لنبدأ بالأخبار السيئة أولاً. إنها أكثر صعوبة من أي وقت مضى للحصول على المحتوى الخاص بك لاحظت.
تؤدي التغييرات التي تطرأ على صفحات نتائج بحث Google إلى حجب المحتوى بشكل طبيعي ، خاصةً في عمليات البحث التجارية التنافسية. وفي الوقت نفسه ، بلغت تكلفة النقرات على نتائج البحث المدفوعة أعلى مستوياتها على الإطلاق في الأسواق القائمة.
مدى الوصول العضوي في الوسائط الاجتماعية؟ إنها ميتة إلى حد كبير. يحصل نصف المحتوى على مشاركات صفر ، وسيتم مشاركة أقل من 0.1 في المائة أكثر من 1000 مرة. وقد أعلن فيس بوك للتو أنك أقل احتمالية للحصول على المحتوى الخاص بك أمام الأشخاص غير المرتبطين بك. (آسف.)
$config[code] not foundبالإضافة إلى ذلك ، فإن معدل التحويل التسويقي عبر الإنترنت هو أقل من 1 بالمائة.
كيف التسويق المحتوى لا (عادة) العمل
كيف يعمل التسويق بالمحتوى؟ يعتقد العديد من الأشخاص أن التسويق بالمحتوى هو في الأساس عملية من ثلاث خطوات:
- إنشاء محتوى جديد.
- مشاركة المحتوى الخاص بك على الشبكات الاجتماعية (Facebook ، Twitter ، LinkedIn ، إلخ.)
- الناس يشترون الأشياء الخاصة بك.
كلا. هذا تقريبا يحدث أبدا.
معظم المحتويات تذهب إلى أي مكان. رحلة شراء المستهلك ليست خطًا مستقلاً - ويستغرق الأمر بعض الوقت.
فهل هناك طريقة أكثر موثوقية لزيادة العملاء المحتملين والمبيعات مع المحتوى؟
إعلانات الوسائط الاجتماعية لإنقاذ!
الآن حان الوقت للأخبار الجيدة ، يا شباب! تقدم إعلانات وسائل الاعلام الاجتماعية الترويج للمحتوى الأكثر نطاقًا وثبت أنه يحول الزوار إلى عملاء محتملين وعملاء.
وأفضل جزء؟ لست بحاجة إلى ميزانية إعلانية ضخمة.
ستبدو عملية أفضل وأكثر واقعية لتسويق المحتوى كما يلي:
- خلق: إنتاج المحتوى ومشاركته على الشبكات الاجتماعية.
- يضخم، يوسع، يبالغ: قم بالترويج بشكل انتقائي لأعلى محتوى على مواقع التواصل الاجتماعي.
- العلامة: قم ببناء جمهورك لتجديد النشاط التسويقي بوضع علامات على زوار الموقع باستخدام ملف تعريف ارتباط.
- منقي: تطبيق الفلاتر السلوكية والديموغرافية على جمهورك.
- إعادة تسويق: يمكنك تجديد النشاط التسويقي لجمهورك من خلال الإعلانات المصوّرة ، والإعلانات الاجتماعية ، وقوائم تجديد النشاط التسويقي للإعلانات على شبكة البحث (RLSA) للترويج للعروض.
- تحويل: القبض على الخيوط المؤهلة أو بيع.
- كرر.
يمكنك استخدام 10 التالي للتخابر الإعلان على Twitter و Facebook الحفاز للحصول على المزيد من مقل العيون على محتواك ، أو متعجل لإنشاء انفجار أكبر لحركة المرور.
نصائح وسائل الاعلام الاجتماعية وسائل الاعلام
1. تحسين نقاط الجودة الخاصة بك
نقاط الجودة عبارة عن مقياس يستخدمه Google لتقييم جودة ومدى ملاءمة كلماتك الرئيسية وإعلانات PPC - ويؤثر على تكلفة النقرة. فيس بوك يطلق على نسختهم "درجة الصلة":
على الرغم من أن تويتر يطلق عليها "عرض أسعار معدَّل الجودة":
مهما كان ما تسمونه ، فإن نقاط الجودة هي مقياس أساسي. يمكنك زيادة نقاط الجودة الخاصة بك لتويتر وفيسبوك من خلال زيادة معدلات المشاركة الخاصة بك.
