معظم حملات التسويق عبر الإنترنت هي بالفعل حالات نجاح أو فشل في مرحلة التخطيط. إذا اخترت الدخول في اتجاه "خاطئ" ، أو اتجاه غير مربح ، فلا يهم ما إذا كنت تنفذ خطتك بشكل لا تشوبه شائبة - فلن تحقق مطلقًا إمكاناتك الأصلية.
أحد أهم عناصر أي إستراتيجية للتسويق عبر الإنترنت هو مكانتك المستهدفة ، والتي يمكن أن تتغير بمرور الوقت أو بديل بناءً على مجال العمل الذي تقوم بتطويره.
$config[code] not foundأخطأ في ذلك ، وقد تنهار إستراتيجيتك بالكامل - ولكن لماذا هذا مهم جدًا ، وكيف يمكنك حتى أن تقول أنه خطأ؟
لماذا منافذ مهمة
وفقا لنييل باتيل ، فإن اختيارك في مكانة واحدة من أكبر العوامل المحددة في ربحية مدونتك أو موقع الويب الخاص بك. فهي لا تحدد فقط من هو جمهورك المستهدف ، بل تحدد أيضًا مدى إمكانية أن تكون ذات صلة بهم. كما أنه يفرض كيفية تطوير باقي استراتيجياتك ، لذلك يمكن أن تتضخم أي مشكلة هنا إلى شيء فاضح في نطاقها.
أخطاء متخصصة لمشاهدتها
إذا كيف تعرف أن مكانتك قد تكون خاطئة بالنسبة لعملك؟ فيما يلي بعض العلامات المحتملة:
1. إنها واسعة للغاية. واحدة من أكثر الجرائم شيوعًا هي اختيار مكان واسع للغاية. تماما كما هو الحال في علم الأحياء ، هناك منافذ واسعة ومناطق ضيقة في مجال التسويق. فالعامة هي مواضيع عامة ذات جمهور محتمل ضخم ، ولكن الكثير من المنافسين وقلة الصلة المحتملة. تتمتع الكوات ضيقة عددًا أكبر من الجماهير المحتملة ، ولكن من السهل جذبها نظرًا لانخفاض المنافسة وأهمية أكبر. بوجه عام ، يجب أن تسعى جاهدًا إلى اختيار مكان محدد بقدر الإمكان - خاصةً إذا كان بإمكانك دائمًا التوسع في وقت لاحق.
2. هناك الكثير من المنافسة. حتى إذا اخترت مكانة ضيقة ، فبإمكانك أن تختار مكانًا له منافسة كبيرة. على سبيل المثال ، يمكنك بدء مدونة مخصصة لمساعدة الهواة على تعلم كيفية الطهي باستخدام مكونات رخيصة - ولكن المنافسة هنا عالية بشكل غير عادي. من الصعب التعويض عن هذا لأنه يتطلب الخروج بزاوية أصلية ، ولكن من الضروري إذا كنت تريد التميز.
3. ليس هناك ما يكفي من الاهتمام. يمكنك أيضًا اختيار مكان لا يمتلك اهتمامًا كافيًا حوله ؛ يصعب تحديد هذا الأمر بشكل خاص إذا كنت تستكشف موضوعًا بأدنى قدر من المنافسة يمكنك تعلمه من (catch-22 لاختيار المختارات). إذا كنت عالقًا ولم تكن متأكدًا مما إذا كان هناك ما يكفي من الاهتمام لدعم فكرتك ، ففكر في إجراء استطلاع باستخدام أحد المواقع مثل Survey Monkey أو TypeForm للحصول على قراءة لجمهورك المحتمل.
4. لا يوجد لديه مجال للتوسع. واحدة من أعظم مزايا البدء في مجال محدد هو أنه يمنحك فرصة "لتصغير" جمهورك المستهدف بمجرد تطوير سمعة كبيرة بما فيه الكفاية. في جوهرها ، يمكنك تدريجيا جعل الخاص بك أكثر اتساعا كما يمكنك كسب سمعة سيئة على طريقك الماضية المنافسة التقليدية. ومع ذلك ، للقيام بذلك ، يجب عليك أولا اختيار المتخصصة التي لديها مجال للتوسع. يمكن أن يحافظ عليك نفسك على محاصرة جمهور صغير إلى الأبد.
5. ليست هناك فرص كبيرة للتنمية. تحتاج أيضا إلى اختيار مكانة يمكنك الكتابة عنها بعمق لفترة طويلة من الزمن. إذا ذهبت ضيقة للغاية مع مكانتك أو اخترت شيئًا غامضًا ، فيمكنك أن تنفد من موضوعات المحتوى بعد شهر أو شهرين في مسعاك. من الصعب التنبؤ بالمستقبل لكل مكان ، ولكن حاول اختيار شيء له إمكانيات كبيرة على المدى الطويل.
6. ليس لديك الخبرة. تذكر ، يجب أن يكون المحتوى الخاص بك موثوقًا ، لذلك إذا لم تكن لديك خبرة فعلية في مكانك المستهدف (أو لديك شخص ما موظفًا) ، فستواجه مشكلات. يمكنك دائمًا محاولة تعلم موضوعك الجديد بسرعة ، ولكن قد يواجه القراء صعوبة في الوثوق ببيانات الاعتماد الخاصة بك ، ما لم تكن لديك خبرة لدعمها.
7. لا توجد بيانات كافية. أخيرا ، تحتاج إلى اختيار مكانة يمكنك فهم الكثير عنها. أبحاث السوق هي المفتاح هنا - ما مدى معرفتك بالجمهور المحتمل أن يكون مهتمًا بهذا الموضوع؟ يمكنك استخدام مكتب الإحصاء وغيره من الأدوات المتاحة للجمهور للحصول على معلومات ، أو النظر إلى المنافسين الحاليين للحصول على إحصاءات. إذا لم يكن لديك بيانات كافية لدعم شكوكك ، فقد لا يكون الأمر يستحق المتابعة.
إذا لاحظت أيًا من هذه العلامات ، فهذا ليس مؤشرًا على أنه يجب عليك التخلص من أفكارك والبدء من الصفر ؛ بدلاً من ذلك ، تحقق مما إذا كان بإمكانك إعادة العمل في مجال الهدف الخاص بك ، حتى ولو كان ذلك قليلاً.
في بعض الأحيان ، قد يعني التعديل الصغير - مثل تضييق نطاق تركيزك أو بناء خبرتك الشخصية في هذا الموضوع - الفرق بين الفكرة المستعدة للنجاح والمرتبطة بالفشل.
في عداد المفقودين صورة علامة عبر Shutterstock
2 تعليقات ▼
