المتحدة ، فإنه لا مفر من أنك سوف تتعامل مع عميل يجد نفسه في هذا المأزق في نهاية المطاف. إن حماية شركتك أثناء العمل مع مثل هذا العميل أمر لا غنى عنه لضمان أمن أعمالك ، ولهذا السبب طلبنا من 12 عضوًا في مجلس رواد الأعمال الشبان (YEC) ما يلي:
$config[code] not foundكيف يمكنك حماية عملك بشكل أفضل عندما يكون عميل كبير معرضًا لخطر الإفلاس؟
كيف تحمي شركتك ضد إفلاس العميل
في ما يلي ما قاله أعضاء مجتمع YEC:
بحاجة إلى قرض لمشروعك الصغير؟ تحقق مما إذا كنت مؤهلاً خلال 60 ثانية أو أقل.1. تجنب الاعتماد من مصدر واحد
"في الأعمال التجارية ، الاعتماد على مصدر واحد هو إشكالية. وجود موظف خارقة واحد هو مشكلة. قد يكون لاتصال واحد فقط بالإنترنت مشكلة إذا انخفض. وبنفس الطريقة ، يصبح الاعتماد على عميل كبير واحد أمرًا غير حكيم. أن يكون لديك العديد من العملاء الكبار حتى لا تتركوا يترنحون. "~ Ismael Wrixen، FE International
2. اطلب أن تدفع قبل أن يبدأ العمل
"أفضل الممارسات التي من شأنها أن تبقي شركتك سباقة من إفلاس العملاء؟ دائما الحصول على أموال قبل الانتهاء من أي عمل. في شركتي للتسويق الرقمي ، تطالب العقود بالدفع في أول الشهر قبل بدء العمل في ذلك الشهر. إنها الطريقة المثلى لحماية نشاطك التجاري بشكل كامل ليس فقط من العملاء المفلسين ، ولكن العملاء الذين يواجهون خطر الاحتيال. "- Kristopher Jones، LSEO.com
3. الحفاظ على درب الورق
"احتفظ بالملاحظات ووثق كل شيء في حال احتجت إلى المثول أمام محكمة الإفلاس للمثول أمام القاضي وتقديم استئناف للدفع. من المهم أيضًا أن تفكر في مقدار العمل الذي ترغب في مواصلة القيام به لهذا العميل في ضوء المخاطر التي قد لا تدفع لك. ستحتاج أيضًا إلى إنشاء خطة تحدد الحقوق الخاصة بأي عمل قمت بإنشائه ولكن لم يتم دفع ثمنها. "- Murray Newlands، Sighted
4. كن استباقيًا أو توقف قبل فوات الأوان
"قد يتعين عليك أن تكون سباقاً عند العمل مع شركات غير مستقرة. من الحكمة أن تطلب إيداعًا مقدمًا. إذا شعرت أن الشركة تتعرض لطعن أو تدفع فواتيرها ببطء شديد ، قم بإيقاف العمل مؤقتًا قبل أن تتراكم المسئولية بشكل كبير جدًا. "Peggy Shell، Creative Alignments
5. ابدأ التفاوض الآن
"بمجرد ذهاب العميل إلى الإفلاس ، من المحتمل أن يتم القضاء على دينه عليك. الحصول في أقرب وقت ممكن والبدء في قطع بعيدا في ذلك. اطلب دفعة 30٪ الآن ، وامتد الباقي. أو اطلب 50 في المائة وقل أنك ستلغي ما تبقى من الديون. افعل كل ما بوسعك ، وكن مرنًا ، لاستخراج أكبر قدر ممكن من النقود ". ~ آرون شوارتز ، Modify Watches
6. التواصل باستمرار وبإصرار
