حسنا ، يبدو أنني لست الوحيد. كان جون جانتش ، مؤلف كتاب "Duct Tape Marketing" ، وناشر وسائل الإعلام الاجتماعية الحائز على جوائز ، يفكر في هذا الأمر نفسه لسنوات ، وقد خرج بكتابه الأخير. “ محرك الإحالة: تعليم عملك لتسويق نفسه.“
من أجل الإفصاح الكامل ، التفاخر بلا خجل والترويج الذاتي ، يجب أن أخبرك بأنه قابلني في كتابه ، ويسعدني أن أقول إن قصتي مدرجة في بداية الكتاب في القسم بعنوان "واقع # 5 التسويق هو نظام "(هذه الصفحة 9 في نسختك 🙂). لا تقلق انا لست الوحيد. أجرى جون مقابلات مع المئات من رواد الأعمال واستخدم قصصهم ومعلوماتهم لتكون مصدر إلهام وكذلك مجموعة من أفضل الممارسات بحيث يمكنك أن ترى ما يفعله الآخرون حرفيًا وأنشئ نظامًا يناسبك.
وتحدث عن بناء النوايا الحسنة والمعاملة بالمثل - يمكنك الاطلاع على قائمة كاملة بجميع الأشخاص الذين قابلهم في موقع الكتاب على الويب! أتساءل عن عدد الإحالات التي سيحصل عليها كل هؤلاء المشاركين ؟!
اقرأها في جلسة واحدة - استخدمها مدى الحياة
هذا ما أسميه كتاب السلطة. يزيد طوله عن 200 صفحة. يمكنك قراءتها في جلسة واحدة ، ولكنك ستستخدمها مدى الحياة. هنا ما أعنيه بذلك. إنه مكتوب بأسلوب بسيط وجذاب مع العديد من القصص المثيرة للاهتمام ودراسات الحالة والأمثلة التي ستجد نفسك تنفعل خلالها بسرعة كبيرة. كما أوصي بأن تحتفظ بعلامة تمييز وبعض الملاحظات اللاصقة بجانبك لأنك ستحتاج إلى سحب العديد من الاستراتيجيات والأفكار الجيدة التي ستقرأها وتهيئتها لاستخدامك الخاص.
إذا كنت لا تحب الكتابة في جميع كتبك ، فقد خصص جون الفصل 12 "اقتراحات الوجبات الخفيفة" لإدراج مجموعة من الاستراتيجيات التي وجدها في بحثه.
ستجد أمثلة من التجزئه:
- متجر هدايا ينشئ نادي إحالة يكافئ العملاء من خلال منحهم شهادة جيدة مقابل 20 دولارًا مقابل شراء مائة دولار.
- تعاون متجر لبيع الملابس مع تجار التجزئة المحيطين للترويج لبعضهم البعض
- توفر مجموعة قيادة الجولف للأعضاء الذين يشترون كوبونات "فترة زمنية مجانية" لمدة 10 جلسات لإعطاء الآخرين الذين يريدون إحضارهم إلى النادي
هناك خدمة الأعمال التجارية أمثلة أيضًا:
- انضم مستشار كمبيوتر إلى اتحاد صناعة وتسويق خدمته كإضافة إلى ترقيات الأجهزة.
- عرض مدرب مبيعات رحلة مجانية مدفوعة التكاليف بالكامل إلى كانكون للشخص الذي قام بتحويل معظم العملاء في السنة.
- وأرسلت خدمة خادمة 100 دولارًا كاذبًا كهدية عيد الحب إلى عملائها - ثم أخبرتهم أن "يهبوها" لأصدقائهم مقابل 100 دولار من خدمة الخادمة.
المهنيين المستقلين الحصول على نصائح أيضًا:
- قام مكتب طب الأسنان بتثبيت مطبخ صغير مع فرن وكعك الكعك لإعطاء لمرضاهم (أتساءل عما إذا كانت منخفضة السكر؟). هذه الممارسة فريدة من نوعها لدرجة أن الناس يخبرون أصدقائهم.
- فاجأ أحد المخططين الماليين موكليه بإحضار سيارته بالتفصيل في موقف السيارات أثناء وجودهم في الاجتماع. كان العملاء سعداء للغاية وقالوا للجميع.
- حصل مستشار إداري على شهادة من كل عميل كان قد عمل معه. كان لديه أكثر من 500 صفحة من الرسائل! عندما طلب العملاء المحتملين المراجع ، كان سيرسل كتابًا لولبيًا مقيدًا به 500 صفحة مع رسالة سريعة.
3 أشخاص يجب عليهم الحصول على هذا الكتاب - بالأمس
- صاحب العمل - إذا كنت مالكًا تجاريًا صغيرًا يرتدي قبعات متعددة بدون خبير مبيعات أو خبير تسويق ، فإن أفضل وقت ومال ستقضيه هذا العام سيكون لهذا الكتاب. لقد قام جون يانتش بكل العمل الشاق لك وجمع كل ما تحتاجه لتحقيق أقصى استفادة من اجتماعات الشبكات الخاصة بك.
- مندوب مبيعات - كم تحب الدعوة الباردة؟ نعم ، اسمعك. ثق في. حصلت على اتصال هاتفي البارد وبيع خدمة المسافة الطويلة ونؤمن بي ، فإن نظام الإحالة الجيد سيكون لديك قضاء كل ما تبذلونه من الوقت في القيام بما تقوم به على أفضل وجه.
- وكيل مجاني أو استشاري - لا توجد على الإطلاق طريقة أفضل لبناء كتاب مُربح للعملاء من أساليب الإحالة التي يحددها جون جانتش محرك الإحالة.
لا شك أن جون يانتش قد وضع قلبه وروحه وكل حكمته في هذا الكتاب. من الصعب تخيل أنه يمكن أن يضرب شريط لاصق التسويق - عليك أن تختار هذا وأن تحكم بنفسك.
ملاحظة المحرر حول الكتب المجانية: لدى اتجاهات النشاط التجاري الصغيرة نسختين إضافيتين من الكتاب الذي أرسله لنا الناشر جون جانتش. سنمنح هؤلاء في رسم عشوائي. سيتم إدخال كل شخص يترك تعليقًا أدناه في 12 أيار في الرسم للحصول على فرصة للفوز بكتاب. يسعدنا إرسال الكتب في أي مكان في العالم على حسابنا عبر البريد من الدرجة الأولى.
36 تعليق ▼
