واحدة من أكثر الجوانب الحرجة والأكثر تحديا في إدارة الأعمال الصغيرة هي تسويقها. معظم رواد الأعمال لا يملكون خلفية تذكر في التسويق ، وغالبًا ما يفتقرون إلى الموارد اللازمة لتوظيف المواهب التي يمكن أن تحدث فرقاً في هذا المجال ، خاصة في وقت مبكر. قد يكون الفشل في تسويق عملك ومنتجاته على نحو فعال مكلفًا ؛ يمكن أن يؤدي التسويق الضعيف إلى الحد من تعرض شركتك للعملاء الجدد ، ويمكن أن يجعلك عرضة لمنافسي السوق المحنكين.
$config[code] not foundومع ذلك ، لا يجب أن تكون بهذه الطريقة. حتى إذا كانت شركتك تفتقر إلى الموارد ، فيمكنها توصيل رسالتها وخلق الوعي بالمنتج. فيما يلي أربع نصائح رائعة لتسويق شركتك بفعالية ، حتى عندما تكون النقود ضيقة.
التسويق الرقيق للشركات الصغيرة
الاستفادة من وسائل الاعلام الاجتماعية
هناك بلايين الناس على وسائل التواصل الاجتماعي ، والوصول إلى جميعهم تقريبًا مجاني تمامًا. يعد تأسيس وجود على وسائل التواصل الاجتماعي من أفضل الطرق وأكثرها اقتصادية للوصول إلى عملاء جدد والحفاظ على الاتصال مع العملاء الحاليين. تستخدم وسائل الإعلام الاجتماعية بشكل صحيح ، ويمكن أن تكون أداة تسويق قوية لمؤسسات الأعمال الصغيرة.
هناك بعض القواعد الأساسية لتسويق وسائل التواصل الاجتماعي الفعالة. أولاً ، يجب أن يكون المحتوى الذي تنشئه عالي الجودة ؛ الزبائن المحتملين لديك تريد لمشاهدته. يجب أن يكون كذلك أيضًا ، مما يعني أنه يجب عليك تحديث حضورك عبر الشبكات الاجتماعية بشكل روتيني. تعد صفحة شركتك على Facebook بلا قيمة إذا كانت آخر مرة قمت فيها بتحديثها قبل ثمانية أشهر.
يجب عليك أيضًا تذكر المشاركة والمشاركة على حد سواء على وسائط التواصل الاجتماعي الخاصة بك. كن على استعداد للربط بالمحتوى الذي ينشئه أو يقدمه الآخرون ، خاصةً إذا كان مرتبطًا بصناعتك المتخصصة. سيساعد هذا على نشر تواجد وسائل التواصل الاجتماعي بشكل أكبر على المدى الطويل ، ويتيح لك الوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين.
وأخيرًا ، يجب أن يعزز تواجدك على الشبكات الاجتماعية المجتمع. يجب أن تتفاعل شركتك مع العملاء والعملاء المحتملين هناك ، وأن تعزز المناخ الذي يتحدث فيه عملاؤك أيضًا مع بعضهم البعض. إذا أصبح تواجدك على الشبكات الاجتماعية مكانًا يتفاعل فيه الأشخاص مع بعضهم ، فستكون أنت من نوع الوعي بالعلامة التجارية التي لا يمكنك شراؤها بأي ثمن.
إنشاء صدى مع المحتوى عبر الإنترنت
هناك طريقة أخرى لتأسيس علامتك التجارية وتسويق منتجاتك وخدماتك اقتصاديًا من خلال إنشاء محتوى رائع عبر الإنترنت. يتضمن تسويق المحتوى إنتاج معلومات قيّمة أو مثيرة للاهتمام تساعد في توليد الاهتمام بشركتك. وقد واصلت جميع أنواع الشركات والمؤسسات غير الربحية هذه الاستراتيجية ؛ انها بسيطة ، ويعمل.
