التسويق عبر الإنترنت لم يكن أبداً أكثر أهمية. اليوم ، يلجأ الناس إلى الويب حتى لأدنى المهام. إذا كان هناك شيء يمكن عمله عبر الإنترنت ، فهذا هو المكان الذي سينجزه الأشخاص. ويجب أن يكون عملك هو المكان الذي يوجد فيه الناس.
ولكن التسويق عبر الإنترنت لا يتعلق بإنشاء حملة قياسية واحدة ، والحصول على إعلانات على عدد قليل من مواقع الويب ، والاتصال بها يوميًا. أصبحت عملية واستراتيجيات الجهود الناجحة على الإنترنت معقدة بشكل لا يصدق ، خاصة مع تزايد الطلب على خيارات الهاتف المحمول.
$config[code] not foundللاستهداف الفعال لعملائك ، تحتاج إلى:
- تعرّف على أنواع الإعلانات التي تجعلها تتحول.
- اجعلهم يفهمون القيمة التي تقدمها.
ستحتاج إلى خمسة مبادئ أساسية لتطوير حملة يتم تحويلها.
كيفية تصميم الاعلانات على الانترنت
1. فهم الهدف
يعرف جميع مالكي الأنشطة التجارية احتياجات شركاتهم التسويقية للوصول إلى العملاء المحتملين وخلق عائد ، ولكن العديد منهم يفشل عندما يتعلق الأمر بوضع الاستراتيجيات. من غير المحتمل أن تولد حملة إعلانية عامة لم يتم تعديلها للأسواق المحلية أو تم اختبارها نوع الطلب الذي تبحث عنه.
ذكرت صحيفة وول ستريت جورنال أنه عندما تقوم الشركات الصغيرة باستئجار شركات كبيرة للتسويق عبر الإنترنت لإنشاء حملة ، فإنها تفوت على الوصول المحلي وتحصل على نتائج مخيبة للآمال.
تعد MECLABS ، وهي شركة بحث واختبار تابعة لجهة خارجية ، إحدى الشركات التي تساعد المعلنين على التفوق في التسويق عبر الإنترنت. تختبر العديد من عناصر الإعلانات المختلفة ، مثل طول النص وموضع إعلان البانر ، لتحديد الجوانب التي تؤدي إلى زيادة نسبة النقر إلى الظهور ومعدلات تحويل أفضل.
يساعد هذا الاختبار MECLABS على فهم العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، الأمر الذي يؤدي إلى استجابة المستهلك ، مما يسمح لفريقه بضبط الاستراتيجيات وفقًا لذلك.
بالإضافة إلى ذلك ، تطابق أيضًا رسائل الصفحات المقصودة مع الرسائل الإبداعية ، مما يؤدي إلى ارتفاع معدلات التحويل. تعد المراسلة المتسقة طوال دورة الشراء من أفضل الممارسات الأساسية التي يجب أخذها في الاعتبار عند استخدام أي خطة تسويقية.
2. تحديد خطة العمل
يحتاج نشاطك التجاري إلى تحديد خطة ألعاب لاستراتيجيتك العامة ولكل نوع من الحملات التي تخطط لنشرها. يجب أن تكون الرسائل واللغة في جميع الأوقات متسقة مع الحملات المحلية ، والتي ستسمح لك باستهداف الديموغرافيات المحددة بطريقة ذات معنى.
تشيزبوي ، سلسلة مطاعم الجبن المشوي سريعة الخدمة ، تتفهم فوائد الإعلان المحلي المفرط. لجذب العملاء إلى "يوم الجبن المشوي" السنوي الثاني ، استخدمت الشركة PlaceLocal لبناء حملات إعلانية عبر الإنترنت لكل من مواقعها الستة في نيو إنجلاند. باستخدام الإعلانات التي يستهدفها الرمز البريدي ، تمكن Cheeseboy من إطلاع العملاء على ما يحدث في المواقع الأقرب إليهم.
