يتحمل مديرو المبيعات مسؤولية بناء فريق وتزويده بالموارد اللازمة لتحقيق النجاح. هم أيضا تقرير والتأثير على استراتيجية للشركة التي توظفهم. بالإضافة إلى هذه التحديات ، يتحمل العديد من مديري المبيعات مسؤولية الخروج على المكالمات مع ممثليهم لدعمهم في هذا المجال وربما مساعدتهم على الإغلاق.
التوظيف والتدريب
يقوم معظم مديري المبيعات ببناء فرق المبيعات الخاصة بهم. في حين أن الشركة قد تتعامل مع العمل الإداري من مصادر السير الذاتية والإعلان ، فإن مدير المبيعات يتدخل بشكل متكرر في عملية المقابلات وإما التأثير أو القرار النهائي بشأن من يتم التعاقد معه. وبمجرد أن يكون شركاء المبيعات الجدد على متن الطائرة ، عادة ما يتحمل مدير المبيعات مسؤولية تدريبهم ليكونوا أعضاء منتجين في الفريق.
$config[code] not foundالتدريب والدعم المستمر
لا تتوقف واجبات التدريب والدعم عند تعيين شريك جديد. معظم المبيعات القسرية تحتاج إلى التغيير والتبديل المستمر. وهذا يساعد زملاء المبيعات على النمو مع ضمان أن تكون مهاراتهم مناسبة لسوق متغيرة. في الوقت نفسه ، يحضر مدير المبيعات اتصالات المبيعات بشكل متكرر مع فريق المبيعات. وهذا يسمح له بمراقبتها في العمل حتى يتمكن من تقديم تدريب مصمم خصيصًا. وقد يتمكن أيضًا من دعمهم من خلال الاستفادة من مهارات الإغلاق الخاصة به للمساعدة في إنشاء أعمال إضافية.
فيديو اليوم
يوجه اليكم من الشتلة جلبت لكم من الشتلةالاستراتيجية ومسؤوليات الشركة
كما يتحمل مديرو المبيعات أيضًا مسؤولية وضع الخطط لتحقيق الأهداف التي تحددها شركتهم لهم. ويمكنهم استخلاص خطوط الأراضي وتحديد أنواع العملاء الذين سيخدمهم الممثلون أو تحديد الحصص. وفي الوقت نفسه ، يتعين على مدير المبيعات الإبلاغ عن سلسلة كل من أداء فريقه وعن التعليقات التي يجمعها من السوق.
التعويضات والفوائد
واستناداً إلى بيانات من مسح العمالة والأجور المهني الذي أجراه مكتب الإحصاء العمالي في مايو / أيار 2012 ، كان متوسط الدخل السنوي لمدير المبيعات هو 119،980 دولارًا. ومع ذلك ، فإن تعويض مدير المبيعات متغير بدرجة كبيرة ، حيث أن العديد منها يتم دفعه جزئياً مع العمولات أو المكافآت. في مقابل الحصول على أجور عالية وإمكانات المكافآت ، عادة ما يعمل مديرو المبيعات لساعات طويلة. تختلف المنافع من شركة إلى أخرى ، ولكن بما أن مديري المبيعات هم عادة موظفون إشرافيون ، ووقت إجازة مدفوع الأجر ، والتأمين المدفوع من صاحب العمل ، وخطط التقاعد ، وغيرها من المنافع العامة ، فإنها غالباً ما تكون جزءاً من حزمة التعويضات. قد يتلقى مديرو المبيعات أيضًا إمكانية الوصول إلى سيارة الشركة أو بدل السيارة أو الهاتف المحمول الذي توفره الشركة. كما هو الحال مع الصناعات الأخرى ، يمكن أن تختلف المنافع مقارنة بالتعويض ، مع أن الشركات التي تقدم تعويضات أقل قد تسبب في بعض الأحيان الفجوة مع الفوائد.