يوفر المحتوى المثير للاهتمام عبر الإنترنت خدمة للعملاء الحاليين والمحتملين ؛ قد يكتسبون فهمًا أكبر لكيفية استخدام منتجاتك أو خدماتك بشكل أكثر فاعلية ، أو معلومات أكبر حول المكان الذي تستخدم فيه منتجاتك وخدماتك. على سبيل المثال ، تحتوي مدونة Due على معلومات رائعة ذات صلة بالأعمال التجارية الصغيرة ورجال الأعمال.
قامت شركات صغيرة أخرى ببناء إستراتيجيتها التسويقية بالكامل حول تقديم محتوى مثير للاهتمام. جينا Woginrich ، على سبيل المثال ، تمتلك مدونة Cold Antler Farm. لقد قامت ببناء صناعة نمط حياة كامل حول هذا بلوق ، وبيع كل شيء من الصابون محلية الصنع إلى الكتب على المساكن إلى جمهور دائم النمو ينتظر بفارغ الصبر منصتها بلوق المقبل.
مثل الكثير من وسائل الإعلام الاجتماعية ، فإن مفتاح التسويق الفعال للمحتوى هو توفير محتوى مفيد ومثير للاهتمام ، والقيام بذلك على أساس منتظم. إن القيام بذلك لا يضمن فقط أن الناس سوف يقرؤون ما تقوم بإنتاجه ، ولكن أيضًا سوف يتمكنون من العثور عليه في المقام الأول.
كن سلعة عامة
واحدة من أفضل الطرق لإشعار نشاطك التجاري ، بشكل مباشر أو غير مباشر ، هو زيادة مشاركتك مع الجمهور. هناك العديد من الطرق للقيام بذلك لن تكسر البنك ، البعض منهم قد حتى أدفع لك لمشاكلك أيضًا.
إذا كنت خبيرًا في المكان الذي تعمل فيه شركتك ، فكر في كتابة مقال حوله في مجلة أو صحيفة محلية. إذا كنت تستطيع مناقشة منتجات أو خدمات شركتك بشكل غير مباشر ، فكلما كان ذلك أفضل. كلما زاد تعرضك لمثل هذه الأماكن ، زادت فرصتك في الوصول إلى عملاء جدد.
يمكنك أيضًا التفكير في التحدث في المنتديات العامة ، مثل الاتفاقيات المستندة إلى منتجاتك وصناعةك. يمكن أن يساعد العرض التقديمي في أحد هذه المنتديات في زيادة وعي شركتك ؛ قد يقدمون لك أيضًا مكانًا لعرض منتجاتك وخدماتك للعملاء المحتملين أيضًا.
هناك طريقة أخرى لجذب العملاء والحفاظ على عملاء جدد ، وهي تقديم دروس مجانية حول استخدام منتجاتك. يقوم عمالقة التجزئة مثل Home Depot و Lowes بذلك في كثير من الأحيان ، وهم يعلمون العملاء المحتملين كيفية استخدام الأدوات والمواد التي يبيعونها لتحسين منازلهم وساحاتهم. بخلاف وقت الإعداد والتنفيذ المطلوب ، يمكن إجراء هذا الأسلوب التسويقي نسبيًا بثمن رخيص.
أخيرًا ، يمكنك التفكير في رعاية أو دعم الأحداث الشهيرة التي قد يحضرها العملاء المحتملون. قد تكون الأحداث مثل سباقات 10k ، أو مسار عائق على نمط "الرجل القوي" ، مكانًا مثاليًا إذا كنت تدير متجرًا للسلع الرياضية ، على سبيل المثال. دعم أي الحدث في منطقتك المحلية قد يساعد على توليد ضجة إيجابية ، ويؤدي إلى المزيد من العملاء على المدى الطويل.
