ملحوظة المحرر: نحن نغطي مؤتمر أيام إدارة الشركات - وهذه هي المقالة الخامسة في سلسلة التغطية "المباشرة". تتناول هذه المقالات مواضيع تهم الشركات التي تقدم برامج تابعة. مزيد من التغطية لـ #AMDays.
إنه اليوم الثاني في اتفاقية التسويق التابعة الجديدة ، AMDays - وهو مؤتمر تم إنشاؤه لمساعدة المديرين التابعين وتجار التجارة الإلكترونية على فهم أفضل لكيفية النجاح في صناعة التسويق القائمة على الأداء. في ما يلي ملاحظاتي من جلسة Ben الشيّقة للغاية حول المشكلات التي يواجهها المدراء التابعين لجبهة الاحتيال:
لماذا التسويق التابعة لها؟
- الإبداع
- تصل
- نموذج تسعير جذاب
- نموذج منخفض المخاطر
تحصل الشركات التابعة على عمولات في حالة حدوث ثلاثة أمور:
- يستعرض المستخدم موقع الشريك على الويب
- ينقر المستخدم على الروابط التابعة للتاجر AND
- المستخدم يجعل كل مطاردة
قضايا في التسويق التابعة:
- نقر احتيالي
- روابط مخفية / إعلانات بانر غير مرئية
- حشو ملفات تعريف الارتباط (إرفاق رمز تتبع إلى مستخدم ما إذا ما نقروا على رابط التابعين أم لا)
- كيفية الإشراف على العديد من الشركات الفرعية الصغيرة التي لم تقابلها أبدًا
- العديد من الحوافز المتباينة: التاجر ، الشبكة ، مدير البرنامج التابع ، التابع
- كيفية الحفاظ على فعالية التكلفة والإثارة والمرونة والعاطفة في التسويق بالعمولة
إسقاط ملفات تعريف الارتباط / حشو ملفات تعريف الارتباط يحدث في:
- المنتديات (التي تتعقب كل من يزور المشارك يتم إسقاط ملف تعريف الارتباط)
- مواقع الويب (رمز مخفي على صفحة مقصودة يسقط ملف تعريف ارتباط لكل من يزور تلك الصفحة)
- عناوين المواقع Mistyped (بمعنى: sears.com مقابل sea5s.com)
- النوافذ المنبثقة (في حالة ظهور نافذة منبثقة وإغلاقها على الفور ، سيظل هذا المنتسب يحصل على عمولة للبيع نظرًا لأن النافذة المنبثقة أصابت جهاز كمبيوتر العميل باستخدام ملف تعريف ارتباط.
تحدث النوافذ المنبثقة وسقوط ملفات تعريف الارتباط مع مجموعة متنوعة من الأدوات مثل:
- زانغو
- MossySky
- Seekmo
- nCase
- ePipo
- 180 مساعد بحث
في عام 2006 ، خدع موقع ئي باي التابع بمبلغ 10.5 مليون دولار في عمولات من اسقاط الكعكة. هذه الشركة التابعة الآن في المحكمة في معركة قانونية حول هذه المدفوعات. لم يتم تسوية أي شيء حتى الآن.
الإشراف على الشركات التابعة:
- العقوبات والتقاضي
- تحديد التحقق (يقوم الأشخاص بتكوين أسماء وعناوين لإنشاء أرقام تعريف مزيفة طوال الوقت)
- تتطلب بعض الشبكات التابعة في أوروبا الآن من الشريك دفع رسوم قليلة للانضمام (على سبيل المثال $ 1) بواسطة بطاقة الائتمان حتى يتمكنوا من التحقق من الاسم الرسمي وعنوان إرسال الفواتير الخاص بالشركة التابعة. هذا هو للمساعدة في الحد من الاحتيال.
استراتيجيات التعامل مع هؤلاء الأشخاص:
- تأخر الدفع
- لا تدفع عمولات عند العثور على شخص ما يستخدم أساليب احتيالية
- دفع مكافأة لجعل الشركات التابعة غير مبالية (تعويض الشركات التابعة الجيدة عن الحاجة إلى الانتظار وتركيز التأخير على الشركات التابعة المشبوهة).
من يأخذ في ذلك؟
- التاجر (يريد أن تنخفض العمولات)
- في الشركة التابعة لمدير المنشأة (ليس واضحًا ما إذا كانوا يهتمون إذا كانوا يريدون عمولة لأعلى أو لأسفل. قد يعتمد على نموذج التعويض الخاص بهم)
- مدير منتدب خارجي (تريد أن ترتفع العمولات - عادة ما تحصل على نسبة مئوية من البيع أيضًا)
- شبكة تابعة (ترغب في زيادة العمولات لأنها تكسب أيضًا ما يصل إلى 30٪ من المبيعات التابعة)
- تابع (يريد أن ترتفع العمولة ، لأن هذه هي الطريقة التي يتقاضون بها أجورهم)
خلال الأيام القليلة القادمة ، سيكون هناك المزيد من الأمثلة والجناة والمخالفات على موقع BenEdelman.org. تأكد من التحقق من البرامج الخاصة بك على موقعه لمعرفة مدى نظافة البرنامج الخاص بك بالفعل.
المزيد في: AMDays 6 تعليقات ▼
