في حين أن الولايات المتحدة هي سوق ضخمة في حد ذاتها ، فإن ثلثي القوة الشرائية في العالم موجودة في الخارج في البلدان الأجنبية. هذا يمثل فرصة كبيرة للشركات الصغيرة للتوسع والنمو. ولكن ، وكما هو الحال مع جميع استراتيجيات النمو ، فإن معرفة متى يتم تحقيق ذلك في أسواق جديدة ليس بهذه السهولة ، خاصة عند مواجهة مجهولي البيع عبر الحدود والمتاهة المحتملة من اللوائح.
$config[code] not foundومع ذلك ، هناك علامات وخصائص معينة تشير إلى أن الأعمال التجارية جاهزة للتصدير. لنلقي نظرة:
يمكنك جعل الالتزام؟
تتطلب أي استراتيجية توسيع أن تكون جميع الجهات المعنية على متن السفينة وأن تكون واضحة بشأن مستوى الحجم المطلوب لدعم التصدير. يجب أن يكون الموظفون مكرسين لدعم الجهد - وهذا يشمل كل شيء من الخدمات اللوجستية إلى المحاسبة إلى التسويق.
كما يجب تخصيص الموارد المالية لدعم السفر الدولي إلى المعارض التجارية والالتقاء بالمشترين والموزعين المحليين. يجب أيضًا وضع العمليات والنظم والموارد للرد على الاستفسارات الدولية - وهذا يشمل موقعك الإلكتروني والبريد الإلكتروني والمكالمات الهاتفية وما إلى ذلك.
حصلت على خطة؟
نهج بندقية لتصدير غير حكيم. تحتاج الشركات الصغيرة إلى خطة تسويق دولية ذات أهداف واستراتيجيات وأسواق مستهدفة واضحة.
خذ على سبيل المثال ، Bassetts Ice Cream ، الفائز في مسابقة تصدير SBA 2013 و Visa video. تقوم الشركة التي تتخذ من فيلادلفيا مقرا لها بصناعة وبيع الآيس كريم منذ أكثر من 150 عامًا ، وتقوم الآن بتصدير منتجاتها إلى الصين. بدون خطة ودعم من مصادر خارجية ، لم يكن بمقدورهم أبداً أن ينجحوا في إخراج قصة نجاح التصدير المدهشة.
يقول رئيس باسيت ، مايكل سترانج:
"لو قال لي أحدهم قبل خمس سنوات أن 20٪ من عملي اليوم سيصدرون آيس كريم إلى الصين لقلت إنك يجب أن تكون مجنونا. بينما كانت الفرصة موجودة ، كان لدي الكثير من الأسئلة ، كنت بحاجة إلى دليل أو على الأقل خريطة طريق ".
شاهد الفيديو لمعرفة كيف بنى فريق Strange خريطة الطريق تلك.
يجب أن تأخذ خطط التصدير بعين الاعتبار التسويق العالمي. على سبيل المثال ، يحتاج موقع الويب الخاص بك إلى التأكيد على قدرتك على تلبية الطلبات الدولية وتوفير آلية ترجمة. كما أن الإعلانات داخل البلد والتعبئة والتغليف التي تتناول الاختلافات الثقافية تلعب دورها أيضًا.
لا تنس حماية حقوق الملكية الفكرية - هل تمتلك شركتك معرفة كافية حول كيفية حماية أفكارك ومنتجاتك ضد انتهاك براءات الاختراع ، وما إلى ذلك؟
هل منتجك جاهز؟
غالبًا ما يكون هذا هو نقطة البداية لمعظم عمليات التصدير. إذا نجح منتج ما في السوق المحلية ، فهل يمكن أن يكون هناك طلب عليه دوليًا؟
ما هي احتمالية بيع منتجك في سوق دولية معينة؟ من هي المنافسة؟ هل هناك أي حواجز للتجارة؟ يمكن لأدلة وأبحاث أبحاث السوق Export.gov مثل Stat Trade أن تساعدك على اتباع نهج منظم خطوة بخطوة لإجراء البحث وتحديد الأسواق المستهدفة المحتملة.
من وجهة نظر الموارد ، هل تمتلك شركتك القدرة على تعديل منتجاتها / خدماتها وترجمة المواد التسويقية لتلبية متطلبات السوق؟
ماذا عن القدرة؟ هل يمكنك التوسع لتلبية الطلب على طلبات التصدير؟
هل تفهم ميكانيكا التصدير؟
هذا هو المكان الذي يمكن أن تصبح الأمور مربكة. البيع عبر الحدود محملة بالأنظمة ، فضلا عن الاعتبارات اللوجستية والضريبية.
يحتاج المصدرون إلى فهم كيفية شحن منتجاتهم. ما هي وثائق التصدير المعنية وكيفية إدارة وكلاء الشحن وشركات النقل.
يتطلب تمويل الصادرات وخيارات الدفع أيضًا معرفة متخصصة. ثم هناك نشاط التعامل مع عناصر التحكم في التصدير بالولايات المتحدة بالإضافة إلى المتطلبات القانونية والتنظيمية الأجنبية لمنتجك.
لا تضعها - المساعدة في متناول اليد
يبدو وكأنه الكثير ليأخذه ، ولكن لا تؤجله. يمكن لمعظم الشركات الصغيرة فقط التحقق من واحد أو اثنين من العناصر في هذه القائمة من الحصول على الذهاب - عادة الالتزام وفرصة السوق. والخبر السار هو أن هناك مساعدة مع بقية ذلك. يمكن للخبراء المساعدة في كل شيء بدءًا من تصدير الميكانيكيين إلى مساعدتك على جعل منتجك مستعدًا للتسويق في الخارج ، فضلاً عن التمويل الذي تحتاجه لتمويل نموك.
تعتبر الحكومة الأمريكية من المؤيدين الكبار لتصدير الأعمال الصغيرة وتوفر التدريب والموارد والموارد المالية. ابدأ بمراجعة موارد التصدير على SBA.gov و Export.gov و BusinessUSA.gov. يمكنك أيضًا الحصول على المساعدة من الخبراء في مراكز مساعدة التصدير بالولايات المتحدة. تقع هذه المراكز ذات المراكز الواحدة في جميع أنحاء البلاد وتركز حصريًا على الشركات الصغيرة والمتوسطة ، وتجمع بين خبراء تصدير من مختلف الوكالات الحكومية بالإضافة إلى القطاع الخاص.
تصدير الصور عبر Shutterstock
5 تعليقات ▼
