المفارقة هي عبارة عن بيان أو اقتراح مفاده أنه ، على الرغم من الاستنتاج السليم (أو الواضح على ما يبدو) من الأماكن المقبولة ، يؤدي إلى استنتاج يبدو لا معنى له أو غير مقبول منطقيًا أو متناقضًا ذاتيًا. إذا كان هناك شيء مفارقة ، فهو لغز ، لغز ، لغز تضارب . ما الذي يجعلني أفكر: ما الذي يحدث لنا ، وأعمالنا ، عندما نحاول العيش مع مفارقة؟ ماذا يحدث عندما نتناقض مع أنفسنا؟ عندما تتعارض أفعالنا مع خططنا؟ عندما ما نحن قل وماذا نختار فعل فقط لا تصطف؟
$config[code] not found
أحلام مستحيلة
ماذا أنت قل تريد مقابل ما أنت في الواقع على استعداد للقيام به
في "ما هو حلمك المستحيل؟" ، يشجع جون ماريوتي أصحاب الشركات الصغيرة على "الحلم الكبير". فكر في ما تحب فعله حقًا وفكر في كيف يمكنك الوصول من مكانك إلى المكان الذي تريد أن تكون فيه. "ويقول للتخطيط للمستقبل حتى تكون مستعدًا عندما تبرز الفرصة.
أتفق معه ، ولكن ماذا يحدث عندما لا يتوافق ما نرغب فيه مع ما نفعله فعلاً؟ نعم ، نحن نقوم بالعمل للحفاظ على العمل ، للحفاظ على الزبائن الحاليين سعداء ، وجلب عملاء جدد بما فيه الكفاية للحفاظ على "الجهاز" متماوج. ولكن هل نحن نقوم بذلك باستمرار على الأشياء التي تهيئنا لهذا الحلم الكبير الذي عشناه في الجزء الخلفي من عقولنا لسنوات؟
التسويق والمبيعات
ما يحظى باهتمامهم مقابل ما يحولهم إلى عملاء
تعتبر المبيعات والتسويق من العناصر الحاسمة لنقل عملك إلى المستوى التالي. تشير إيفانا تايلور ، في "كيفية التوقف عن القلق والبدء في البيع" ، إلى أننا لا نسمع الكلام السلبي عن الاقتصاد وننشغل بالعمل على الأشياء التي يستطيع يتغيرون. تعتقد إيفانا أنه ينبغي علينا أن نركز أكثر على "بناء نظام مبيعات وتسويق … بدلاً من أن نضع الاهتمام على العوامل السياسية والاقتصادية التي يصعب السيطرة عليها".
في عمليتها المكونة من ثلاث خطوات ، فإن أول شيء تقوم به هو تعيين خط الأساس لفهم ما تقوم به حاليًا للمبيعات والتسويق. في هذه الخطوة الأولية سوف تكتشف شيئين:
- الإجراءات التي تتخذها والتي تجذب انتباه العملاء المحتملين
- الإجراءات التي تتخذها تحول العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون
يستحوذ موقعك على الويب على انتباهه ، إلا أن اتصالك بالمبيعات يغلق الصفقة. يبقيك التسويق عبر البريد الإلكتروني في صدارة اهتماماتك ، ولكنه يمثل مظاهراتك المباشرة التي تجعله عميلًا. هل تتابع العملية الكاملة؟
الكثير من أصحاب الأعمال الصغيرة لديهم رغبة في التسويق والمبيعات. ومع ذلك ، فإن الحقيقة هي أن عليك أن ترى العملية على طول الطريق من أجل تحويل "الإمكانات" إلى العملاء.
التغيير المستمر
الحفاظ على الوضع الراهن مقابل تحديث عملك
تقول ديان هيلبيج: "إن رواد الأعمال هم من المفكرين الطبيعيين المحتملين". وتضيف "هيلبايغ" في نفس الوقت ، إنك في حاجة إلى "إبقاء إصبعك على نبض صناعتك وشرائك". عادات عملائك ". أنت لا تريد أن تترك في الخلف. إنها مهمتنا أن نبقى مشاركين في صناعتنا وأن نتكيف مع التغييرات. ولكن ما يلزم للحفاظ على الوضع الراهن في عملك وما يتطلبه الأمر لتحديث الشركة والاستيلاء على "الاحتمالات" قد لا يكون هو نفس الأشياء.
كيف نتعامل مع هذه المفارقات يحدد مستوى نجاحنا. لا يمكننا تحمل تكاليف عدم الاتساق في أعمالنا وتخطيطنا وتسويقنا. لا يمكننا العيش مع إجراءات لا معنى لها لا تقدم النتائج التي نريدها. يمكن أن تكلف التناقضات الكثير.
6 تعليقات ▼
