السلع والخدمات التسمية البيضاء كانت موجودة منذ عقود. في كل صناعة يمكن أن تتخيلها ، تقوم الشركات بإنشاء منتجات يتم تغيير علامتها التجارية من قبل شركائها لبيعها على أنها خاصة بهم.
صناعة التكنولوجيا ، وقطاع التطبيقات على وجه الخصوص ، ليست استثناء. في الوقت الذي يتجه فيه المستهلكون إلى التنقل بعشرات الملايين ، تسارع الوكالات الرقمية ورجال الأعمال إلى اللحاق بالركب والاستفادة منها.
يتعين على الوكالات الرقمية اتخاذ قرارات بشأن عروضها للجوّال لعملائها من الشركات الصغيرة: هل يريدون إنشاء تطبيقات مخصصة أو إنشاء تطبيقات باستخدام أداة إنشاء التطبيقات ذات العلامات البيضاء؟ غالبًا ما يكون فارق التكلفة مقنعًا نظرًا لأن منشئو تطبيقات العلامات البيضاء يخفضون وقت التطوير وتكلفته بشكل كبير ، ولكن قبل اتخاذ القرار ، هناك بضعة أسئلة يجب عليك طرحها على نفسك.
$config[code] not foundأشياء يجب التفكير فيها قبل فتح تطبيق White Label App
هل هو تركيزك الاستراتيجي؟
هل تتحول إلى أداة إنشاء تطبيق التسمية البيضاء لأنها السوق الذي تريد عرضه ، أم تعتقد أن وضع العلامات البيضاء لتطبيقك من شأنه تمكينك من الحصول على دخل متنوع؟
غالبًا ما يتحول مطوّرو التطبيقات إلى تصنيف أبيض عندما تكافح استراتيجيتهم الأصلية لبناء منصاتهم الخاصة ، أو نفاد أموالهم. تتناثر سوق الملصقات البيضاء مع التطبيقات التي تحاول تنويع مصادر الدخل ، لكنها وجدت أن الوقت والمال والجهد المطلوب لجعلها ناجحة قد أضرت بأعمالها الأساسية.
إذا لم يكن قلبك موجودًا ، إذا لم تعمد إلى توجيه كل جزء من تطويرك إلى وضع العلامات البيضاء بما في ذلك المبيعات ودعم العملاء ، فإن فرص النجاح ليست جيدة. يجب توجيه كل شيء إلى اقتراح نشاطك التجاري الجديد ، بدءًا من وظائف تطبيقك وحتى التسويق.
هذا كثير من العمل ، ووقت ممتع بدون ضمان للنجاح. إذا كانت حقا فرصة استراتيجية كبيرة ، ثم الذهاب لذلك. ولكن إذا كنت تتفاعل مع الضغوط الخارجية على استراتيجيتك الأصلية وتريد فقط الخروج ، فربما لا يكون ذلك هو الطريق الذي يجب أن تسلكه.
هل لديك ميزة تنافسية؟
تنضج سوق الملصقات البيضاء بسرعة ، ويدخل الوافدون الجدد العديد من قطاعات السوق. تنتظر الشركات الكبيرة للتطبيقات ذات العلامات البيضاء مع منصة جاهزة ، ونماذج شاملة ، وسوق إعادة البيع واسعة النطاق ، الاهتمام باحتياجاتك أثناء وضع العلامات. لديهم ميزة المحرك الأولى وفائدة سمعة راسخة.
إذا كنت تبدأ من الصفر كعمل علامة تجارية بيضاء ، فقم بإجراء أبحاثك في الأسواق المختلفة. تنضج بعض شرائح السوق الأكثر شعبية بالفعل مثل تطبيقات المؤتمرات والتعارف عبر الإنترنت والأدلة وتطبيقات الولاء.
إذا كان لديك بالفعل تطبيقًا ترغب في تمييزه باللون الأبيض ، أو إذا كنت لا تزال في مرحلة التطوير وتختبر أفكارًا متنوعة لتطبيقات التسمية البيضاء ، ففكر في ما يلي:
- من منافسيك في شريحة السوق التي اخترتها؟
- ما هي قيمة السوق؟
- كيف تقارن وظائف المنافسين مع وظيفتك؟
- ما مدى حساسية السعر للسوق؟
إذا كان تطبيقك يوفر وظائف فائقة ويتم تمييزه بشكل كاف عن منافسيك ، إذا كان السوق غير مطور (أو يتطور) وهناك إمكانية للنمو ، فقد يكون لديك فرصة عمل.
