يلعب الإنترنت دوراً رئيسياً في صناعة المبيعات العقارية ، ومن المتوقع أن ينمو هذا الاتجاه.
وفقا لمقال أخير من قبل جون مود ، المتخصص في العقارات ، فإن المزيد والمزيد من مشتري المنازل يستخدمون الإنترنت في جزء من عملية الشراء ، إما لتحديد مكان لبيع أو لتعليم أنفسهم.
وعلى نفس المنوال ، يستغل المهنيون العقاريون الإنترنت لتحديد وتعليم المشترين المحتملين.
$config[code] not foundيكتب على Blogcritics.org:
-
… أصبحت مشتري المنازل على الإنترنت غالبية مشتري المنازل.
لا يزال معظم مشتري المنازل على الإنترنت يعملون مع السمسار ، وهم يعتمدون على خدماتهم وخبراتهم عندما يتعلق الأمر بمعلومات المنطقة ، ومعلومات الملكية وخدمات الإغلاق ، بالإضافة إلى خدمات إعادة التوطين ، ولكنهم يسعون أيضًا إلى الحصول على قدر كبير من المعلومات من تلقاء أنفسهم ، سواء كانوا لا يعملون مع السمسار.
*** وفقا لـ "مسح الإنترنت مقابل المشترون التقليديون" ، انخفض مشترو المساكن التقليديين من 72 إلى 55 في المائة من عام 2000 إلى عام 2003 ، في حين ازداد المشترون من مشتري المنازل من 28 إلى 45 في المائة ، وما زالوا في تزايد مستمر.
ماذا يعني هذا بالنسبة لصناعة العقارات ككل؟
حسنًا ، هذا يعني أنه بدلاً من الاتصال البارد للحصول على قوائم ، سيحصل المتخصصون العقاريون في المستقبل على معظم أعمالهم من مواقع Google وغيرها من الاتصالات الإلكترونية ، بخلاف الرسائل الاقتحامية (SPAM) ، التي من المحتمل أن تصبح أكثر تنظيماً في المستقبل القريب.
وسيحاول المحترفون العقاريون الذكيون ، والسمسرة وغيرها من الشركات الصغيرة والمتوسطة في صناعة العقارات فهم هذا الاتجاه والاستفادة منه.