"كان لدي عميل أفلس مرة واحدة ، لكنهم كانوا يبذلون قصارى جهدهم لتسديد جميع البائعين كجزء من الإفلاس. ومع ذلك ، لم يتمكنوا من سداد كل عقد ، لذلك تم مسح بعضها. ومع ذلك ، حصلت على رواتب لأنني أبقى على اتصال معهم باستمرار ، وكان علاقة ، وكان حازما دون أن تكون انتهازي جدا. اجعل نفسك مرئيًا قدر الإمكان لهم ، أو استبعدهم. "~ آندي كاروزا ، FenSens
7. الحصول على دفع ، لا تعويم المدفوعات
"تختلف الإجراءات المحددة التي يمكنك اتخاذها في كل موقف ، ولكن يجب أن تكون حماية نشاطك التجاري على رأس أولوياتك دائمًا. للقيام بذلك ، سترغب في تشديد شروط الدفع قدر الإمكان. هل تعتقد أنك تستطيع الحصول على صافي 30؟ حاول الصافي 15. وبعد ذلك ستحتاج إلى أن تكون صارمة على هذه الشروط. أوقف كل شيء إذا فاتهم فاتورة. أنت لا تريد أن تحمل الحقيبة عندما تخرج الأنوار. "~ Ashish Datta، Setfive Consulting
8. خفض الخسائر الخاصة بك وتنويع
"عندما ترى احتمال قيام العميل الخاص بك بتقديم طلب للإفلاس ، فقد حان الوقت لتخفيض خسارتك والبدء في البحث عن عملاء جدد لاستبدال هذا العميل. وقف تقديم الخدمات لتقليل الديون ، حيث أنه من المحتمل أنك لن تحصل على دفعات مقابل الخدمات المستحقة. خفض الخسائر الخاصة بك والتحرك نحو المستقبل. بالطبع ، اتبع العناية الواجبة لاسترداد الخسائر ، ولكن التحرك في وقت واحد. "~ مارسيلا دي فيفو ، بريليانس
9. زيادة التسويق الخاص بك
"من الحكمة التوقيت ، قد يبدو وقتًا غريبًا لزيادة إنفاقك التسويقي دون أي ضمان لعقد مستقبلي. ولكن إذا تمكنت من هبوط عميل كبير ، يمكنك بالتأكيد أن تهبط أكثر. أغتنم فرصة وأعد التركيز على التسويق الخاص بك. "~ إريك بولن ، MageMail
10. إبطال شروطها
"مباشرة بعد معرفة المصاعب المالية للعميل ، فقد حان الوقت لإلغاء شروطهم. إذا كان عميلك يفكر حتى في طلب الإفلاس ، فإن الدائنين هم أول من سيبدأون في خفضه. إذا كان منتجك مهمًا لعملياته ، فسيجد طريقة لدفعك مقدمًا ، وفي صالحك ، لن يتمكن من الحصول على شروط في مكان آخر. "- Diego Orjuela، Cables & Sensors
11. الحصول على الضمانات والمدفوعات
"سأكون سباقة بشأن علاقتي المالية مع أي عميل كبير. إذا كنت تسمع بعض التذمر حول إفلاس محتمل ، فحاول تحميل دفعاتك المقبلة عدة مرات أو الحصول على تأكيد مكتوب بأنهم لن يتخلفوا عن الوفاء بأي من الالتزامات التي تقع على عاتق النشاط التجاري بالنسبة لك. احصل على بعض المساعدة القانونية وحدد أفضل مسار للعمل سيكون لعدة سيناريوهات - ابتعد عن هذا! - برايس ويلكر ، Beat The CPA
12. تعديل شروط الدفع ومسك الخط
"الإفلاس هو أمر يؤثر سلبًا على الجميع ، ولكن بصفتك مالكًا تجاريًا ، يجب أن تتأكد من أن فريقك ليس في خطر. اعمل مع العميل وعدل شروط الدفع إلى نموذج "الدفع المسبق" ، خاصة إذا كنت في الخدمات المهنية. وهذا يضمن أنك تخدم احتياجات العميل ، ولكنك أيضًا مسؤول عن صحة منظمتك في العملية ". ~ Michael Spinosa، Unleashed Technologies صورة رجل التفكير عبر Shutterstock
2 تعليقات ▼