ما هو عرض البيع الفريد الخاص بك (USP)؟
ما هو الشيئ الفريد فيما يتعلق بعرض العلامة البيضاء وهل هو شيء يراه العملاء المحتملين والمستخدم النهائي؟
إذا كنت تعرض منتجًا "أنا أيضًا" ، وتنافسًا مع منافسين حاليين في السوق ، فسيكون من الصعب الحصول على أي جذب. لا تميل الأسواق إلى المتابعين بغض النظر عن المنتج الذي يبيعونه. هناك شركات تم تأسيسها في سوق الملصقات البيضاء والتي تحصد بالفعل مزايا ميزة المحرك الأول.
لتحقيق أي نجاح في سوق تنافسية عليك تقديم عرض بصدق تطبيق مزعج يحقق قفزة في الأداء الوظيفي و / أو الخدمة و / أو التصميم. لن تؤدي التحسينات الإضافية في الوظائف إلى قطعها ، خاصة إذا كان من الممكن تكرار هذه الوظيفة بسهولة ولا يمكن حمايتها ببراءة اختراع.
سيؤدي إدخال شريحة سوقية ذات منافسة أقل إلى تسهيل التمييز بين تطبيقك وتوفير فرصة أكبر لبناء حصة في السوق. إذا كان لديك تطبيق بالفعل وكنت تخدم شريحة سوقية تكون بالفعل قادرة على المنافسة في قطاع الملصقات البيضاء ، مثل تطبيقات المؤتمرات ، فسيكون من الصعب بناء حصة كبيرة من السوق.
ماذا يحتاج عملاؤك؟
زبائنك هم بائعون ، وكثيرًا من مطوري الويب أو مصممي الويب ، أو وكالات الإعلان أو التسويق. يستخدم هؤلاء المورِّدون وشركاؤك تطبيق التسمية الأولية ويعيدوا تسميته لعملائهم ، وغالبًا الشركات التي تخدم المستهلكين.
نشاط تطبيق العلامة البيضاء هو سوق تجاري إلى نشاط تجاري (B2B) ، ولذلك يجب أن يخدم تطبيقك احتياجات العديد من المشاركين:
- احتياجات الموزعين - يجب أن يقرروا أنه يستحق الشراء منك وأن يقتنعوا بأن عملاءهم سيشترون حلولهم. يجب أن يكون لديك تجربة رائعة للمستخدم في النهاية الخلفية ، لذلك يسهل على المورِّد إنشاء تطبيق لعملائه.
- احتياجات عميل الموزع الخاص بك - يجب أن يكون مستعدًا للدفع مقابل تطبيق لإطلاقه تحت اسم الشركة الخاصة به. هل يوفر تطبيقك لهم فرصة عمل ، فهل سيستخدمه عملاؤه (المستخدمون النهائيون)؟
- المستخدم النهائي - يجب أن يلجأ تطبيقك إلى تقديم التماس بشأنه. لماذا يجب أن يستخدموها؟ ماذا تقدم لهم؟
إذا كان تطبيقك يحتوي على الوظائف وتجربة المستخدم التي يحتاج إليها المشاركون ، فمن المحتمل أن يكون تطبيقك ناجحًا.
اقتراح الخدمة الخاص بك
لديك منتج رائع ، فهو يقدم شريحة في السوق لديها الكثير من إمكانات المبيعات ، كما أنه يخدم احتياجات جميع صانعي القرار من بائع التجزئة إلى المستخدم النهائي. تهانينا ، إنها بداية رائعة. ولكن هناك المزيد تحتاج إلى النظر فيه.
في نشاط تطبيقات العلامات البيضاء ، لا يمكنك تحميل تطبيقك إلى متجر التطبيقات والترويج له. تحتاج إلى تقديم الخدمات أيضًا ، حيث تحتاج إلى توفير التدريب لمورديك والدعم المستمر.
من المهم أن تفكر في المكسرات والمسامير الملحقة باتفاقية المورّد. قد تبدو عبارة غير حميدة تقدم دعمًا غير محدود وكأنها لا تحتاج إلى تفكير ، ولكن تطبيقات الملصقات البيضاء غالباً ما تجد أن عملية ما بعد البيع هي استنزاف هائل للموارد.
فكر في ما الذي ستقدمه كمعيار ، وما هي الحقوق التي يشتريها بائعونك ، وما هي الإضافات المخصصة ، وكيف يقارن ذلك مع منافسيك؟ ابحث عن اتفاقيات الموزعين مع موفري تطبيقات العلامات البيضاء الآخرين (قد تحتاج إلى توخي الحيلة للحصول على يديك) والقيام بواجبك المنزلي.
