يتطلب الحصول على الكتب إلى أيدي القراء وجود موزع ، يكون بمثابة الشخص المسؤول بين المؤلفين ودور النشر ومنافذ البيع بالتجزئة. يعتمد نوع العمل الذي تقوم بتشغيله على النهج الذي تتبعه. قد يركز الموزع على خصم العناوين الجديدة من الناشرين ، أو بيع خليط من العناصر التالفة والمكدسة والمكتوبة. كما أن الشعبية المتزايدة للكتب عبر الإنترنت تتيح للمؤلفين المستقلين العمل كموزع خاص بهم ، إذا كانوا يرغبون في ذلك.
$config[code] not foundتقييم نموذج عملك
قبل البدء ، تحدث مع موزعين وبائعين آخرين لمعرفة ما تبيع. على سبيل المثال ، بعض الموزعين يتعاملون فقط مع منافذ متخصصة مثل العناوين التعليمية والعسكرية. يمكنك أيضًا البحث في كتالوجات تلبي احتياجات ديموغرافيات ومناطق جغرافية ومصالح محددة. على سبيل المثال ، ربما تركز على بيع الكتب الخاصة بالصحة والغذائية لمحلات التجميل ومراكز اللياقة البدنية والمكاتب الطبية.
بناء الفهرس الخاص بك
بمجرد أن تقرر مكان توجيه جهودك ، اتصل بالناشرين لبناء مخزونك سريعًا. على سبيل المثال ، تعرض مبيعات البيضاء تخفيضات بنسبة 25٪ على العناوين القديمة التي يبقيها الناشرون وما زالت تحاول بيعها ، "نشر المنظورات" في مايو 2010. يمكنك أيضًا الحصول على خصم من 85 إلى 95 في المائة للنُسخ المُعادة التي لم تبع أو الكتب الباقية التي لم تصل إلى العملاء أبدًا. تحافظ هذه الطرق على انخفاض تكاليفك ، بينما تسمح لك بإغراء العملاء بخصومات كبيرة ، مما يعزز هوامش الربح.
فيديو اليوم
يوجه اليكم من الشتلة جلبت لكم من الشتلةتقييم النفقات العامة الخاصة بك
شاهد تكاليف التشغيل بعناية ، نظرًا لأن متوسط موزع الجملة يحتاج إلى عامين إلى خمسة أعوام قبل أن يصبح مربحًا ، كما تقول مجلة "صاحبة المشروع". اكتشف المبلغ الذي ستدفعه مقابل الضروريات مثل رسوم الاتصال بالإنترنت وأجهزة الفاكس والهواتف وأجهزة الكمبيوتر الشخصية. أيضا ، إلا إذا كنت تعمل فقط من المنزل ، ستحتاج إلى مكتب أو مستودع لتخزين المنتجات الخاصة بك ، مما يعني البحث عن المساحات واتفاقات رسوم التأجير. وبالمثل ، ستحتاج إلى إقامة علاقات عمل مع واحد أو أكثر من شركات الشحن ، نظرًا لأن تكاليف البريد ستكون جزءًا كبيرًا من نشاطك التجاري.
وضع اللمسات الأخيرة على استراتيجيتك
توقع استخدام خيارات متعددة إذا كنت توزع كتبك الخاصة ، ولكن عليك البحث عنها للتأكد من أنها مناسبة. بدلاً من المرور بموزع تقليدي ، قد يكون من الأفضل بيع الكتب مباشرة من موقع الويب الخاص بك أو الظهور في المتجر ، كما تقول كارلا كينغ ، الخبيرة الاستراتيجية في وسائل الإعلام الاجتماعية في يونيو 2010. تشمل الخيارات الأخرى تقديم الكتب الإلكترونية بتنسيقات متعددة ، أو صفقات شحنة رائعة مع المكتبات التي تحمل النوع الخاص بك. ومع ذلك ، لا تنس أن التسويق والترقية يظلان مسئوليتك ، بغض النظر عن الطريقة التي تستخدمها.
اعتبارات أخرى
دراسة هوامش الربح عن كثب لتقليل احتمالية الوقوع في غموض عن طريق تغيير ظروف السوق. منذ تسعينيات القرن الماضي ، أدى ارتفاع متاجر الكتب والكتب الإلكترونية ومبيعات التجارة عبر الإنترنت إلى زوال سوق الكتب المستقلة. علامة واحدة هي عضوية جمعية باعة الكتب الأمريكية - التي تقلصت من 4000 إلى 5000 إلى ما يزيد عن 1700 عضو ، تقارير النشر. باختصار ، يجب أن تساعد جميع أنشطتك - بما في ذلك الشراء والشحن والتخزين - في دعم نشاطك التجاري نفسه.