تخلص من Rulebook و Go Guerrilla
هناك طريقة أخرى لتسويق أعمالك بميزانية منخفضة وهي التفكير خارج نطاق الصندوق ، وإنشاء حملة تسويق حرب العصابات. غالبًا ما ينطوي تسويق حرب العصابات على اتخاذ إجراءات مباشرة غير تقليدية ، وفي بعض الأحيان مثيرة للجدل ، لخلق الوعي بشركتك ومنتجاتها وخدماتها. أحسنت ، يمكن أن يكون أداة ترويجية فعالة للغاية لشركتك.
يمكن أن يشمل تسويق حرب العصابات الترقيات الرئيسية في الأماكن المغلقة والهواء الطلق ، وتجارب المستخدمين التي تخلق الوعي بالعلامة التجارية ، أو حتى حملات التخفي التي تقود الناس بشكل غير مباشر للتفكير في شركتك ومنتجاتها. تعتمد هذه الأنواع من الحملات عادةً على مفاجأة أو حتى قيمة صدمة لجذب انتباه الأشخاص.
كانت هناك بعض الحملات التسويقية الرائعة والمضحكة لحرب العصابات في الآونة الأخيرة. أحد الأمثلة على ذلك هو شركة المناشف الورقية ، باونتي ، التي تنتج عبثات سريالية ، والتي تضمنت ثمانية أنواع من المصاصات المرتجعة الطويلة ، و 55 فنجان قهوة جالس في الأماكن العامة. الناس مع ، كنت تفكر في ذلك ، لفات من المناشف الورقية باونتي انتقلت في وقت لاحق لتنظيف الفوضى أمام جمهور العامة مسليا.
حتى الأفلام تستخدم تسويق العصابات لخلق ضجة. التسويق لل نهوض فارس الظلام، على سبيل المثال ، شملت الإصدارات من وثائق CIA شديدة التحلل فيما يتعلق بالعديد من الشخصيات الرئيسية في الفيلم. هذه الوثائق الغامضة ، التي تم إصدارها في وقت مبكر خلال حملة تسويق الفيلم وقبل ظهور المقطورات الرئيسية ، تركت دون شك رواد السينما متعطشين للمزيد.
يمكن أن تتم عملية تسويق حرب العصابات بثمن بخس ، وغالباً ما لا تتطلب أكثر من إبداع مسرحي. يتمثل العامل الرئيسي للنجاح في هذه الحملات في ضمان أن تؤدي نتائج أي جهد من هذا القبيل إلى زيادة الوعي بشركتك أو منتجاتها أو خدماتها.
افكار اخيرة
إذا لم تطوّر حدثًا راعًا أو دعمًا للأحداث الشهيرة ، فقد يكون نجاح شركتك عرضة للخطر. ولكن هذا لا يعني أن عليك التوقف عن رفع مستوى الوعي بعلامتك التجارية أيضًا. يمكن تنفيذ الحملات التسويقية الفعالة من قبل أي شركة ترغب في بذل الجهد ، حتى تلك التي تخضع لميزانية محدودة.
يمكن أن يساعدك التواجد الفعال لوسائل التواصل الاجتماعي وتسويق المحتوى في التمسك بالعملاء الحاليين والوصول إلى عملاء جدد أيضًا. الاستفادة من الأماكن العامة يمكن أن تساعدك أيضًا في بناء النوايا الحسنة ، وتوصلك إلى الأشخاص المهتمين بشركتك. أخيراً ، بالنسبة لأصحاب المشاريع ذوي الميزانيات المنخفضة ولكن المستويات العالية للإبداع ، قد تكون حملة تسويق حرب العصابات هي السبيل للذهاب. لذا إذا كانت شركتك تتطلع إلى رفع الوعي وجذب عملاء جدد ، فاعتبر هذه التقنيات التسويقية ، ووضعت أحدها للعمل من أجلك اليوم.
إعادة نشرها بإذن. الأصل هنا.
صورة: Due.com
2 تعليقات ▼
