إذا كنت مالكًا لنشاط تجاري ، فستكون مستعدًا لتقديم عرض المصعد لشركتك في أي لحظة ، ولكن هل يمكن أن يكون ذلك غير مثمر؟ والمشكلة هي أنه في كثير من الأحيان ، يبدو الملعب وكأنه خطوة مربحة إلى مونولوج طويل مع وصف تفصيلي لكل منتج وخدمة تقدمها شركتك ولماذا كل شيء مذهل. لقد كنا جميعًا في الطرف الآخر من هذا النوع من العروض ، ونتيجةً لذلك ، طورنا استراتيجيات خروج شخصية. الأكثر فعالية التي وجدتها هي النظر في المسافة والتعرف على شخص أحتاجه لأقوله مرحباً به والتحرك بسرعة.
$config[code] not foundنصائح الملعب المصعد
ستساعدك العادات السبعة التالية على تجنب زيادة تحميل الملعب:
تذكر رؤيتك. لماذا بدأت شركتك وماذا أنت متحمس حقا؟ إذا كنت لا تعرف "لماذا" ، فسيكون من الصعب جدًا تحفيز أي شخص آخر على إثارة حماسة شركتك. وإذا كان المال هو المحرك الرئيسي ، فستظهر صفقتك على شكل ملعب مبيعات. فكر في آخر مرة كنت فيها على الطرف المتلقي لهذا النوع من الملعب. ما مدى استقبالك؟
تعرف على العميل المثالي. بدلا من التفكير في الملعب الخاص بك المصعد كما مقاس واحد يناسب الجميع ، حاول أن تتخيل الشخص الذي سيكون مناسبا للغاية لما تقدمه. من هؤلاء؟ بماذا يهتمون؟ ما هي نقطة الألم؟ عندما تفهم عميلك المثالي وما يحفزه ، ستكتسب البصيرة والتعاطف معهم مما يسهل التعرف عليهم. لذلك عندما تجد نفسك تتحدث إلى هذا العميل المثالي ، ستشعر أن رغبتك في الملعب ستشعر بنفس الشيء الذي تبحث عنه.
فهم اقتراح القيمة الخاصة بك. ما الذي يجعل شركتك فريدة من نوعها؟ هل أنت أوبر من عجين الكعكة؟ مارثا ستيوارت من قطع غيار السيارات؟ بمجرد فهم اقتراح القيمة الخاصة بك ، احتضنها وامتلكها.
الحصول على راحة مع الرفض. إن الهدف من عرض إعلان رائع هو تحديد هوية العميل المثالي ، لذلك عندما لا تتواصل درجة الصوت مع المستمع ، اعتبرها هدية. لقد أنقذت نفسك لأسابيع أو ربما حتى أشهر ، تطارد العميل الخطأ الذي يكون مهذباً للغاية لإخبارك أنه لا يريد ما تقدمه.
اجعلها قصيرة وحافظ عليها حقيقية. في ثقافتنا لوسائل الإعلام الاجتماعية على مدار الساعة وطوال أيام الأسبوع ، تكون دقيقة واحدة طويلة جدًا بالنسبة لمقطع المصعد ، لذا احتفظ بها لمدة 30 ثانية وتجنب أي مصطلحات أو اختصارات في مجال الصناعة. استخدم لغة حقيقية تخبر شخصًا ما تفعله بطريقة تثير فضوله ، لذلك سيريد معرفة المزيد. إذا حصلت على تملق فارغ ، فارجع إلى # 4.
فكر في صفحتك كدليل لمحادثة. عندما تكون متصلاً بعملاء محتملين ، سيشعرون برؤية واضحة وبدء طرح الأسئلة. هذا شيء جيد حقا!
ممارسة! من الطبيعي أن يشعر الملعب الجديد بالحرج في البداية ، لذا فإن المفتاح هو أن تمارسه حتى يشعر بأنه طبيعي ومفيد بالنسبة لك. ثم تنفس وابتسم. ستظهر طبقة المصعد الخاصة بك بشكل أفضل عندما تكون مرتاحًا.
لقد أمضيت عقدًا من الزمان في صياغة الملعب الخاص بعملي المصعد ، ولهذا السبب يبدو الآن أن الطبيعة الثانية هي الإجابة على السؤال ، ماذا تفعل؟ مع: "أقوم بمحاذاة الرؤية مع الرسائل ذات الصلة التي تخترق الضوضاء". إذا لم يكن لديكم مرحبا ، فأبتسم وأسأل عما تفعله. بعد كل شيء ، يمكن لشخص ما أعرف أن يبحث عن الشيء الذي تقدمه شركتك.
أزرار المصعد صور عبر Shutterstock
2 تعليقات ▼
