وبوجود 44 مستوصفاً طبياً تجارياً فقط (تجار تجزئة) و 19 مركزاً للزراعة (موردون) ، فإن صناعة القنّب الطبي في ولاية إيلينوي صغيرة جداً. يجب زراعة جميع الحشيش الطبي القانوني في ولاية إيلينوي وحصاده وبيعه داخل الولاية. وبعبارة أخرى ، لا يمكن شراء أو بيع القِنَّب عبر خطوط الولاية.
معظم حاملي التراخيص التجارية القنب لهم حصة في جانب البيع بالتجزئة أو العرض ، ولكن قلة منها متكاملة رأسياً. الفجوة بين المستوصفات ، الذين ينخرطون في التفاعلات المتكررة بين المرضى ، والمزارعين الذين ينمون ويديرون الحشيش الطبي ، يخلقون سلسلة توريد متكاملة غير عمودي. ويزيد هذا السوق تعقيدا بسبب عدد تجار التجزئة والموردين ، وعروض المنتجات المماثلة (على سبيل المثال ، خمسة من المزارعين يزنون حاليا سلالة زهرة الحلم الأزرق) ، والطبيعة الديناميكية لتوافر المنتج (يتوقف إلى حد كبير على الحصاد ومدة الصلاحية). يجب أن تعمل المستوصفات في تعاون وثيق مع المزارعين من خلال تطوير علاقات مستقرة طويلة الأمد لتقديم منتجات تلبي احتياجات المرضى على أفضل وجه.
$config[code] not foundبصفتنا مالكًا لمستوصف القنّب الطبي في ضواحي شيكاغو ، فإننا ننظر إلى مفاوضاتنا مع الموردين كقناة لفهم بعضنا البعض - ما هو المهم لكل طرف ، وكيف يمكننا تحديد أولويات احتياجاتنا واحتياجات الأجزاء المضادة لدينا ، ما هي شروط الصفقة لتعظيم القيمة الإجمالية.
رؤى في سلسلة التوريد الطبية الماريجوانا
قيمة المفاوضات
من أجل بناء هذه العلاقات التعاونية الاستراتيجية ، ندرك أن مفاوضاتنا مع الموردين توفر وسيلة لكلا الطرفين للحصول على أرباحهم الخاصة. من وجهة نظر توزيع الدخل ، نسعى للحصول على الحل الأمثل باريتو داخل سلسلة التوريد بأكملها. عندما يتحقق ذلك ، لا يمكن جعل أحدنا "أفضل حالاً" دون أن يجعل الطرف الآخر "أسوأ حالاً". ويعمل حل Pareto الأمثل على زيادة عدد المنتجات عالية الجودة ، ويعزز إنتاج سلسلة التوريد ، وينتج عنه الفوز فيما يتعلق بمفاوضات حجم الأسعار. إن النتيجة التي يوفرها هذا المريض للمريض هي ضمان المخزون في المخزون ، وتنوع منتجات أكبر وتسعير منتجات بأسعار معقولة.
تقييم احتياجاتنا وأهدافنا
خطوتنا الأولى في عملية التفاوض هي تقييم احتياجاتنا وأهدافنا. نقوم بشكل روتيني بتقييم مستويات المخزون لدينا. نستخدم أدوات الإبلاغ في نظام نقاط البيع لدينا لتحديد المنتجات التي تحتاج إلى إعادة ترتيبها وكمية إعادة الطلب. يتم تقييم مقاييس مثل دوران المخزون والمخزون لنسبة المبيعات والبنود خارج المخزون. كما نأخذ في الاعتبار طلبات منتجات المرضى والمنتجات الجديدة لضرب السوق.على سبيل المثال ، قد نختار أن نخفض عدد مخزوننا من القضبان الموضعية لزيت الحشيش ، التي وصلت الآن إلى السوق.
ثانيًا ، عند تحديد كمية إعادة الطلب ، نعتبر مقدار ما نرغب في دفعه (تكلفة البضائع) مقارنة بالسعر الذي سيبيعه المنتج (الإيرادات لكل وحدة). إننا نحدد التقديرات المتعلقة بتوفر الإمداد المستقبلي للقنب. على الأسعار ، أي المزيد من المزارعين وخط الإنتاج الموسع قد يؤدي إلى انخفاض الأسعار ، وهو الاتجاه الذي شهدناه في كولورادو مع انخفاض الأسعار بأكثر من 40 في المائة منذ بداية عام 2016. ونحن نعتبر ما إذا كان من مصلحتنا أن نجعل عمليات شراء أصغر أو أكثر أو إذا كان ينبغي لنا الاستفادة من تخفيضات الحجم وطلب كميات أكبر.
