كيف تبدأ استشارات الأعمال

الاستشاريين في مجال الأعمال ، ويطلق عليهم أيضًا محللو الإدارة ، ويقدمون المشورة إلى المنظمات بشأن زيادة الكفاءة والربحية. يتوقع مكتب الولايات المتحدة لإحصائيات العمل أن ينمو الطلب على الاستشاريين بنسبة 19٪ بحلول عام 2022 ، أو أسرع بكثير من المجالات الأخرى. ومع ذلك ، في حين يمكن لأي شخص أن يطلق على نفسه مستشارًا ، فإن النجاح يتوقف على إيجاد فجوة في السوق - و إقناع العملاء بأن مهاراتك ستحصل على النتائج التي يريدونها.

$config[code] not found

اكتساب الخبرة ذات الصلة

بناء سيرتك الذاتية بالعمل لعدة سنوات مع شركة راسخة في تخصصك المختار ، مثل الموارد البشرية أو تكنولوجيا المعلومات أو الإدارة ، حسب مكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل. ثم يمكنك تشغيل الأرض مع جهات الاتصال والخبرات اللازمة لبدء النشاط التجاري. على سبيل المثال ، بدأت مديرة الأنظمة المتقاعدة كارين عبود عملها الاستشاري عن طريق تقديم المشورة إلى تجار التجزئة الصغار والمتوسطين ، The Toronto Globe & Mail في أبريل / نيسان 2011. عندما سمح صاحب العمل السابق لشركة عبود للعملاء بالوصول إلى نظام جرد المبيعات ونظامها المحوسب ، عرضت تدريبهم عليه ، مما وسّع نطاق أعمالها.

تلميح

اكتساب ميزة مع تدريب إضافي وإصدار الشهادات. واحدة من أهم أوراق الاعتماد هي تعيين مستشار إداري معتمد من معهد الاستشاريين الإداريين بالولايات المتحدة الأمريكية ، والذي يجب تجديده كل ثلاث سنوات ، ويظهر لك أنك تستوفي المعايير المهنية الأساسية.

قيّم مهاراتك

عندما تكون مستعدًا لبدء نشاط تجاري ، حدد الجوانب التعليمية والخلفية التي تجعلك أفضل من منافسيك. بدون معرفة ومهارات متفوقة ، ستواجه صعوبة في العثور على عمل. على سبيل المثال ، عندما بدأ المهندس Vince Socci أعماله الاستشارية ، اختار أن يؤكد سجله في تطوير الأنظمة الكهروميكانيكية. وبذلك ، جعل سوسكي خدماته أكثر جاذبية للعملاء ، كما يقول ، في محاضرة مايو 2011 لشبكة الاستشاريين الدولية للمهندسين الكهربائيين والإلكترونيين في لونغ آيلاند.

فيديو اليوم

يوجه اليكم من الشتلة جلبت لكم من الشتلة

اختيار هيكل الأعمال

اختر الهيكل المؤسسي الذي يخدمك وعملك على أفضل نحو. يعمل حوالي 70 في المائة من الشركات الجديدة كمنشأة فردية - وهو أبسط هيكل يمكن تشغيله ، لكنه يجعلك مسؤولاً قانونياً عما تفعلهينصح بإدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية. قد تفضل التنظيم كشركة ذات مسؤولية محدودة بدلاً من ذلك. كجزء من هذه العملية ، سيكون عليك التسجيل وترخيص أعمالك ، الأمر الذي يصبح مؤشراً آخر على المصداقية المهنية.

تطوير نظام الفوترة المناسب

قرر كيف سيقوم العملاء بالدفع لك. يركز بعض المستشارين على الساعات القابلة للفوترة ، مثل المحامين ، بينما يتقاضى الآخرون رسومًا شهرية أو يحددون رسومًا لمشاريع محددة ، تقارير ريادي مجلة. أيا كان النظام الذي تصممه يحتاج إلى تأسيس أعمال دعم ذاتي في عام واحديقول المؤلف ورئيس مجموعة Summit Consulting Allen Weiss ، في مقابلة مع مقال بعنوان Bloomberg Businessweek's May 2011 ، "لماذا فشل الاستشاريون المستقلون؟" خلاف ذلك ، قد لا تولد ما يكفي من الدخل للحفاظ على الأعمال التجارية.

تحذير

كن انتقائياً حول كيفية قضاء وقتك. إن العمل مع الشركات التي تحتاج إلى مساعدة علاجية كبيرة سوف يصرفك عن الاقتراب فرص المشاريع ذات المستوى الأعلى التي تدفع أجورا أفضل.

الحصول على التأمين المناسب

حماية عملك مع سياسة الأخطاء والسهو لحمايتك من ادعاءات الإهمال المهني. غير ذلك، قد ينتهي بك الأمر دفع الفواتير القانونية الكبيرة أو الأحكام ، حتى لو كان الادعاء لا يستحق. هذه التغطية منفصلة عن سياسات المسؤولية العامة عن الضرر أو الضرر الذي تسببه أنت أو موظفوك أو منتجاتك لشخص آخر ، تنصح مجلة فوربس. أيضًا ، احصل على سياسة مالك النشاط التجاري التي تغطي الأرباح المتوقفة وسيارات الشركة أو الممتلكات. إذا كنت توظف موظفين ، فستحتاج إلى سياسة تعويضات العمال التي تحميهم من الإصابات المتعلقة بالعمل ، أيضًا.

سوق خدماتك

لا تنتظر العملاء أن يطرقوا بابك. العثور عليها من خلال تحديد الثغرات في السوق ، والتحرك على الفور لملئها. اتبع كريس كاستيلو ، أستاذ إدارة المشاريع ، هذه الطريقة في إنشاء نظام برمجي لإدارة العلاقات مع العملاء للشركات الأصغر التي لم يكن صاحب العمل الكبير لدى موكله على استعداد للخدمة ، ذا جلوب آند ميل مقالة - سلعة. أيضا ، أظهر لماذا التوظيف الخاص بك يلائم احتياجات العميل ، ويؤكد مجلة Entrepreneur. على سبيل المثال ، إذا كان متواصلاً ضعيفًا ، فشرح كيف تستفيد الشركة عندما تساعده على التغلب على هذه المشكلة.

تعزيز بيانات الاعتماد الخاصة بك

إنشاء أعمال مكتوبة مثل الكتيبات ومقالات المجلات والرسائل الإخبارية للمساعدة في ترسيخك كخبير ، وتوليد يؤدي لعملك. أداة أخرى في هذا الجهد هي الورقة البيضاء ، التي تحدد بإيجاز مشكلة ، ثم تقترح حلاً. اعرض خبرتك عن طريق كتابة ونشر المقالات البيضاء بانتظام على مدونتك أو موقعك على الويب. جعل الظهور العلني جزءًا من جهود التواصل ، أيضًا ، يقترح مجلة Entrepreneur. الدعوة الباردة أو إقامة اجتماعات مع صانعي القرار المحليين - مثل رئيس غرفة التجارة - وتساءلت عما إذا كان بإمكانك التحدث إلى مجموعتهم. قد يؤدي العرض التقديمي المستقبَّل بشكل جيد إلى توليد العديد من الإحالات الإضافية الخاصة بالكلام والتي يمكن أن تتحول إلى فرص استشارية مستقبلية.