تذكر ، قد تجد نفسك تتنافس مع عملائك. إذا كنت تقوم بتسويق تطبيقك الخاص الذي يحمل علامة تجارية واستخدام مبيعات الملصقات البيضاء كدخل ، فسيكون العملاء / الشركاء في السوق نفسها. فكر في الطريقة التي ستتعامل بها ، فهل يمكن أن تساعدك القيود في اتفاقية البائع الخاصة بك على تجنب هذا الموقف؟ على سبيل المثال ، إذا كان تركيز السوق الخاص بك في أمريكا الشمالية ، فهل يمكن أن تحد من بائعي التجزئة إلى مناطق أخرى مثل الشرق الأقصى؟
دورة المبيعات
عندما يقوم مشتري B2B بإخراج منتج لعملائه ، فإنهم يضعون سمعتهم على المحك. إنهم يصفون منتجك بأنه خاص بهم ، وعادةً ما يكونون عازفين للغاية للمخاطرة عندما يتخذون قرارًا بدعم تطبيق العلامة البيضاء.
نتيجةً لذلك ، من المحتمل أن تستغرق عملية البيع وقتًا طويلًا للوقت ، وكلما ارتفعت تكلفة تطبيقك ، كلما زادت مهلة البيع. والحقيقة هي أنك ستقوم بالكثير من العمل لتحقيق عملية بيع بدون ضمان العودة. ليس لدى المشتري المحتمل التزامًا بشراء تطبيق العلامة البيضاء حتى وإن كان قد دفعك للقفز عبر أطواق باهظة الثمن لإظهار مدى روعته.
سوف تحتاج إلى استثمار موارد كبيرة في إغلاق المبيعات ، وأن تكون مستعدًا لتكاليف البناء قبل حتى تحقيق عملية بيع. عامل في تكلفة تطوير عرض مهني للمبيعات يُظهر قيمة تطبيقك ، وتطوير مواد المبيعات ، وجلب الموظفين ذوي مهارات المبيعات (إذا لم يكن فريقك جيدًا في المبيعات المباشرة) القادر على إنهاء الصفقة.
تأكد من أنك تستطيع الوصول إلى ملاحظات العملاء
يعتمد نجاح تطبيق العلامة البيضاء ، مثل أي تطبيق ، على مدى جاذبية المستخدم النهائي. في سوق الملصقات البيضاء ، فإنك تبيع تطبيقك من خلال وسيط ، ونتيجة لذلك ، هناك فرصة لأنك لن تحصل دائمًا على تعليقات مباشرة على منتجك. تحتاج إلى التأكد من أنك تختار شركة تسمح لك بجمع ملاحظات العملاء.
يمكن للشركة الخاطئة التي تقود جهود وضع العلامات البيضاء الخاصة بك أن تعيث فسادًا في أعمالك التجارية ذات العلامات البيضاء - خصوصًا داخل مجال التعليقات. قد يصبح التطوير والتحسين المتواصل لتطبيقك أمرًا صعبًا إذا لم تكن على دراية بكيفية شعور العملاء حيال ذلك. يتمثل نموذج العمل التقليدي عند البيع المباشر للمستخدمين النهائيين في تحسين التطبيق باستمرار مع مرور الوقت ، بعد تقييم طلبات المستخدمين النهائيين وردود الفعل.
سوف يؤثر فقدان هذه العلاقة المباشرة على عملية التطوير الخاصة بك ، ويمكن أن تؤثر على تقييم السوق الخاص بك. إذا كنت تسعى إلى تمييز تطبيقك باللون الأبيض لتنويع مصادر الدخل ، بدلاً من اعتباره توجهًا استراتيجيًا ، فيجب أن تكون الشركة التي تستخدمها من أهم الاعتبارات في قرارك - تأكد من حصولك على تعليقات العملاء.
حدد ما إذا كانت تطبيقات White Label هي فرصة عمل قابلة للتطبيق أم لا
يعد قرار الدخول إلى سوق تطبيق العلامات البيضاء قرارًا استراتيجيًا يمكن أن يغيّر نشاطك التجاري بشكل جذري. إذا كنت تنشئ منصتك الخاصة مع تطبيقك ، ولكنك ترغب في التنويع في تطبيقات التسمية البيضاء لبناء مسار دخل بديل ، ففكر بعناية في كيفية تأثير هذا القرار على أعمالك الأساسية. فكر في ما إذا كان بإمكان تطبيقك الحصول على حصة سوقية كافية في مكانه المناسب وما إذا كانت هناك فرصة عمل حقيقية.
إذا كنت تمثل بداية جديدة ، فابحث عن أفكار تطبيق العلامة البيضاء الخاصة بك تمامًا ، ستصبح بعض قطاعات السوق تنافسية للغاية وسيكون من الصعب بناء حصة سوقية في هذه المنتجات. يمكنك فهم السوق والنظر في احتياجات كل مشارك في قرار المبيعات عند تطوير تطبيقك.
تذكر أن تكلفة البيع في سوق الملصقات البيضاء يمكن أن تتضمن تكاليف كبيرة مقدما ، وسيتوقع عملاؤك التدريب والدعم المستمر.
تطبيقات الصور عبر Shutterstock
