واحدة من القضايا العديد من رجال الأعمال اليدوية الجديدة التي غالبا ما تقترب مني هو القلق من أن السوق المصنوعة يدويا مشبعة للغاية بالنسبة لهم ليكونوا ناجحين. وبينما أوافق على أنه يمكن للمستهلكين الاختيار من بين مجموعة مذهلة من المنتجات اليدوية ، إلا أنني لا أوافق على أن السوق المصنوع يدوياً (أو أي سوق ، لهذه المسألة) مشبع جدًا بالنسبة إلى الوافد الجديد الذي يقدم الجودة والقيمة للحصول على موطئ قدم. هذا لا يعني أنه لن يكون تحديًا. ستكون. إليك ثلاث نصائح (مع دراسات الحالة) لمساعدتك على التنافس بفعالية في السوق التنافسية للسلع المصنوعة يدويًا.
$config[code] not foundالتنافس في سوق تنافسية
1. كن متميزا
لا يجب أن يكون منتجك مميزًا فقط. يجب أن تكون مميزًا.
هذا لا يعني أن حياتك يجب أن تصبح برنامج تلفزيوني واقعي لوسائل الإعلام الاجتماعية ، ولكن هذا يعني أنه يجب عليك إيجاد طرق فريدة للاتصال بالعملاء المستهدفين على المستوى الشخصي.
على سبيل المثال ، لن تجد العديد من الصور لسمانثا طومسون ، الشركة المصنّعة وراء تيمب ، الشمع القياسي في ولاية أريزونا ، في خلاصة Instagram التابعة للشركة. ولكنك ستجد العديد من الأسباب التي تجعلك تحب سمانا وتعجب بها بعد بضع دقائق من التصفح هناك. وهنا عدد قليل منهم.
سامانثا موال لمجتمعها في تيمبي وتشارك لقطات عندما تتفاعل جسديًا محليًا. تثمن سامانثا وقتها خارج الشبكة ، كما هو موضح في صورة Big Sur. سامانثا جادة حول حرفتها ، كما هو موضح في هذه اللقطة الممتعة لها ، وأحد أعضاء الفريق يتناسب مع الشموع في صنع معدات الحماية.
الناس لا يشترون فقط منتجات الشمع القياسية لأنها مميزة.(وهم حقاً ، لذا يجب أن تفحصوها!) إنهم يشترونها لأن سامانثا تلتف قليلاً في العلامة التجارية ، وقليلاً من العلامة التجارية في نفسها.
إنها مميزة. فريدة من نوعها. ولا يمكن لأحد منافستها.
إنه شيء لا يمكن لأي شخص آخر أن يكرره … لأنه لا يمكن لأي شخص آخر أن يكون سامانثا ستاندرد.
2. كن متميزا
عندما ترى أشخاصًا آخرين يبيعون منتجات تشبه منتجاتك ، يجب أن تبحث سريعًا عما يمكنك تعلمه ، ثم الابتعاد. إذا لم تستطع فعل ذلك ، فلا تنظر إلى الجميع.
إذا لم تستطع تعلم أي شيء ، فانتقل إلى شيء آخر. لا تتسكع لفترة كافية لتدمير ثقتك بالتأمل في كل الأشياء التي ليس لديك.
من الصعب عدم الانغماس ، كما أعلم. ولكن عليك أن تتذكر أنه عندما تتعود على زيارة مواقع ويب المنافسين لمقارنة نفسك ، فإنك تضع الأظافر في تابوتك الخاص. سيكون هناك دائمًا أشخاص يقومون بأشياء أفضل منك. يجب أن تتعلم ما يمكنك فعله من الأشخاص الناجحين ، ثم تتحول إلى الاتجاه الآخر وتركز بشكل مباشر على ما تحتاج إلى القيام به لخدمة عملائك المستهدفين.
لا تعذب نفسك من خلال الاشتراك في النشرة الإخبارية الخاصة بهم. لا تستيقظ في منتصف الليل لمعرفة عدد القلوب التي لديهم على بيريسكوب. تعرف على ما يجب عليك فعله لخدمة عملائك ، والانشغال في القيام بذلك.
3. تنويع الدخل الخاص بك
بعد إنشاء مؤسسة تجارية راسخة تبيع منتجات معينة لأشخاص محددين ، ابحث عن المنتجات والخدمات الجديدة التي تقدمها. على سبيل المثال ، تقوم روبرتا بيري من شركة سكروبز للعناية بالبشرة بجسم طبيعي في بيثبيدج ، نيويورك ، ببيع مجموعة من منتجات الحمام والجسم لمدة عقد من الزمان. على مدى السنوات القليلة الماضية ، ظهرت في العديد من المنافذ الإعلامية بفضل Help a Reporter ، وهي خدمة تقوم بنشر استفسارات وسائل الإعلام التي يمكن لأي شخص الرد عليها. أصبحت روبرتا جيدة جدًا في أنها بدأت في الإجابة على أسئلة مالكي الشركات الصغيرة الأخرى حول كيفية استخدام هذه الخدمة. أنا شخصيا لاحظت خبرتها في تطويرها وطلبت منها التحدث عن دوري #IndieCruise السنوي لهذا العام ، وقد فعلت ذلك. عندما قالت صديقة لي إنها تحتاج إلى شخص ما لتتحدث في مؤتمرها حول كيفية الحصول على اهتمام وسائل الإعلام بمشروعك الصغير ، أشرت إلى روبرتا وتم تعيينها على الفور. تكتب روبرتا الآن كتابًا عن كيفية استخدام الخدمة ، وأنا متأكد من أن الدورات والبرامج سوف تتبعها.
روبرتا هو مثال على كيفية قيام صانع بإنشاء تيار دخل جديد يخدم جمهورًا جديدًا ، ولكن يمكنك أيضًا إنشاء تدفق دخل جديد للجمهور الذي تخدمه بالفعل. على سبيل المثال ، كانت كريستين فريزر من شركة Grapeseed في سانتا باربرا ، كاليفورنيا ، تقوم بصنع وبيع منتجات الحمام والجسم التي تحتوي على خلاصات بذور العنب لسنوات قبل اتخاذ قرار بفتح متجر. واليوم ، لا يمكنك فقط الحصول على منتجات Kristin المصنوعة يدويًا عبر الإنترنت وفي متجر Santa Barbara التابع لها ، ولكن يمكنك أيضًا صنع المستحضرات والعطور والزبدة المخصصة في بار العطور داخل المتجر. هذه هي طريقة جديدة لكريستين لتعزيز حياة العملاء الحاليين بالفعل في سوقها المستهدف. يمكنهم الاختيار من إحدى منتجات Kristin من على الرف ، أو يمكنهم الدخول إلى المتجر وإنشاء منتجات خاصة بهم. هذا الدخل الجديد هو الفوز لكريستين وعملائها على حد سواء.
من هذه المناقشة ودراسات الحالة هذه ، يمكنك أن ترى أن "التنافس" الفعال في سوق تنافسية لا يتعلق بالتنافس على الإطلاق. إنها حول الخدمة.
وبشكل أكثر تحديدًا ، يتعلق الأمر بخدمة عملائك المستهدفين ثم الاستفادة من الفرص التي تأتي بطبيعتها في طريقك عندما تقوم بذلك.
السلع الجلدية المصنوعة يدويا الصورة عبر Shutterstock
1 تعليق ▼
