بالنسبة لأي منظمة ، بغض النظر عن حجمها ، فإن التوجه العالمي هو قرار رئيسي يمكن أن يقرر أو يكسر عملك. إذا تم ذلك بشكل صحيح ، فإن التوسع دوليا يمكن أن يحقق نجاحًا وربحًا كبيرين وأن يكون قوة دافعة للنمو المستمر لشركتك. تحرص الشركات الصغيرة ومتوسطة الحجم ، على وجه الخصوص ، على الاستفادة من الفرص التي يقدمها سوق جديد. ووفقًا لأبحاث FedEx ، فإن 65 بالمائة من الشركات الصغيرة التي تتاجر في الخارج شهدت نمواً في العائدات. ولكن قبل اتخاذ قرار بدخول سوق جديد ، يتعين على المنظمات تحديد ما هي تلك السوق ، بناءً على الخدمات التي تقدمها والجمهور المستهدف لها. لهذا السبب طلبنا من 13 عضوًا في مجلس رواد الأعمال الشباب (YEC) السؤال التالي:
$config[code] not found"كيف يمكنك أن تحدد على أفضل وجه المكان الذي يجب أن تتوسع فيه دوليًا بشكل محدد بناءً على نموذج عملك؟"
نصائح حول تحديد مكان التوسّع على الصعيد الدولي
في ما يلي ما قاله أعضاء مجتمع YEC:
1. التحدث إلى السكان المحليين
"عندما نتوسع في منطقة دولية جديدة ، فإن العديد من العوامل تدخل في القرار. هناك شيء واحد وجدناه مفيدًا جدًا وهو التحدث إلى السكان المحليين وقضاء الوقت على الأرض إن أمكن للتعود على المنطقة. في بعض الأحيان ، لا يمكن لجميع اتجاهات البيانات في العالم أن تخبرك إذا كان السوق سيقبل عملك ، ولكن التحدث إلى الأشخاص يمكن أن يكشف عن كل أنواع الأفكار القيمة حول السوق ". ~ Diana Goodwin، AquaMobile
2. ابدأ مع أسواق مماثلة
"في البداية سيكون من المفيد لك أن تبدأ بالأسواق التي تشبه أسواقك حاليًا. إذا كنت في المملكة المتحدة ، فستكون نقطة التفرع المنطقية التالية هي كندا والولايات المتحدة بالنسبة إلى الأمريكيين ، فهي تساعد في تعيين مستشار محلي في السوق الذي تفكر في التوسع فيه. سيكون لدى الاستشاري الجيد نظرة كافية على مدى ملاءمة منتجك وملاءمته لهذا السوق ". ~ Nicole Munoz، بدء الترتيب الآن
3. البحث جوجل الاتجاهات
"تتيح لك مؤشرات Google الاستعلام عن مصطلحات بحث مختلفة حسب الموقع الجغرافي. إذا كنت تعرف الكلمات الرئيسية التي تؤدي إلى منتجك ، فقد تحتاج إلى التحقق من البلدان التي تبحث عن هذه الكلمات أكثر من غيرها. هذا يجب أن يكون مؤشرا قويا بالنسبة لك لتحديد المكان الذي سيتم توسيعه بعد ذلك. "~ ارييل Assaraf ، Coralogix
4. دع وسائل الإعلام الاجتماعية تكون دليلاً
"أقوم بتشغيل نظام أساسي يربط بين المتكلمين العامين الكبار مع المنظمات التي ترغب في حجزها. نظرًا لطبيعة أعمال المنصة ، فمن الأفضل إذا كان العرض والطلب في منطقة معينة متساويين إلى حد ما. لذلك ، استخدمنا وسائل الإعلام الاجتماعية لنرى أين يأتي الاهتمام لكل من المتحدثين والمنظمات. بالنظر إلى التعليقات ، الإعجابات ، والمتابعة ، كان من الواضح أننا كنا بحاجة للتوسع في نيجيريا ". ~ لورانس واتكينز ، المتحدثون باللون الأسود الكبير
5. اتبع العملاء الطلب
"نحن نعتمد بشدة على طلب المستهلك على أساس اتجاه الشراء الحالي. إن أسلوبنا التسويقي يحقق أقصى استفادة من مختلف وسائط التواصل الاجتماعي لأننا نهدف إلى جيل الألفية الذين يميلون إلى شراء المنتجات عبر الإنترنت بشكل أكبر. في الوقت الذي نتحقق فيه من البيانات على أساس أسبوعي ، فإننا لا نفشل أبدًا في رؤية ما يفعله منافسونا وتحديد ما إذا كان من الممكن دمجه في برامجنا التسويقية. "~ Daisy Jing، Banish
6. استخدام البيانات الكبيرة
