بالأمس ، انفصلت عن شخصين طلبا مني مؤخرا الاتصال على LinkedIn. وسوف تكون هذه سياستي المضي قدما. يبدو أن هناك سوء فهم لكيفية الاستخدام الأمثل لـ LinkedIn لنمو عملك. هؤلاء الناس أمثلة رائعة على سوء الفهم.
مرتبطة بالخارج على LinkedIn: إليك ما حدث…
أتلقى طلبات اتصال LinkedIn طوال الوقت من أشخاص لا أعرفهم. وهذا على ما يرام معي. أعتقد أنهم يريدون بدء حوار لمعرفة ما إذا كانت علاقة العمل منطقية. وعادة ، هذا هو الحال.
$config[code] not foundفي الآونة الأخيرة ، طلب شخصين مختلفين للاتصال. لقد قبلت اتصالاتهم فقط لتلقي رسائل بريد إلكتروني من LinkedIn من كل منهم نصب لي.
هل حقا؟
لا أعرف حتى هؤلاء الناس وأسوأ من ذلك ، فهم لا يعرفونني. ليس لديهم أدنى فكرة إذا كنت بحاجة إلى منتج / خدمة. يبدو أنهم قاموا بافتراضات تستند إلى ما يمكنهم رؤيته في ملفي الشخصي.
هذا هو أسوأ نوع من الاتصال البارد. الأمر مثل الاتصال بالدولار. يبدو أن هؤلاء الأشخاص كانوا يبحثون عن LinkedIn للأشخاص الذين يستوفون معايير معينة. بمجرد العثور ، طلبوا اتصالات. وبعد ذلك ، وبمجرد الاتصال ، أرسلوا أكثر رسائلهم الإلكترونية المتميزة من LinkedIn إلى هؤلاء الأشخاص. أنت تعرف هذا النوع. يذهب مثل هذا:
"إليك منتج أو خدمة رائعة. يجب أن تريد ذلك. اتصل بي إذا قمت بذلك وسنتحدث عن ذلك. "
قرف!
إذن ، ما الذي فعله هذا بالضبط بالنسبة لي باعتباره احتمالًا وما قد أحتاجه؟ لا شيئ. كان كل شيء عن ما يريدونه ويحتاجون إليه.
النتيجة…
أنا غير متصل.
الأمر أشبه بالحصول على اتصالات المحامي أو رسائل البريد الإلكتروني غير المرغوبة - أسوأ من ذلك. الأمر أسوأ لأنه يمكنني الوصول إلى الكثير من المعلومات عنهم. أستطيع أن أراهم ، إذا جاز التعبير. انهم ليسوا مجهولة.
لدي الفرصة لبناء اعتقاد بهم - وهو اعتقاد لا يغرس الثقة. إذا كنت ترغب في ذلك ، يمكنني حتى التحقيق في ملفهم الشخصي. استطيع ان ارى من هم على اتصال وبناء نظام معتقدات حول هؤلاء الناس كذلك.
عندما نفهم أن المبيعات تدور حول بناء العلاقات والثقة ، يمكننا أن نرى كيف تمتلئ هذه السياسة بالمشاكل. لا يمكنك الانتقال من المقدمة إلى الزواج. لا يمكنك الانتقال من الاتصال إلى البيع. هناك عمل يجب القيام به فيما بين لبناء علاقة ، والتعرف على الاحتمالات ، وتحديد ما إذا كانت مؤهلة. هل يحتاجون ما عليك بيعه؟ هل يمكنك مساعدتهم في حل مشكلة؟
بمجرد أن تعرف الإجابات على هذه الأسئلة وقمت بتطوير علاقة ثقة مع العميل المحتمل أن تتمكن من التعامل معه - وليس حتى ذلك الحين.
ينكدين هو منصة رائعة لبناء العلاقات وتبادل الخبرات الخاصة بك. وهناك طريقة للتنقيب بشكل فعال على LinkedIn. عندما تبحث عن مقدمة في شركة أو فرد ، يمكنك معرفة كيفية اتصالك بها باستخدام وظيفة البحث المتقدم على LinkedIn. عندما ترى اتصالاً مشتركًا ، يمكنك أن تطلب من ذلك الاتصال بتقديمك.
إن مفتاح نجاح هذا التكتيك هو إقامة علاقات جيدة مع الأشخاص الذين ترتبط بهم. عندما تكون لديك ثقة بالفعل ، سيكون من دواعي سرورهم تقديمك للآخرين. من رأيي أن هذه هي الطريقة الوحيدة التي يجب أن تستخدم فيها LinkedIn للتنقيب. إنها ليست منصة اتصال باردة.
خذ قائمة عن كيفية استخدام LinkedIn وكيف يتفاعل الآخرون معك. اتخاذ قرارات واضحة وهادفة للغاية حول كيفية بناء علاقات مع جهات الاتصال الخاصة بك.
هذه هي الطريقة التي ستدرك بها الفائدة الحقيقية لفرص تطوير الأعمال في LinkedIn - ولن تتعرض لخطر الانفصال.
صورة منفصلة عن طريق Shutterstock
المزيد في: LinkedIn 27 تعليق ▼