تعتبر نقاط الجودة عالية رائعة لأنك ستحصل على نسبة ظهور إعلان أعلى للميزانية نفسها بتكلفة أقل لكل مشاركة. على الجانب الآخر ، تكون نقاط الجودة المنخفضة رهيبة لأنك ستحصل على نسبة ظهور إعلان منخفضة وتكلفة عالية لكل مشاركة.
كيف تزيد معدلات المشاركة؟ روّج لأفضل محتوى - أحبار اليونيكورن الخاصة بك (أعلى 1-3 في المئة التي تؤدي أفضل من جميع المحتويات الأخرى) مقابل الحمير (نسبة 97 في المئة).
لمعرفة ما إذا كان المحتوى الخاص بك وحيد القرن أو حمارًا ، عليك اختباره.
- انشر الكثير من الأشياء (عضوياً) على تويتر واستخدم تويتر تحليلات لمعرفة المحتوى الذي يحصل على أكبر قدر من التفاعل.
- قم بنشر أفضل الأشياء الخاصة بك من Twitter بشكل عضوي إلى LinkedIn و Facebook. مرة أخرى ، تتبع أي المشاركات تحصل على أكبر قدر من الجر.
- دفع لتعزيز أحادي القرن في الفيسبوك وتويتر.
المفتاح إلى إعلانات الوسائط الاجتماعية المدفوعة هو أن يكون صعب الإرضاء. يلقي شبكة ضيقة وتعظيم معدلات المشاركة.
2. زيادة التفاعل مع استهداف الجمهور
استهداف جميع معجبيك ليس دقيقًا. إنه كسل وسوف تهدر الكثير من المال.
المعجبون ليسوا فقاعة متجانسة. لديهم جميعا دخل ومصالح وقيم وتفضيلات مختلفة.
على سبيل المثال ، من خلال استهداف معجبي دونالد ترامب ، والأشخاص الذين لديهم عناوين وظيفية للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وأعضاء NRA ، و hashtag #NeverHillary (واستبعاد الديمقراطيين ، ومشجعي هيلاري كلينتون ، و hashtag #neverTrump) ، هذه التغريدة لمقالة شركة. كتبت حصلت على 10 مشاركة أعلى:
يساعد استهداف الكلمات الرئيسية وأساليب استهداف الجمهور الأخرى في تحويل متوسط الإعلانات إلى أحادي القرن.
3. توليد نقرات مجانية من الإعلانات المدفوعة
على Twitter ، تعد مشاركات Twitter هي النوع الأكثر شيوعًا من حملات الإعلانات. لماذا ا؟ ليس لدي فكره. يجب عليك الدفع مقابل كل مشاركة مستخدم (سواء قام شخص ما بمشاهدة ملف التعريف الخاص بك ، أو توسيع صورتك ، أو توسيع نطاق مشاركاتك من الدفق على tweet ، أو النقر فوق علامة تصنيف).
إذا كنت تفعل هذا ، فعليك التوقف. الآن. إنها مضيعة عملاقة للمال وتوفر أسوأ عائد على الاستثمار.
بدلاً من ذلك ، يجب أن تدفع فقط مقابل الشيء الأكثر أهمية لنشاطك التجاري ، سواء أكان ذلك نقرات لموقعك على الويب ، أو عمليات تثبيت التطبيق ، أو متابعين ، أو عملاء محتملين ، أو مشاهدات فيديو فعلية.
على سبيل المثال ، عندما تقوم بتشغيل حملة متابعين Twitter ، فأنت تدفع فقط عندما يتابعك شخص ما. ولكن تغريدك الذي يروج لأحد أجزاء المحتوى الأحادي الخاص بك سيحصل أيضًا على الكثير من مرات الظهور ، والإجابات على الردود ، والردود ، والإشادات ، والإعجاب ، والزيارات إلى موقعك على الويب. كل ذلك مقابل التكلفة المنخفضة والمنخفضة 0 دولار.
4. تعزيز يونيكورن إعلانات الفيديو!
هل تعتقد أنه يمكنك الحصول على الآلاف من مشاهدات الفيديو بتكلفة تبلغ 0.02 دولار فقط لكل عرض؟
من المرجح أن يتذكر منك المتسوقين الذين يشاهدون مقاطع الفيديو ويشترون منك. بعض النصائح السريعة للنجاح:
- الترويج لمقاطع الفيديو التي حققت أفضل أداء (على سبيل المثال ، استقطب أكثر المشاركات) على موقعك على الويب أو YouTube أو في أي مكان آخر.
