مع بداية السنة الجديدة ، يأمل الكثير منا أن نحسن أداء أعمالنا مقارنة بالعام الماضي. وإذا لم تحقق توقعاتنا في العام الماضي ، فإننا نتطلع إلى تحسين الأمور. إليك بعض الأفكار التي برزت أثناء معركتي لتطوير نشاطي التجاري:
الحصول على هدف أعلى
كلنا نعرف كم كان صعباً أن نبدأ شركتنا ونحصل على المنتج ونحصل على أول 10-20 عميل. الآن ، أنت جالس في 65 عميل وهناك القليل من المال القادم. هناك أمل للمزيد. سوف تكون في دخل مريح للغاية عند 200 عميل. تأكد من أنك تهدف إلى 1000 هذا العام. إذا كنت لا تخطط لتحقيق هدف كبير بما فيه الكفاية ، فستجده أيضًا في ارتفاع قوي إلى 200.
الحصول في أعمق
ما الذي يمكنك القيام به مختلف لهذا الهدف الأعلى؟ لنفترض أنك تمتلك قنوات تسويق معينة للترويج لموقعك / منتجك. أنت تنفق على الإعلان عبر الإنترنت ، ولديك موظف مبيعات بدوام جزئي ، وتجلس على تويتر ، ولديك مصمم الويب الخاص بك لمساعدتك في تحسين محركات البحث. حان الوقت لتتقن بعض هذه الأشياء بنفسك. إذا كنت تعرف أن عرض موقعك على Google سيحدث تأثيرًا أكثر تسارعًا من إجراء المكالمات الباردة - تعلم بعض الأساسيات على تحسين محركات البحث (SEO). خذ دورة تدريبية ، واسأل الناس ، واعرف ما تقوم به منافسيك. تمنحك مواقع مثل blekko إحصاءات تفصيلية حول العوامل التي تجعل من منافسيك مرتبة أعلى على Google.
الحصول على بعض العم البخيل في أنت
هل مازلت تنفق 500 دولار شهريًا على إعلانات البانر؟ هل حسبت التحويلات على هذه الإعلانات المحددة لموقعك؟ أم أنها مجرد ثقب أسود؟ كان من الممكن أن يكون العملاء الذين حصلت عليهم في الشهر الماضي قادمين من الكلام ، وليس تلك الإعلانات. تأكد من قياس كل دولار تنفقه على التسويق. في وقت مبكر ، قد لا يكون لديك المال لتتفاخر "بناء العلامة التجارية". إنفاق المال إذا كنت تعرف أنك تحصل على شيء ما إذا كان ذلك. أعلم أنه أمر صعب في بعض الأحيان ، ولكن عليك أن تكون صقرًا - لا تستسلم لملاعب المبيعات الحادة والمواقع الجيدة.
الحصول على المادية
متى كانت آخر مرة قمت فيها بتسجيل الدخول مع العملاء القدامى؟ أعلم أنهم ما زالوا يدفعون لك ، وبالتالي يسعدهم ، ولكن تأكد من أنك تعرف ما إذا كان هناك شيء ما يؤلمهم ، أو إذا فقدوا شيئًا يمكنك إضافته بسهولة. أيضًا ، راقب على Twitter و Quora و LinkedIn حول ما قد يقوله الناس عن منتجك أو منافسك. يمكنك أيضًا نشر أسئلة في هذا المنتدى لمعرفة المزيد حول ما يمكنك القيام به بشكل أفضل. للعملاء الذين غادروا ، أرسل بريدًا إلكترونيًا لطيفًا وشخصيًا يسألهم عما هو مفقود.
خذ قسطا من الراحة
التفكير في الإقلاع عن التدخين؟ قد يكون السبب في ذلك أنك محترقة بكل الجهد والساعات التي تضعها في العمل. السبب الوحيد لفشل الأعمال التجارية بعد الوصول إلى 100 عميل يدفع هو أن السائق الأساسي (أنت) لم يستمر لفترة كافية. تأكد من إيقاف تشغيلك لبضع ساعات في المساء ، أو الذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية ، أو القيام برحلة أو قضاء عطلة - تحتاج إلى زر إعادة الضبط. أعود وقتلها!
سيؤدي تحديد الأهداف اليومية إلى تحويل بعض الأفكار المذكورة أعلاه إلى عادات ستضمن لك تحقيق أهدافك لهذا العام.
بقية الصور عبر Shutterstock
المزيد في: نمو الأعمال التجارية الصغيرة 8 تعليقات ▼
