لقد انتهيت للتو من محاولة دمج شركتين في مرحلة البذور. للأسف ، فشلت هذه الصفقة. ولكنه مثال مثير للاهتمام لسبب دمج الشركات المبكرة في الواقع في بعض الأحيان.
كان من الممكن أن يجمع الدمج بين شركتين من خدمات SaaS ، كل منهما يدر دخلاً يبلغ 13،000 دولار شهريًا. كان أحدهم على وشك النفاد ، وكان لدى المؤسسين ما يقرب من 15000 دولار شهريا من الراتب. كان عليهم أن يسرحوا جميع الموظفين وأن يوقفوا جهود التسويق ، لكنهم كانوا قريبين للغاية من هبوط عقود الشركات بعدة مئات الآلاف من الدولارات. كان المؤسس الفني قوياً جداً وكان لديهم منتج جيد ، لكن مؤسس الأعمال لم يكن جيداً في المبيعات والتسويق كما كانت الشركة في حاجة إليه.
$config[code] not foundكانت الشركة الثانية في منتصف الطريق من خلال زيادة 400،000 دولار ، ولكن في التقييم الذي كان عدواني نظرا لجرها. لذلك كان هناك صعوبة في إنهاء الجولة. كان لها مؤسسًا جيدًا في المبيعات ، وبعض الموظفين الموهوبين ، وإذا ما أكملت جمع التبرعات ، سيكون لها مدرج عام.
تعتمد كل عمليات الاندماج والاستحواذ على فكرة أن قيمة الشركتين معاً أعلى من كل شركة ستكون بمفردها. ولكن مع اندماج شركة مرحلة البذور ، فإن مصدر هذه القيمة يختلف عن مصدر شركتين أكثر رسوخًا.
أول مصدر رواية لخلق القيمة من اندماج شركة مرحلة البذور هو فرصة لبناء فريق أفضل الإدارة العليا. عندما تندمج الشركات الأكبر ، عادة ما يكون لديها فريقان كاملان من الأشخاص الموهوبين ، ولكن هذا لا يحدث دائمًا مع الشركات المبتدئة. في هذه الحالة ، كانت إحدى المزايا هي القدرة على جلب مهارات المبيعات لتحمل المكان الذي كانت تفتقر إليه وتعزيز عروض منتجات الشركة.
تأتي قيمة الطريقة الثانية الجديدة من الحصول على المزيد من المدرج بالنسبة للشركات الناشئة. غالباً ما تموت الشركات الشابة جداً لأنها ببساطة تنفد من النقود قبل أن تتمكن من إغلاق المبيعات. يساعد الاندماج بين شركة جمعت أموالا مؤخرًا ، ولكن ليس بعيدًا عن الطريق مع العملاء ، مع شركة قريبة من إغلاق المبيعات الضخمة ولكن من النقد ، على مضاهاة جمع التبرعات بشكل أفضل مع إغلاق المبيعات.
الطريقة الثالثة التي يتم بها إنشاء القيمة هي بالتحكيم في التقييم. لأن الشركات المبتدئة تميل إلى الحصول على قيمة أكثر من أي شخص سيدفعها فعليًا ، فهناك غالبًا فرصة لخلق قيمة للمستثمرين من خلال دمج شركتين. شراء شركة واحدة شراء الشركة الأخرى في قيمتها السوقية مع وضع المستثمرين في الشركة المستهدفة في تقييم السوق ، هو وسيلة للحصول على تقييمات أكثر معقولية للمستثمرين على الشركات الصغيرة.
الطريقة النهائية التي يتم بها إنشاء القيمة في سيناريوهات كهذه هي أن تقترب من الحد الأدنى من الكفاءة. يتم إنشاء معظم الشركات المبتدئة تحت المقياس الذي يبدو معقولاً على المدى الطويل لأن عليهم أن يجربوا لإيجاد الملائمة المناسبة لسوق المنتجات والعمليات التنظيمية ولأن جمع الأموال لدعم تلك التجارب أمر مكلف للغاية. ولكن هناك مزايا لكونها أكبر. يمكن أن تتوزع التكلفة الثابتة لوجود أفراد مبيعات ، أو إدارة كشوف مرتبات ، عبر عائدات أكثر. وكما يحدث ، يرتفع تقييم الشركات - بدلاً من أن يتم تقييمها بعائدات خمسة أضعاف ، يتم تقييم النشاط التجاري بعائدات عشرة أضعاف ، على سبيل المثال.
في حين أن هناك مصادر متعددة للقيمة في عمليات دمج شركات مرحلة البذور ، إلا أنها ليست سهلة المنال. غالبًا ما تكون هناك مشكلات في تحديد من سيكون الرئيس التنفيذي للشركة الجديدة ، حيث إن معظم رواد الأعمال يذهبون إلى العمل لأنفسهم لأنهم لا يريدون أن يكون لديهم رئيس. كما أنه من الصعب للغاية تقييم شركتين خاصتين. أضف إلى ذلك صعوبة الجمع بين اللوحات ، وخرائط الطريق الخاصة بالمنتجات ، وما شابه ذلك ، ويمكنك أن ترى أن دمج شركات مرحلة البذور أمر يصعب هندسته.
الشتلات الصورة عبر Shutterstock
