في الفيلم فارس الظلام ، المساومات جوكر مع تجار جوثام الغوغاء لنصف ممتلكاتهم إذا كان يقتل باتمان. أجاب مع اقتباس أعلاه عندما سأل غوغم مدرب غوغم إذا كان قتل باتمان بسيط ، كما ضمني جوكر ، لماذا لم يفعل ذلك جوكر. حتى في مجلس خيالي من المجرمين ، هناك قانون ينطوي على مساع جديرة بالاهتمام ، ولا سيما الاستراتيجية منها ، نادرا ما يكون حرا.
$config[code] not foundفي عالم الأعمال التجارية الصغيرة الأكثر شرفًا والأقل اجتماعية ، فإن الحاجة إلى اكتساب قيمة هي بالتأكيد حجر الزاوية للتجارة. لكن مدونة رائعة هزت مجتمع الأعمال الصغيرة إلى جوهره حول تحديد القيمة. هذا المنشور هو الآن كتاب ، لا ، لا يمكنك اختيار دماغي ، وهو يكلف الكثير من أدريين غراهام (talentdiva) ، مؤسس شركة Empower Me! ، وهي شركة نشر إعلامية تدعم رواد الأعمال. وهي أيضًا مدربة توظيف معتمدة ، وهي أيضًا مخضرمة منذ 19 عامًا وخبيرة في التوظيف التنفيذي ، وقد ظهرت في العديد من وسائل الإعلام مثل MSNBC و Black Enterprise. لقد اشتريت الكتاب ، الذي لا يتوفر حاليًا إلا في تنسيق Kindle ، وقد أعجب به تصميم Graham على تعيين اتجاه شبكي مباشر حيث يمكن أن يؤدي تقديم المعلومات إلى إنهاء أو تحقيق معاملة مربحة.
كتب غراهام كثير جدا بعد العديد من المنشورات وموقعها على موقع مدونة فوربس الخاص بها على تقديم المشورة المجانية. ما هو الخط الجديد في تقديم نصيحة مفيدة مقابل إساءة استخدام مصلحة ينبغي دفع ثمنها؟ نوقشت مسألة الحرية من قبل - راجع مراجعة Anita Campbell لـ Chris Anderson’s Free لمنظور آخر حول القيمة. يقدم اختيار غراهام فارقًا بسيطًا في النقاش ، نظرًا للعدد المتزايد من الخدمات المقدمة. في حين أن غراهام مفتوح لتقديم المساعدة له قيمة صحيحة ، إلا أنه يذكّر القارئ بما يلي:
"لا توجد كمية من المجاملات ، والأفعال الحسنة ، والإيماءات أو السندويشات التي ستدفع فواتيرك".
يوسع الكتاب السؤال المجاني بدون أي لغة ، ينشر فيها رشات من دروس غراهام السابقة ، ووعيًا حديثًا وحكيمًا لتأثير الإنترنت على قيمة المعلومات. أقول بحكمة لأن التحدي الأساسي الذي يواجه المهنيين في العالم الحقيقي هو الانطباع بأن المعلومات المتاحة بحرية تعني العمل لفهم أن المعلومات يجب أن تكون مجانية أيضا. تعتمد غراهام على خبرتها في وسائل الإعلام ، وتعرض الحجج ضد هذا التفكير وكيف يؤدي إلى نشاط اختيار الدماغ.
"إن حقيقة أن وسائل الإعلام الاجتماعية جعلت من السهل على الخجولين أو المنخرطين في اختراق الشبكات ، كما أنتجت حفنة من الناس الأنانيين على علم ، الذين لا يعرفون كيفية القيام بذلك بالطريقة الصحيحة …. شبكة من أي نوع يأخذ التفاعل في وضع عدم الاتصال لإنشاء علاقة ثقة. جعلت الشبكات الاجتماعية غير الممنوعة تحول دون ، والجشع الجشع. وقد جعل الناس يستحقون ذلك لأنهم "يعرفونك".