كسب Cheeseboy أموالاً أكثر للشخص الواحد من الإنفاق على الإعلان ، وجذب آلاف الأشخاص إلى الحدث للحصول على عينة مجانية من منتجاته ، وعزز Cheeseboy الوعي بالعلامة التجارية وزيادة ولاء العملاء.
3. إنشاء دعوة فعالة للعمل
لجني الفوائد الكاملة لاستراتيجيتك التسويقية عبر الإنترنت ، يجب أن تحتوي إعلاناتك على عبارة محددة للحث على اتخاذ إجراء. يجب أن تكون العبارات الفعالة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء:
- جاذبية بصريا. يجب أن يلفت التصميم انتباه المستخدمين ويجبرهم على النقر.
- نبذة. اجعل الرسالة مباشرة - يفضل أن تكون أقل من خمس كلمات.
- العمل الموجهة لل. عيّن التوقعات ، ووضح ما تنجزه النقرة.
- تركز على القيمة. تأكد من تحديد ما سيحصل عليه الزوار بالضبط إذا نقروا على CTA (العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء). "انقر هنا" لا يخبر المستخدم بأي شيء ، في حين أن "تنزيل الكتاب الاليكتروني المجاني" يحدد التوقعات ويعبر عن القيمة.
تأكد من الحفاظ على العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء بما يتوافق مع علامتك التجارية. لن تستفيد العلامات التجارية المثيرة الموجهة نحو الشباب من اتفاقيات التجارة التفضيلية الخاضعة للهدوء ، في حين لا ينبغي على شركات التكنولوجيا الكبرى أن تحاول أن تطرفها بإسهاب مفرط أو أزرار وامضة.
4. تحديد بطل موبايل
مع الأخذ في الاعتبار أن هناك الآن عددًا أكبر من الأجهزة المحمولة في العالم مقارنةً بالناس ، لا يمكن أن يكون لديك إستراتيجية تسويق عبر الإنترنت دون اعتبارها في الجوال.
ووفقًا لـ Small Biz Club ، قال 51٪ من المستهلكين إنهم على الأرجح يشترون المنتجات والخدمات من خلال موقع محسّن للجوّال. بالإضافة إلى ذلك ، فإن 90 بالمائة من عمليات البحث على الجوّال تؤدي إلى اتخاذ إجراء في يوم واحد ، وتصل القسائم التي يتم تسليمها عبر الجوّال إلى 10 أضعاف معدل استرداد القسائم التقليدية.
تجعل إعلانات الجوال من السهل على المستخدمين اتخاذ إجراءات ، لا سيما عندما يكون التسويق محليًا ويسهل عليهم متابعة عرضك.
5. التركيز على جمهورك
تذكر ، ليس كل شيء عنك. الشركات التي تكافح من أجل إنشاء إعلانات فعالة عبر الإنترنت تفعل ذلك لأن استراتيجياتها تركز على إخبار العملاء المحتملين بما تقوم به الشركة ، بدلاً من كيف يمكنها مساعدتهم.
بدلاً من ذلك ، ركِّز رسالتك حول المستخدمين والمشكلة أو التحدي الذي تحلوه في حياتهم. جرّب العديد من العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء استنادًا إلى تحسين تجربة المستخدمين لديك ، كما يمكنك تخصيص التسويق بحيث يكون العملاء في عملية الشراء.
في النهاية ، تشمل إعلانات الأنشطة التجارية الصغيرة العناصر الرئيسية في جميع عمليات التسويق: إنشاء حملات مدروسة وذات صلة بها وتلقى صدى لدى مجموعة مستهدفة من الأشخاص. وبفضل الأدوات المتاحة ، لم يكن من السهل على الشركات الصغيرة التعرف على جمهورها المستهدف واستخدام هذه المعلومات لتحسين إعلاناتها لتحقيق أقصى قدر من التحويلات.
صورة الكمبيوتر عبر Shutterstock
2 تعليقات ▼