"استخدم بياناتك الخاصة والبيانات المتاحة من مصادر أخرى لتحديد الأسواق التي لديها أكبر طلب على ما تقدمه ثم تحقق مما إذا كان بإمكانك محاذاة البنية الأساسية والموارد الخاصة بك لدخول هذه الأسواق وتقديمها. ابدأ بسوقٍ واحدٍ وتنمو من هناك للحصول على الأساسيات ". ~ Zach Binder، Ranklab
7. اسأل خبراء الصناعة
غالباً ما يكون لدى خبراء الصناعة رؤى أو ميول حول المكان الذي يتجه إليه السوق في مساحتك الخاصة. العثور عليها عبر الإنترنت ، واطلب منهم. ثم تحقق من آرائهم مع قادة الفكر الآخرين. إذا كان هناك عدد كافٍ من الناس يقولون الشيء نفسه ، فقد حان الوقت للتحرك! "~ Krish Chopra ، الدور التمريضي السريري للتمريض
8. استمع إلى عملائك
"عندما تبحث عن السوق المناسبة للتوسع ، استخدم سجلاتك لمعرفة مكان الاهتمام بمنتجك. إما عن طريق تحليل بيانات حركة المرور أو سجل المبيعات ، اكتشف البلدان التي تعرض اهتمامًا بالفعل بما تقدمه. إذا أظهرت تحليلاتك معدل حركة أعلى في منطقة معينة ، ففكر في تتبعها. سيكون الأمر سهلاً عندما يحتاجه عملاؤك بالفعل. "~ Diego Orjuela، Cables & Sensors
9. اختيار البلدان ذات الاقتصادات مستقرة
"يجب أن تكون البلاد مرتفعة في السوق المستهدف ، ويجب أن يكون لديك نسبة كبيرة من استخدام الهواتف الذكية لأغراض التسويق. يجب أن يكون للغة الإنجليزية بعض الوجود على الأقل في البلد أيضًا. اختر البلدان ذات الاقتصادات المستقرة وبطرق ملائمة لإعداد عملك - بمعنى ، وليس الكثير من التنظيمات. - ~ Andrew Schrage ، Money Crashers Personal Finance
10. تحقق من تحليلاتك
أعتقد أن النمو الدولي يجب أن يحدث بشكل عضوي. إذا كان لديك منتج لديه ما يكفي من إمكانية الدخول إلى الأسواق الخارجية ، فستصل إلى هذا الإدراك عبر فحص التحليلات المتاحة لك. إذا لاحظت زيادة في عدد الزيارات الواردة من عناوين IP عبر البركة ، في أي اتجاه ، قم بالتدقيق لمعرفة ما إذا كانت هذه السوق تستحق استثمارًا أوليًا أم لا. إذا كان الأمر كذلك ، فقم ببطء. "~ برايس ويلكر ، Crush امتحان CPA
11. حدد سببك للتوسع
"عادة ، تدخل الشركات أسواقًا جديدة لسببين: 1) للوصول إلى قاعدة العملاء ؛ 2) للوصول إلى قدرة محددة تتطلبها أعمالهم - على سبيل المثال ، العمل أو الموارد الطبيعية. تعتمد كيفية دخولك هذا السوق على أسبابك للقيام بذلك. إذا كنت ترغب في عمل عملاء محليين ، فقم بإنشاء فرق المبيعات على الأرض ، ولكن إذا كنت تعمل فقط بعد العمل ، يمكنك العمل مع شريك محلي للتسريع. ”- Patrick Linton، Bolton Remote
12. ابحث عن الفجوات
"ابحث عن الفجوات. على سبيل المثال ، الأسواق أو الأسواق التي تعاني نقصًا في الخدمات التي تتعرض لاتجاه متأخر. ضع قائمة مختصرة ثم أجرِ بحثًا على جميع الخيارات. افعل أشياء مثل أخذ السكان المحليين والبحث في الثقافة والممارسات التجارية ، ولا تفترض أنك تعرف ما يريدون. إذا كان بإمكانك اختبار المياه قبل اتخاذ قفزة ، فمن المؤكد أنك ستفعل ذلك أولاً ". ~ Baruch Labunski، Rank Secure
13. الاستفادة من العلاقات مع الشركاء
"يعد العمل مع الشركاء استراتيجية فعالة لاختراق القطاعات الجديدة والتوسع عالمياً. تمكننا من الحفاظ على خط اتصال مفتوح مع شركائنا في التعرف على أسواق استراتيجية جديدة لاقتحام جهودنا وتحويل جهودنا لدفع عجلة نمو الأعمال. مثل العديد من المنظمات ، يلعب الشركاء دورًا في نمونا ونجاحنا. "Neill Feather، SiteLock، LLC
التوسع الدولي صورة عبر Shutterstock
تعليق ▼
