دائماً ما تثيرني قصص البوتسترينج ، وما فعله شوان بروييه مع الفنون الجميلة في أميركا هو شيء مدهش. اسمحوا لي أن أبدأ بالقول إن Broihier ليس لديه خلفية فنية. تخرج من جامعة إلينوي مع شهادة في الهندسة الميكانيكية.
ولا يزال أول مشروع له ، وهو Local Automation ، وهو موقع مصمم للمهندسين ، موجودًا حتى اليوم. يتبع Broihier ذلك مع الشركة التي يرأسها اليوم ، Fine Art America. الشيء الوحيد الذي يضع Fine Art America بصرف النظر عن شركات أخرى على الإنترنت هو كم عدد الأشخاص الذين تحتاجهم الشركة لتوليد 5 ملايين دولار في الإيرادات.
جاءت مقدمة Broihier لأجهزة الكمبيوتر في وقت مبكر من حياته. درس بنفسه ، بمساعدة كتاب ، كيفية برمجة BASIC على كمبيوتر Tandy TRS-80 الذي يمتلكه والديه. واصل العمل في البرمجة في جميع أنحاء المدرسة الثانوية وتطور سحره لفكرة البرمجة للإنترنت عندما خرج نتسكيب في أواخر التسعينات.
على الرغم من سحره للبرمجة ، أمضى Broihier 10 سنوات في العمل كمهندس في نيو جيرسي ، والرغبة في ريادة الأعمال التي كانت تجتذبه طوال الوقت.
بحلول عام 2005 ، قرر Broihier أن يستسلم لرغبته في أن يكون رائد أعمال وأنشأ Local Automation ، وهو سوق للشركات الهندسية التي سمحت لهم بالإعلان عن منتجاتهم على الإنترنت. جاءت فكرة الفنون الجميلة الأمريكية إلى الذهن عندما كان يساعد شقيقه الذي يملك معرضًا فنيًا. في كل مرة يضع فيها أحد الفنانين قطعة جديدة ، يخطط للقيام بمظهر داخل المتجر ، أو يغير سعرًا ما على شيء ما ، سوف يتصل به شقيق Broihier لتحديث موقعه على الويب.
عندئذ أدرك بروييه أن هناك فنانين ومصورين في جميع أنحاء العالم أرادوا طريقة سهلة للحصول على أعمالهم الفنية عبر الإنترنت للبيع. لذلك ، أعاد صياغة الشفرة من موقع الويب الخاص بالهندسة وأطلق Fine Fine America في عام 2007.
يعد نموذج الأعمال المطبوع حسب الطلب في Fine Art America مثالياً للفنانين والمصورين من جميع أنحاء العالم الذين يمكنهم تحديد أسعارهم الخاصة للعمل الذي يقومون بتحميله إلى موقع Broihier. يمكن للمشترين اختيار وتخصيص العمل الفني والصور التي يريدون شراءها من خلال Fine Art America. يدفع المستهلكون مقابل كل شيء ، العمل الفني أو الصورة الفوتوغرافية ، الحصير والإطارات.
تجعل FineArtAmerica أموالها من خلال ترقيم أسعار الإطارات والحصائر ، والتي تحصل عليها الشركة بأسعار الجملة.
الفنانين والمصورين أنفسهم تولد الضجة التي تحيط بالفنون الجميلة الأمريكية. عندما يروجون للعمل الذي قاموا بتحميله على الموقع الإلكتروني ، فإنهم يقومون في نفس الوقت بالترويج للفنون الجميلة الأمريكية وكل ما تقدمه للفنانين والمصورين … والمستهلكين.
وضع Broihier Fine Art America بشكل يجعله يدير نفسه تقريباً. وتشترك الشركة مع ثلاث شركات إنجاز مختلفة ، واحدة في نورث كارولينا وواحدة في أتلانتا وواحدة في لوس أنجلوس. النظام الكامل للفنون الجميلة في أمريكا مؤتمت بالكامل. يحمّل الفنانون والمصوّرون أعمالهم ويضعون الأسعار لها بأنفسهم.
يجب أن تتم الموافقة على كل صورة يتم تحميلها من قبل أحد موظفي Fine Art America قبل ظهورها على الموقع ، ولكن هذا كل شيء. الصور ، بطبيعة الحال ، هي أسهل في عملية من اللوحات. بعض الرسامين ليسوا مصورين جيدين.
عملية الشراء مؤتمتة بالكامل. بمجرد اكتمال الطلب ، ستذهب التفاصيل إلى أحد المراكز الثلاثة للفنون الجميلة في Fine Art America ، اعتمادًا على نوع المنتج الذي اشتراه المستهلك. مركز تجهيز أتلانتا يملأ طلبات بطاقات المعايدة. تمتلئ المطبوعات المؤطرة من قبل مركز ولاية كارولينا الشمالية.
من المهم ملاحظة أن موقع الويب مرمز بطريقة تسير فيها طلبات العملاء في الأماكن التي يجب أن يتم فيها تلقائيًا. لا يضطر أي موظف في Fine Art America إلى القيام بأي شيء يدويًا.
من المثير حقًا في قصة Fine Art America أن الشركة حققت أرباحًا قدرها مليون دولار في عام 2009. وبحلول عام 2011 ، ارتفع هذا الرقم إلى 5 ملايين دولار. الإيرادات المتوقعة لعام 2012 هي 15 مليون دولار. و Broihier فقط لديه شخصين على كشوف المرتبات إلى جانب نفسه. بحلول مارس 2012 ، كانت Fine Art America تعالج 10000 عملية تحميلاً يوميًا من ما يقرب من 100000 فنان - وهو رقم ينمو بنسبة 150 إلى 300 يوميًا - ومئات الآلاف من العملاء.
يُعد السماح للفنانين والمصورين المشاركين في تحديد أسعارهم الخاصة هو الاختلاف الكبير بين Fine Art America والمنافسين مثل Art.com و CaféPress و RedBubble في أستراليا. يقدّر المساهمون مثل National Geographic حقًا في اختيار ما يريدون من الأشخاص دفعه مقابل الصور التي يحمّلونها.
وقد سمحت المستويات القصوى من الأتمتة والاستعانة بمصادر خارجية لشون بروييه بإقناع شركة سريعة النمو بإيرادات ضخمة مع ثلاثة أشخاص فقط ، بما في ذلك نفسه. وبطبيعة الحال ، فإن الأعمال تدعم العديد من الوظائف هنا في أمريكا من خلال مراكز الوفاء التي يتم تنفيذها من خلال مصادر خارجية ، وبالتالي فإن تأثير العمل الصافي للشركة ليس مهمًا.
في هذا العصر من الاستعانة بمصادر خارجية والأتمتة ، نحتاج إلى التعود على هذا الأسلوب من الشركات الناشئة الفائقة التعقيد ، وفي الواقع نتعلم منها.
مصور صور عبر Shutterstock
4 تعليقات ▼
