التسويق هو العمل على ترويج منتجك أو خدمتك والتواصل مع عملائك. إنها أيضًا الأدوات والعملية التي تستخدمها لجذب انتباه المشترين. التسويق هو محادثة ، وكلما كان التواصل أفضل ، كلما كانت العلاقة أفضل.
ما هي رسالتك التسويقية؟
انتبه ، لأنه ملفوف في كل شيء له علاقة بنشاطك التجاري. يقوم كل من شعارك ولغتك الصوتية ومحتوى الويب والبيانات الصحفية وتصميم مواقع الويب وبطاقات العمل بتوصيل رسالة عن عملك إلى عملائك. وبما أن هذه العناصر تقول الكثير عن شركتك ، فإنك تحتاج إلى تشكيل تلك المحادثة في شيء مهم.
لتحقيق أقصى استفادة من التسويق ، تقترح إيفانا تايلور أن تقوم بتسويق التسويق الخاص بك باستخدام هذه الأدوات الكهربائية ذات الأربعة مزيج والمباراة:
- حزمة شعار ،
- أعلى 10 مقالة ،
- بلوق ووردبرس
- حساب التسويق عبر البريد الإلكتروني.
إنها تتضمن اقتراحات برمجية لمساعدتك على تحقيق أقصى قدر من حزمة شعارك والأفكار الرئيسية لاستخدام "أفضل 10 مقالات" لتوليد خيوط لشركتك.
كما توضح لك كيفية تحويل موقع B2B الخاص بك إلى مغناطيس عميل ، كما يقول إيفانا:
"موقع الويب الخاص بك هو مورد ضخم غير مستغل بالميزانية والذي كنت تتجاهله لوقت طويل للغاية".
في حين أن مقالها يستهدف القطاع الصناعي والتصنيع ، فإن الموقع الإلكتروني يعد أداة تسويقية رئيسية لمعظم الشركات - خاصة وأن الإنترنت هي الصفحات الصفراء الحديثة.
لكن التسويق هو فقط النصف الأول من المعادلة.
لقد لاحظت شيئين:
- بعض أصحاب الأعمال الصغيرة يتجاهلون تسويق، ثم نتساءل ما هو الخطأ في أعمالهم.
- فشل آخرون في السيطرة عملية البيع وينتهي الأمر أيضا الخلط.
يحظى التسويق بالاهتمام ، لكن عملية المبيعات الخاصة بك تقدم هذه العلاقة من خلال تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.
مبيعات وتسويق العمل معا. كلما كان التسويق أقوى ، أصبح البيع أسهل. ولكن بغض النظر عن مدى جودة التسويق ، فإن المبيعات عملية يجب الاعتراف بها وممارستها وتكريمها مع التنفيذ المتكرر.
توضح لنا ديان هيلبيج كيف ليس الاقتراب من أرض البيع. في جوهرها تقترح أن نحصل على التدريب:
"سواء كنت تعمل في شركة أو تمتلك مشروعك الخاص ، فإن المبيعات جزء أساسي من نجاحك - أو إخفاقك. أنت مدين لنفسك لتتأكد من أنك تدربت بفعالية. "
ولكن بعد حصولنا على التدريب ، تخبرنا أن نمارس العمل على عملاء "غير مثاليين". "التدريب على الشركات أو الأشخاص الذين لا تحتاج بالضرورة إلى تسجيل نتيجة لهم. ستكون أكثر استرخاءً ، وستحصل على فرصة لحل مشكلات الاتصال "قبل الوصول إلى توقعاتك المهمة.
بعد عملية لها لديها ميزة تهدئة أعصابك. الممارسة ، ومن ثم تقديم.
صورة من Frannyanne / Shutterstock
5 تعليقات ▼