تقدم نصيحة غراهام المعقولة حلولًا عالمية المستوى للقاءات غامضة. على سبيل المثال ، يشرح غراهام كيفية تنظيم المعلومات عبر الإنترنت لتحقيق المنفعة المتبادلة لك ولعملائك المحتملين.
"اجعل من السهل على الناس أن يتعلموا عنك من خلال التأكد من وجود مسار سهل لمتابعة. تأكد من أن كل شيء يعود إلى موقعك الخاص. ويشمل ذلك ملفات تعريف التواصل الاجتماعي ، والمقابلات ، والكتابة ، والكتابة الخاصة بك ، وما إلى ذلك … "
يتضمن غراهام بعض السيناريوهات ، مع أفكار حول الأشخاص الذين يميزون الوقت عن الأجور ، وركلات الإطارات ، والاستفسارات الحقيقية. كلها اقتراحات مصممة لبناء علاقات عملاء ذات قيمة حول تفاصيل محددة ، مثل كيفية ربط جدول الرسوم بمحادثة تؤهل عميلًا جديدًا. في جميع أنحاء هناك تذكير لإدارة الفشل التي ستأتي على طول الطريق.
"مرة أخرى ، إذا واجهت منتقلاً من أصحاب العقول ، لن يكون أي من ذلك ذا أهمية. ليس من الممكن أن تشعر بالإحباط أو الإهانة من ذلك ، تذكر أن بعض الناس يخرجون للحصول على ما بوسعهم ".
لقد أحببت حقاً كيف تطرح اقتراحات غراهام أسئلة رئيسية يجب طرحها أثناء التشبيك. خذ فكرة فحص الاتصالات. ليس كل التعرض هو التعرض العظيم:
"في الوقت الحالي ، يجب أن تقوم بتدقيق الأشخاص قبل قول نعم للاجتماع بهم. تحذير ، لن تكون جميع الاجتماعات مثمرة … إذا كنت من النوع الذي يفضل الاحتفاظ به احترافيًا ، فقم برفض دعوات الغداء / القهوة ما لم تكن غير تجارية تمامًا. "
غراهام هو مباشر ، ومع ذلك فإن المشاركة النزيهة للأوهام مع الصداقات أو سوء الفهم تحافظ على كتاب متعاطف مع القارئ.
"لا يهم إذا كان لديك عامين أو عشرين. أنت جدير ولا تسمح لأحد أن يخبرك بخلاف ذلك ، أو حاول الاستفادة من عدم الأمان أو التجربة الجديدة نسبيًا ".
$config[code] not foundمن سيستفيد من هذا الكتاب ?
- رواد الأعمال الذين يقدمون الخدمات ، بما أن قيمة الخدمة تتضاءل مع التأخيرات.
- بدء أصحاب الأعمال (وحتى المنشأة) الذين يحتاجون إلى دعم نفسي لمعالجة التسعير وتحديد كيفية التعامل مع العملاء.
هناك بعض الجوانب التي يمكن أن توسع الموضوع إلى أبعد من ذلك - فالمواقف المتعلقة بالعمل ضمن فريق للمرة الأولى ستكون مادة إضافية كبيرة ، بالنظر إلى ميل وسائل الإعلام الاجتماعية لربط الناس بسرعة والطبيعة النائية المتزايدة للأشخاص والشركات. كتب أخرى مثل ابتكار الخدمة يمكن تقديم تفاصيل محددة لتحسين تقديم الخدمات.
قيادة جراهام في الكتابة لا ، لا يمكنك اختيار دماغي ، إنه يكلف الكثير يرفع نقطة البداية لتطوير نماذج أعمال الخدمات. الكتاب هو مباراة ممتازة لمدونة شهيرة في المدونة ، حيث يمكن لأصحاب الأعمال الذين تحولوا للمؤلفين أن يتعلموا من هذا المثال. فهي تتطلب خبرة كل فرد من رجال الأعمال في دليل فريد من نوعه ، دون أن يضفي عليها زخمًا كبيرًا. الأهم من ذلك ، فقد نجح غراهام في مساعدة رجال الأعمال الجدد على إيجاد قيمتها وصوتهم في الأعمال.
