في الآونة الأخيرة ، أعلن مايك مكديرمنت ، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لبرنامج محاسبة السحابة FreshBooks عن شيء مختلف لشركته. جمعت FreshBooks 30 مليون دولار من التمويل المجازف - وهو الأول من نوعه على الإطلاق - من كبار المستثمرين في شركتي Oak Investment Partners و Atlas Venture و Georgian Partners.
ويرجع المراقبون ، مثل أليكس كونراد من فوربس ، إلى دوافع مختلفة لـ FreshBooks الذين حصلوا أخيرًا على تمويل خارجي بعد 12 عامًا.
$config[code] not foundفي رسالة بريد إلكتروني إلى العملاء وغيرهم ، يعترف ماكدورم بأنه كان دائمًا متعارضًا بشأنه ، خوفًا من أن يغير المستثمرون ثقافة شركته أو قدرتها على خدمة العملاء. لكن في النهاية ، يحذّر ماكدونمس الرؤساء التنفيذيين للشركات الناشئة الأخرى مثله من التركيز على ثلاث أولويات رئيسية على جميع المخاوف الأخرى عندما يتعلق الأمر بإجراء مثل هذه الدعوات الصعبة.
حدد رؤيتك وطريقة منطقية للوصول إلى أهدافك
ربما سمع معظم رجال الأعمال عن هذه الأولوية من قبل. لكن ماكدورمنت تؤكد على أن معرفة أين تتجه شركتك وكيفية الوصول إلى هذا المجال تأتي لكلا رؤية الصورة الكبيرة وأيضاً التركيز الضيق.
هو يوضح:
"هناك 60 مليون شركة صغيرة في العالم الناطق بالإنجليزية وفقط حوالي 17٪ منهم يستخدمون برامج المحاسبة. يستخدم الباقي في الغالب كلمة و Excel. النظر في الآثار. نحن نعلم أن استخدام FreshBooks يساعد المالكين على توفير ما معدله 16 ساعة في الشهر. باستخدام ظهر حساب الرياضيات ، فإن استخدام Word و Excel يكلف العالم ما يقرب من 10 مليار ساعة سنوياً ".
ومع ذلك ، بالنظر إلى هذا من منظور آخر ، يلاحظ ماكديرتم أيضًا ما يلي:
"الآن ، هناك الكثير من الخدمات التي تقدمها 60 مليون شركة. لا نعتقد أنه يمكنك أن تكون الأفضل في أي شيء إذا كنت تحاول خدمة الجميع ، لذلك تم تصميم FreshBooks حصريًا لأصحاب الأنشطة التجارية لخدمة العملاء - الأشخاص الذين يرسلون الفواتير ويتقاضون رواتبهم مقابل وقتهم وخبراتهم. لا التجزئة. لا التصنيع. لا يوجد مطاعم. نحن نعتقد أن هذا الاختلاف مهم ، ونحن شركة البرمجيات المحاسبية الوحيدة في العالم التي تركز فقط على خدمة هذا السوق. "
من ناحية ، حددت ماكدونمت حاجة كبيرة وكيفية خدمتها. لكن من الناحية الأخرى ، فهو واقعي. وهو يفكر في أن شركته قد تتعثر إذا حاولت أن تخدم جميع أنواع الأعمال الصغيرة الموجودة هناك.
بدلا من ذلك ، قام بتضييق تركيزه. وقد اختار مكانة يعتقد أنه يمكن أن يخدمها. ومن هنا ، يمكن أن يستند كل قرار يتخذه في عمله على هذه الرؤية المحددة جيداً.
بناء نوع الفريق الذي يمكن أن يجعل تلك الأهداف حقيقة
ربما سمعنا كل هذا من قبل أيضًا. الشركات الناشئة المتنامية بحاجة إلى فريق. ولا يحتاج الفريق إلى متابعين فقط - بل قادة. يصف McDerment الفريق الذي يقوم ببنائه في مسقط رأس Toronto's FreshBooks على أنه يتكون من كلا النوعين من الأشخاص. هو يكتب:
"على مدار الـ 18 شهرًا الماضية ، أنشأنا فريقًا تنفيذيًا من الطراز العالمي - نوظف أفضل المواهب من تورنتو وأوتاوا وسليكون فالي. يقود هذا الفريق الآن أكثر من 150 FreshBookers عازمين على بناء قائد عالمي مقره الرئيسي في مسقط رأسنا ، تورنتو. أدى تحويل هؤلاء الأشخاص على متنها إلى تحويل FreshBooks ، وعلى الصعيد الشخصي ، غيرت التوازن بين العمل والحياة ، فأضع نفسي وشركتنا بالكامل في المرحلة التالية من النمو ".
بناء فريق لا يتطلب القيادة والمهارات فقط. كما يأخذ الموارد. مع نمو هذا الفريق ، ستتم تنمية نشاطك التجاري ونتائجنا (على أمل).ولكن في البداية ، ستحتاج إلى شيء لتبدأ به. هذا يقودنا بسرعة إلى الأولوية الأخيرة.
تأكد من أن حسابك المصرفي يمكن أن يساعدك على الوفاء برؤيتك
على الرغم من أنه بالنسبة للكثيرين ، فإن قرار ما إذا كان يجب أخذ أموال رأس المال الاستثماري (أو أي قروض أو تمويل آخر لهذه المسألة) قد يكون صعباً ، فإن McDerment تصر على أنه لا يجب أن يكون كذلك. يجب على أصحاب المشاريع ببساطة أن يضعوا أولوياتهم في الاعتبار. هو يوضح:
"عندما بدأنا في الطابق السفلي ، قمت ببناء أداة لنفسي. كان يناسب أهدافي وأحب عملائي ذلك. منذ ذلك الحين ازدادت رؤية وطموحات FreshBooks. تحقيق رؤيتنا وتغذية طموحنا يتطلب رأس المال. لذا - لقد رفعناه. "
على مدار سنوات ، يقول ماكدونمنت إنه يتحدث إلى مجموعات المستثمرين ولكنه لا يطلب أي أموال. كانت هذه التفاعلات جميعها جاهزة للحاضر ، ويقول إن شركته أخيراً قامت بجمع أموال المجازفة لتعزيز ثقافة الشركة وأهداف خدمة العملاء ، وليس لإعاقتها.
لا يحتاج نشاطك التجاري إلى الحصول على تمويل مجازف ، بالطبع. قد لا يكون في وضع يسمح له بذلك - الآن أو في أي وقت مضى. ولكن سواء كنت تقوم بالتمهيد ، أو الحصول على قرض ، أو الاقتراض من الأصدقاء والعائلة ، فاحرص على أن تضع في الاعتبار التمويل وجميع القرارات الأخرى مع وضع أولويات البدء هذه في الاعتبار.
ركز على رؤيتك وما يلزم لبناء الفريق وإنشاء الحساب المصرفي الذي يمكن أن يجعل هذه الرؤية حقيقة.
الصورة: Freshbooks
4 تعليقات ▼