فهم المورد الخاص بك وأولوياتها
يمكن فهم أهداف الموردين تضيء شروط الصفقة المقترحة والتفاوض. نتحدث مع الموردين على أساس أسبوعي ، أخرج معهم اجتماعياً وقم بزيارة مرافقهم الزراعية. نحن نطرح الأسئلة والحوار المفتوح:
- ما هي المستوصفات الأخرى التي تحمل منتجاتها؟ هل لديهم علاقة مع أقرب منافس لنا؟ هل المستوصف 20 دقيقة منا يحمل منتجاته؟ وإذا كان الأمر كذلك ، فهل يجب أن نحمل هذه المنتجات نفسها ، كنقطة التعادل ، للوفاء بتوقعات جرد المستهلك؟
- هل يتطلعون إلى تفريغ كمية كبيرة من المخزون؟ إذا كان الأمر كذلك ، فما السبب؟
- أي من منتجاتها في الطلب الأكبر؟ لماذا هذه المنتجات سعى بعد؟ ما هي مستويات مخزونها من هذه المنتجات؟
- هل تتطلع شركتهم إلى الابتكار؟ أين تركز جهود البحث والتطوير الخاصة بهم؟ ماذا يوجد في خط أنابيب منتجاتهم؟
- ما مدى طموح جهودهم للحصول على مساحة الرف؟
- هل هناك فرص لنا للمشاركة في العلامة التجارية أو السوق المشتركة؟ هل هم منفتحون على وضع علامات بيضاء على منتجاتهم؟
- هل سيتفاوضون على شروط الدفع؟
تبني الشفافية والتواصل المستمر
نحن نؤمن بأن الشفافية والتواصل هما حجر الأساس لعلاقاتنا مع الموردين. نحن نشارك علانية بيانات مبيعات المنتجات. ننتقل إلى هذه البيانات وننظر تحت الغطاء عن طريق التماس ردود الفعل من المرضى وعملاء المستوصف. نحن نقوم بتحفيز مشاركة المرضى في استطلاعات المنتج ومجموعات التركيز أو ترك المراجعات على صفحة الفيسبوك الخاصة بنا. نحن نقيم ولاء المريض لمزارع معين أو فئة معينة من المنتجات ، وكيف يفي المنتج بتوقعات المريض واحتمالية إعادة شراء المنتج.
ترشد حلقة التعليقات هذه خارطة طريق منتجاتنا. يضمن أن منتجاتنا تتجاوز توقعات العملاء. كلما زادت المعلومات التي نقدمها لموردينا ، زاد احتمال قيامهم بإنتاج منتجات أفضل ويمكننا تقديم تجربة أكثر إثارة للعملاء.
التعاون خارج سلسلة التوريد
يمكن أن تكون مناقشة مسألة السعر الواحد مثيرة للجدل ، بل قد تؤدي إلى نتائج عكسية عند محاولة التوصل إلى اتفاق تفاوضي. تحقيقا لهذه الغاية ، نقدم العديد من الفرص الدخيلة لموردينا كوسيلة لتعزيز علاقتنا. هذه الفرص تشمل:
- المشاركة مع المجموعات "المرتبطة بالشروط" ، أي الانضمام إلى قوى لعرض تعليمي للمرضى المصابين بالصرع حول الفوائد الطبية للقنّب لأولئك الذين يعانون من النوبات ،
- عروض خاصة بالمنتجات موجهة إلى مجموعات محددة من المرضى ، مثل المنتجات المخفضة بشكل كبير للمحاربين القدماء في يوم الذكرى ،
- التوعية للمجتمع الطبي و
- المساعدة مع التحاق المريض المحتملين في برنامج القنّب الطبي في ولاية إيلينوي
في الختام ، لا ينبغي النظر إلى إدارة علاقات الموردين على أنها عملية "مرة واحدة". في بيئة غير ثابتة ، خاصةً مثل سوق القنّب الطبي في ولاية إلينوي والذي يتميز بالابتكار العالي للمنتجات ونمو الطلب المتسارع ، يجب إجراء تقييم متكرر لسلسلة التوريد باستمرار.
الماريجوانا الطبية صور عبر Shutterstock
تعليق ▼
