في عام 2017 ، قرأنا الكثير عن سلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة التي أغلقت المتاجر. ولكن بالنسبة لتجار التجزئة الصغار ، قد تكون القصة مختلفة. تعتبر نسبة 98٪ من جميع مواقع البيع بالتجزئة من الشركات الصغيرة ، وفقًا للاتحاد الوطني للبيع بالتجزئة. إذا كان متجرك مزدهرًا ، فهل يمكن أن يكون الوقت مناسبًا للتوسع في موقع آخر؟
معرفة متى تفتح الموقع الثاني
في مشهد البيع بالتجزئة المتحرك ، من المهم النظر في جميع العوامل بعناية قبل فتح متجر ثانٍ. إليك بعض الأسئلة لطرحها على نفسك.
$config[code] not foundما مدى قوة مبيعاتك؟ حتى لا تفكر في التوسع إلى موقع آخر ما لم تنمو مبيعاتك باستمرار لفترة طويلة. خلاف ذلك ، قد تكون مستندة تحركك على حظ ، مثل موسم واحد مشغول أو خط إنتاج شعبية خاصة قمت للتو بإضافة.
هل وصلت إلى الحد الأقصى لسوقك الحالي؟ إذا كنت لا تشعر بوجود عملاء محتملين آخرين في منطقتك لم يكونوا يتسوقون لك من قبل ، فقد يكون ذلك علامة على أن الوقت قد حان للنمو.
هل لديك عملاء قادمون من أماكن بعيدة؟ إذا كان عدد كبير من عملائك على استعداد لدفع مسافات طويلة إلى متجرك ، فمن المحتمل أن يكون هناك متجر ثانٍ ينطلق منه المتجر.
هل متجرك في منطقة سوق كبيرة بما يكفي لدعم متجر ثانٍ ، دون تفكيك موقعك الأول؟ قد يؤدي افتتاح متجرك الثاني في منطقة يتعرف فيها متجرك الأول على التعرف على الاسم إلى تعزيز فرص النجاح.
هل تستطيع تحمل موقع ثاني؟ من المهم إنشاء خطة عمل تفصيلية لموقعك الثاني للتأكد من أنك لا تمد نفسك بمزيد من الدقة ماليًا. على الرغم من أنك قد فعلت ذلك من قبل ، فلا تفترض أن كل شيء سيحدث بنفس الشكل (أو سيكلف نفسه) عند فتح متجرك الأول.
هل لديك الوقت لموقع ثان؟ فكر مرة أخرى عندما فتحت أول متجر تجزئة ومدى انشغالك. هل ستتمكن من توسيع نفسك بين متجرين ، أو هل لديك شخص قادر قادر على التعامل مع المتجر الأصلي بينما تقوم بالتركيز على المتجر الجديد؟ ضع في اعتبارك أنه بمجرد تشغيل المتجر الثاني ، قد لا يكون التنقل بين موقعين عمليًا ، لذلك يجب أن تكون مرتاحًا لتفويض مدير متجر لموقع واحد على الأقل.
بالحديث عن التفويض ، هل لديك موظفين على استعداد لنقلهم إلى المتجر الجديد؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، هل تشعر بالثقة في أنه يمكنك توظيف وتدريب أشخاص لإنشاء تجربة العميل نفسها كمتجر أول لك؟
كيف سيتم مقارنة المحل الثاني مع الأول؟ يختلف كل سوق عن الآخر ، لذا لا تفترض أنه يمكنك إطلاق نسخة كربونية من المتجر الأول وتحقيق النجاح. قد تحتاج إلى تعديل الرسالة التسويقية أو مزيج المنتجات أو مستوى الخدمة إلى العملاء المستهدفين للموقع الجديد.
إحدى الطرق لاختبار موقع ثانٍ محتمل دون التعرض لخطر كبير هو تجربة شيء مؤقت.
- يطفو على السطح متجر: المتاجر المنبثقة هي تجارب البيع بالتجزئة قصيرة الأجل التي تستمر عادةً ستة أسابيع أو نحو ذلك. يمكنك البحث عن واجهة محل شاغرة لمتجرك المنبثق أو معرفة ما إذا كان بإمكانك الاحتفاظ بمتجرك في متجر لتجار التجزئة. على سبيل المثال ، إذا كان متجرك يبيع المجوهرات المصنوعة يدويًا ، فيمكنك العثور على بوتيك للملابس النسائية أو بائع تجزئة آخر يستهدف السوق نفسها في المنطقة الجديدة التي تفكر فيها ، ومعرفة ما إذا كانت ستسمح لك بعمل عرض منبثق في متجرها.
- مول أو مركز تسوق كشك: مع اقتراب موسم التسوق للعطلات ، قد يكون هذا هو الوقت المثالي لاختبار المياه في كشك مؤقت. إذا كان الموقع الثاني الذي تبحث عنه موجودًا في مركز تجاري أو مركز تسوق ، فراجع ما إذا كان يتوفر لديك خيارات الكشك.
هل فكرت في جميع هذه العوامل وما زلت غير متأكد مما إذا كان الموقع الثاني هو القرار الصحيح؟ إذا لم تكن تفعل ذلك بالفعل ، فإن التوسع في التجارة الإلكترونية يمكن أن يكون خيارًا منخفض التكلفة يمكنه الحصول على حصة أكبر في السوق.
صورة عبر Shutterstock
1
