ووفقًا لمسح Unisfair ، قال 66٪ من المشاركين في الاستطلاع أن جيل القيادة هو مصدر القلق الأكبر بالنسبة لعام 2010. ويبدو أن النتائج تتوافق مع استطلاع R2integrated الذي أجري في أبريل والذي وجد أن 61٪ من المشاركين في الاستطلاع كانوا بعد جيل من العملاء المحتملين ، بالإضافة إلى تقرير HubSpot الذي يفيد بأن استخدام تويتر قد يؤدي إلى مضاعفة عدد العملاء المحتملين شهريًا. للشركات الصغيرة والمتوسطة.
في حال كنت بحاجة إلى خلاصة: وسائل الاعلام الاجتماعية = يؤدي.
لماذا تعتبر وسائل الإعلام الاجتماعية أداة فعالة لتوليد الرصاص؟ من السهل.
انها توزع المحتوى الخاص بك: عندما تضع محتوى على موقع الويب الخاص بك ، لا أحد غير عملاءك الحاليين أو العملاء المحتملين يرونه. عند تحميل نفس المحتوى على Facebook ، و YouTube ، و StumbleUpon ، و Flickr ، و Twitteryou ، يمكنك الاستفادة من الشبكات الأكبر والأكبر. الشبكات التي لديها الآلاف من المستخدمين النشطين الموجودين لاستهلاك المحتوى ومشاركته. وكلما زاد عدد الأشخاص الذين يطلعون عليها ، زادت نسبة الوعي بالعلامة التجارية التي تجنيها ، وكلما زاد عدد الأشخاص الذين سيتم إرجاعهم إلى موقعك على الويب ووضعهم في مسار التحويل الذي تنشئه.
انت تلتقط يجلس بطة العملاء: أوقف ما تفعله وانتقل إلى Twitter Search. انقر على خيار البحث المتقدم (أو انقر فقط على هذا الرابط) وقم بإنشاء بحث محفوظ مصمم لالتقاط "البط الجالس". على سبيل المثال ، إذا كنت ميكانيكيًا محليًا ، فقد تحتاج إلى إعداد بحث عن وظيفة الفرامل أو فحص السيارة أو تغيير الزيت. حدد المسافة لمسافة 25 ميلاً من مكان عملك ثم احفظ البحث. الآن في أي وقت شخص في منطقتك المحلية تويت عن الحاجة إلى وظيفة الفرامل ، والتفتيش سيارة أو تغيير الزيت ، سيتم إعلامك. ومن ثم يمكنك الوصول إلى هذا الشخص. يمكنك أيضًا إنشاء عمليات بحث لمنافسيك ومحاولة سرقة هذه التحويلات.
الإجابة على الأسئلة تؤهلك للعمل في المستقبل: عندما تكون قريبًا من Twitter Search ، أدخل بعض الكلمات الرئيسية المتعلقة بالأعمال ، وابحث عن الأشخاص الذين يطرحون أسئلة حول ما أنت خبير فيه. عندما تستطيع ، أجبهم. انتقل إلى "إجابات" Yahoo ، إجابات الأعمال وأي موقع الأسئلة / الإجابة الأخرى ذات الصلة وقم بنفس الشيء. هذه طريقة رائعة لزيادة العملاء المحتملين باستخدام خبرتك للتأهل المسبق للعمل. على سبيل المثال ، علّق صديق Twitter لي أندرو نوركروس أنه غالبًا ما يجيب عن الأسئلة ذات الصلة ببرنامج WordPress ، وقد تلقى العديد من العملاء المستقلين والبعدين منه. إن الإجابة عن الأسئلة هي طريقة جيدة لإثبات سلطتك ، ولكن أيضًا على الأشخاص "اختبارك" قبل أن يلتزموا بعقد أكبر.
يقدم الإحالات الموثوقة: إحدى الطرق الأكثر وضوحًا التي تقدم بها وسائل الإعلام الاجتماعية العملاء المحتملين هي عبر وسائل التواصل الاجتماعي الإحالات. من خلال تفاعلاتك على Twitter ، على Facebook ، أينما كنت ، فإنك تجعل حضورك معروفًا للزملاء والمستخدمين. أنت تتحدث معهم وتطور علاقات لكي يشعروا أنهم "يعرفونك". وبعد ذلك ، عندما يكون لديهم عمل لا يمكنهم أخذه أو يسمعون عن شخص ما في شبكته يبحثون عن متعهد تقديم طعام محلي ، فإنهم يتذكرونك ويوصونك بالوظيفة.
يوصلك بالمهنيين المحليين: هناك طريقة أخرى يمكن لوسائل التواصل الاجتماعي من خلالها تقديم العملاء المحتملين ، وهي ربطك بمتخصصين آخرين في منطقتك بحيث يمكنك التحدث والحوار وتبادل المعلومات معهم. على سبيل المثال ، أنتمي إلى مجموعة شركات Albany و NY Marketing Professionals و Internet Marketers لمجموعات نيويورك. تعمل كلتا المجموعتين كمنتديات نقاش للناس لتبادل النصيحة ونقل الإحالات أو فرص العمل المستقل عند ظهورها. إنها طريقة رائعة للتواصل وبناء الثقة. وسائل الإعلام الاجتماعية هي أداة جيل رائد ناشئة ، لأنها ببساطة تقلل من حاجز البيع. من خلال بناء العلاقات وعرض الخبرات وإقامة الشبكات ، يمكنك جلب المزيد من الأشخاص مقارنة بالمكالمات الباردة. كيف تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي للجيل الرائد؟