- تأكد من أن الأشخاص يستطيعون فهم الفيديو الخاص بك دون سماعه - حيث يتم مشاهدة 85 بالمائة من مقاطع الفيديو على Facebook بدون صوت ، وفقًا لجريدة Digiday.
- اجعلها لا تنسى ، وحاول أن تجعلها قصيرة ، واستهدف الجمهور المناسب.
مكافأة: تزيد حملات إعلانات الفيديو من درجة الملاءمة بمقدار نقطتين!
5. يسجل انتصارات ضخمة مع جمهور مخصص
قصة حقيقية: أثناء العودة كتبت مقالًا يسأل: هل تعمل إعلانات Twitter؟ للترويج للمادة على تويتر ، استخدمت ميزة جماهيرهم المخصصة لاستهداف المؤثرين الرئيسيين.
في نفس اليوم ، طلب موقع Business Insider الإذن بنشر الخبر. لذا فقد روجت لهذه النسخة من المقال لأصحاب النفوذ الذين يستخدمون جماهيرًا مخصصة.
بعد ساعة ، أرسلني منتج قناة فوكس نيوز. انظر أين وجدت نفسي:
أسفرت القوة الهائلة للجمهور المخصص عن إجراء مقابلات حية إضافية مع منافذ الأخبار الرئيسية بما في ذلك هيئة الإذاعة البريطانية ، و 250 شاحنة ووصلة صحفية عالية القيمة ، والتعرض الهائل للعلامة التجارية ، و 100000 زيارة لموقع WordStream ، وعلاقة تجارية جديدة مع Facebook.
هذا مثال واحد فقط للتسويق المستند إلى الهوية باستخدام إعلانات الوسائط الاجتماعية. سواء كان ذلك من جمهور Twitter المخصص أو الجماهير المخصصة في Facebook ، فهذا يفتح الكثير من حالات استخدام الإعلانات الجديدة والمثيرة!
6. تعزيز المحتوى الخاص بك على المزيد من البرامج الاجتماعية
متوسطة ، هاكر نيوز ، رديت ، ديج ، ونكدين ينطلق كل يرسل لك كميات هائلة من حركة المرور. من المهم نشر المحتوى هنا المناسب للجمهور.
نشر المحتوى على Medium أو LinkedIn. لا شك أن المحتوى الجديد جيد ، لكن إعادة توجيه المحتوى الخاص بك هي استراتيجية أفضل. سيعطي ذلك جمهورًا جديدًا فرصة لاكتشاف المحتوى الحالي واستهلاكه.
مرة أخرى ، يمكنك استخدام إعلانات الشبكات الاجتماعية كمحفز أو مسرّع والحصول على المئات أو الآلاف أو حتى الملايين من المشاهدات التي لم يكن لديك لولاها. حتى أنه قد يفتح لك فرص المشاركة (لقد حصلت على مشاركات مشتركة إلى نيويورك أوبزرفر ومجلة تايم).
يمكنك أيضًا الترويج لمحتوىك الحالي على مواقع مثل Hacker News أو Reddit أو Digg. يمكن أن يؤدي الحصول على أصوات متأججة إلى ظهور تعرض قيم سيؤدي إلى إرسال عدد كبير من الزيارات إلى محتواك الحالي.
للحصول على الحد الأدنى من الاستثمار ، يمكنك الحصول على بعض التعرض والزيارات الخطيرة!
7. تحسين التفاعل من أجل تحسين محركات البحث بشكل رائع وجميل
RankBrain هو عبارة عن نظام AI للتعلم الآلي ، والذي تستخدمه Google الآن لفهم طلبات البحث بشكل أفضل ، خاصةً طلبات البحث التي لم يسبق لـ Google رؤيتها من قبل (ما يقدر بـ 15٪ من جميع الاستفسارات).
أعتقد أن Google تبحث في مقاييس تفاعل المستخدمين (مثل معدلات النقر إلى الظهور العضوية ، ومعدلات الارتداد ، ومدة الانتظار ، ومعدلات التحويل) كطريقة ، جزئيًا ، لتصنيف الصفحات التي اكتسبت عددًا قليلاً جدًا من الروابط أو لا تقدم أي منها ، وتقديم إجابات أفضل على أسئلة المستخدمين.
