يعد التفاوض على الراتب الأساسي جزءًا مهمًا من تجميع حزمة تعويضات المبيعات الخاصة بك. بينما تعتمد وظيفتك في نهاية المطاف على مبيعاتك ، فإن الحصول على شيك شهري مضمون أمر مهم. إن التفاوض على قاعدة أعلى لن يضع المزيد من المال في الشيك الخاص بك فحسب ، بل سيثبت إصرارك كمندوب مبيعات.
الراتب الأساسي
يتم تعيين مندوبي المبيعات للبيع ، وإذا كنت تكلف الشركة أكثر مما تولد في إيرادات المبيعات ، فسوف يتم تركك. سيتم احتساب المبلغ الذي تحصل عليه في الراتب الأساسي في علاقة التكلفة-الفائدة هذه من قبل الشركة ، وهذا هو السبب في أن الشركة سوف ترغب في الحفاظ على قاعدة منخفضة. كما يمثل الراتب الأساسي التزام الشركة فيك ، ولهذا السبب تحتاج إلى اختبار رغبتهم في توظيفك. يوفر الراتب الأساسي وسادة ، خاصة إذا كانت دورة المبيعات طويلة أو إذا كان هناك تأخير في دفع العمولات. من الصعب البيع إذا كنت قلقًا بشأن دفع الفواتير.
$config[code] not foundموقف التفاوض
إذا كان لديك سجل أداء قوي في المبيعات ، فسيكون موقفك التفاوضي قويًا أيضًا. كن على استعداد لإثبات السجل الخاص بك وجعل W2s الخاص بك للحصول على نسخة احتياطية. إن قيمة عملك لدى صاحب العمل في المستقبل هي مقدار الدخل الذي يمكنك تحقيقه ، وإذا تمكنت من إثبات قيمته ، فإن إجراء مفاوضات على قاعدة أعلى سيكون أسهل. إذا كنت قد تلقيت أي اعتراف خاص - أعلى مندوب مبيعات أو مندوب السنة - تأكد من مشاركة هذه المعلومات. إذا كنت قد باعت نظام الحصص أو تتجاوزه باستمرار ، فسيعمل ذلك لصالحك أيضًا.
فيديو اليوم
يوجه اليكم من الشتلة جلبت لكم من الشتلةتكتيكات التفاوض
كجزء من استراتيجية التفاوض الخاصة بك ، تحتاج إلى معرفة ما هي أرباح مندوبي المبيعات الحالية للشركة ومقدار المندوبين الكبار. استفسر عن عدد الذين يضعون حصصهم. ستخبرك هذه المعلومات عما إذا كانت الحصص واقعية أم لا. إذا كان البيع في الحصة أمرًا صعبًا للغاية ، فستحتاج إلى إدخال ذلك في مناقشات الرواتب الأساسية. معرفة ما تبذل من مندوبي المبيعات الأخرى في وظائف مماثلة ، واستخدام هذه المعلومات للتفاوض على الراتب الأساسي الخاص بك.
عندما يكون الراتب الأساسي غير قابل للتفاوض
قد تواجه في موقف حيث الأجر الأساسي غير قابل للتفاوض. هذا هو السيناريو المحتمل عندما يكون صاحب العمل شركة كبيرة ذات سياسات صارمة. إذا كان لمقياس الأجور درجات مختلفة - مندوب ومندوب أقدم ، على سبيل المثال - اطلب درجة أعلى. وهناك طريقة أخرى حول هذا الحاجز هي المطالبة بزيادة الأجور بأثر رجعي. اقبل الموقف في القاعدة السفلى. بعد 6 أشهر ، إذا كنت تحقق أهدافك ، فستحصل على قاعدة أعلى بأثر رجعي لتاريخك المستأجر. إذا لم تنجح هذه الأفكار وترغب الشركة بالفعل في توظيفك ، فاطلب مكافأة توقيع لتخفيف القاعدة السفلية.
