إذا كنت ستقضي الوقت والموارد التي تحتاجها لإحضار وسيط جديد إلى عملك في مجال العقارات ، تأكد من أن الوسيط مستعد جيدًا للتقدم على أرض الواقع ولديه المهارات اللازمة للحفاظ على مصدر رزقه أثناء بناء العملاء. على الرغم من أن معظم السماسرة يعملون على عمولة مستقيمة ، فأنت لا تريد أن يأخذ الوسيط مساحة يمكن استخدامها من قبل محترف أكثر إنتاجية. أسئلة محددة للمقابلة يمكن أن تساعدك على إعدام المنتجين الأقوياء من الضعفاء.
$config[code] not foundتجربة مع الموظفين
لدى الوسطاء ترخيص عقاري لإدارة أعمالهم الخاصة والإشراف على وكلاء المبيعات الآخرين. يجب على وكلاء العقارات العمل بموجب ترخيص سمسار على أساس العقد ، وهذا هو السبب في أنك تحتاج إلى أن يكون لديك وسيط في شركتك لتوظيف وكلاء آخرين. قد يرغب السمسار الذي يدير وكالة أصغر في الانضمام إلى شركة أكبر لزيادة تعرضها أو توفير النفقات العامة ، ولكن عليها أن تجلب بعض الخبرة لإدارة وكلاء المبيعات وموظفي الدعم. على الرغم من أنك ترغب في توظيف موظفين محترفين يتولون إحضار أعمال إضافية لشركتك ، فمن الأفضل أن تكون شخصًا ما قادراً على إدارة الوكلاء لتنمية أعمالهم بشكل أكبر.
الوضع المالي
تحتاج إلى إيجاد طريقة في المقابلة لاكتشاف كيفية تعيين الوسيط المالي لمعرفة ما إذا كان بإمكانه تحمل فترة طويلة من الوقت بدون أي دخل. وفقا للرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين ، يتعين على العملاء أن يكون لديهم ما لا يقل عن ستة أشهر من نفقات المعيشة قبل الدخول إلى الميدان. كما يتعين على السماسرة الذين ليس لديهم عمل مزدهر في مكان ما ، أو الذين خرجوا من الساحة لبعض الوقت ، أن يكونوا مستعدين لهذه الوسادة. من خلال سؤالك عن القيود التي قد يواجهها الوسيط ، يمكنك معرفة ما إذا كان بإمكانه دفع ثمن العناصر المتعلقة بالعمل مثل الإعلان والنقل. يجب أن يكون الوسطاء قادرين على إعالة أنفسهم بالكامل من المدخرات أو الدعم الإضافي في المنزل لأنهم قد لا يتمكنون من الحصول على عمولات لشهور. قد يتشتت انتباه الوسيط الذي لا يملك وسادة مالية من العمل وغير قادر على البقاء طويلاً بما يكفي لجعل المبيعات.
فيديو اليوم
يوجه اليكم من الشتلة جلبت لكم من الشتلةخطط في المكان
يجب أن تأتي مقابلة الوسيط للحصول على منصب مع وسيط آخر مع خطط العمل. اطلب معاينة تلك الخطط وتوقع أن تسمع على الأقل بعض الأمثلة على قائمة الاتصالات الواسعة التي ينوي الوسيط الاستفادة منها ، أو حملة بريد إلكتروني ابتكرتها والتي نجحت في الماضي. سيكون المرشح الناجح قد وضع بعض التفكير في كيفية بدء البيع لشركتك وما هي الجهود التسويقية التي تنوي القيام بها.
التزامات مهنية
من الناحية المثالية ، يأتي وسيط عقاري محترف للعمل مع عدد من جهات الاتصال الموجودة بالفعل. اسأل عن التزام الوسيط تجاه المجتمع على أمل الاستماع إلى العديد من المنظمات المهنية التي تحضرها وتشارك فيها ، مثل غرفة التجارة المحلية والفصول المحلية والمحلية للرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين. يشير عدد الالتزامات إلى تفاني الوسيط في المهنة بالإضافة إلى التزامه الشخصي بنجاحها ، مما يفيد شركتك أيضًا.
2016 معلومات عن الراتب للوسطاء العقاريين ووكلاء المبيعات
حصل وسطاء العقارات ووكلاء المبيعات على راتب سنوي متوسط قدره 46،810 دولار في عام 2016 ، وفقًا لمكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل. في النهاية الدنيا ، كسب سماسرة العقارات ووكلاء المبيعات راتباً قدره 25٪ بقيمة 30،850 دولاراً ، ما يعني أن 75 في المائة كسبوا أكثر من هذا المبلغ. الراتب 75th المئوية هو 76200 $ ، وهذا يعني كسب 25 في المئة أكثر. في عام 2016 ، كان يعمل 444100 شخصًا في الولايات المتحدة بصفتهم وسطاء عقارات ووكلاء مبيعات.