حتى إذا لم تكن مقاييس تفاعل المستخدمين جزءًا من خوارزمية الترتيب الأساسي ، فسيكون الحصول على نسب نقر إلى ظهور عضوية ومعدلات تحويل عالية جدًا حقًا في الحصول على مكافآت كبيرة:
- المزيد من النقرات والتحويلات ،
- ترتيب أفضل للبحث المجاني ،
- المزيد من النقرات والتحويلات.
استخدم إعلانات الشبكات الاجتماعية لبناء التعرف على العلامة التجارية ومضاعفة نسبة النقر إلى الظهور ومعدلات التحويل في نتائج البحث المجانية!
8. تجديد النشاط التسويقي عبر الوسائط الاجتماعية
سيعمل تجديد النشاط التسويقي عبر الشبكات الاجتماعية ، في المتوسط ، على زيادة التفاعل بمقدار 3 أضعاف وزيادة معدلات التحويل مرتين ، وكل ذلك مع خفض التكاليف بمقدار الثلث. لذلك أكثر من ذلك!
استخدم تجديد النشاط التسويقي عبر الشبكات الاجتماعية لدفع عروضك الشاقة ، مثل الاشتراكات والاستشارات والتنزيلات.
9. دمج كل شيء مع تجديد النشاط التسويقي الفائق
تجديد النشاط التسويقي الفائق عبارة عن مجموعة رائعة من تجديد النشاط التسويقي ، والمعلومات السكانية ، والسلوكيات ، ومحتوى التفاعل العالي. إليك كيف ولماذا تعمل.
- السلوك واستهداف الاهتمامات: هؤلاء هم الأشخاص المهتمين بموادك.
- النشاط التسويقي: هؤلاء هم الأشخاص الذين فحصوا مؤخرًا عناصرك.
- استهداف السكان: هؤلاء هم الأشخاص الذين يستطيعون شراء الأشياء الخاصة بك.
أنت الآن بحاجة إلى استهداف إعلاناتك الاجتماعية المدفوعة إلى جمهور ضيق يلبي المعايير الثلاثة جميعها باستخدام أحبارك ذات الأحجام المرتفعة.
النتيجة؟
10. الجمع بين البحث المدفوع والإعلانات الاجتماعية
لطرفنا النهائي والأكثر تطوراً من كل ذلك ، ستقوم بدمج الإعلانات الاجتماعية مع إعلانات شبكة PPC على Google باستخدام RLSA.
RLSA قوي بشكل لا يصدق. يمكنك استهداف الإعلانات المخصصة على شبكة البحث فقط للأشخاص الذين زاروا موقعك مؤخرًا عندما يبحثون على Google. تعمل هذه الميزة على زيادة نسبة النقر إلى الظهور ومعدلات التحويل بمقدار 3 مرات فضلاً عن تقليل تكلفة النقرة بمقدار الثلث.
لكن هناك مشكلة واحدة. بحكم التعريف ، لا تستهدف قوائم RLSA أشخاصًا غير ملمين بعلامتك التجارية.
هذا هو المكان الذي تظهر فيه الإعلانات الاجتماعية. ستساعد الإعلانات الاجتماعية عددًا أكبر من الأشخاص على التعرف على علامتك التجارية.
تعد الإعلانات الاجتماعية طريقة رخيصة لبدء عملية انحياز الناس نحوك. على الرغم من أنهم قد لا يحتاجون إلى ما تبيعه الآن ، إلا أنه في وقت لاحق عند الحاجة ، يقوم الناس إما ببحث ذو علامة تجارية عن أغراضك ، أو يقومون ببحث غير مباعدين ولكن ينقرون عليك لأنهم يتذكرون محتوى لا ينسى أو ملهم.
إذا كانت الجهود التسويقية للمحتوى الخاص بك تكافح ، فعندئذ سيعمل هؤلاء المخترقون الإعلانيون على تويتر و Facebook الذين يبدون سخرية كبيرة على تحويل حمي المحتوى إلى أحادي اليك!
إعادة نشرها بإذن. الأصل هنا.
وسائل الاعلام الاجتماعية الصورة عبر Shutterstock
المزيد في: محتوى قناة الناشر 2 تعليقات ▼
